买椟还珠新解

买椟还珠新解

买椟还珠的故事见于《韩非子·外储说左上》。说有楚国人到郑国去做珠宝生意，特意将珠子装在十分华贵的匣子里，郑人买下后竟只要匣子而将珠子给退了。千百年来，那个买椟还珠者就此成了没有眼力、取舍不当一类人的代名词，从而告诫人们：待人接物万不可只见表而不辨里，处世行事如若偏重形式而轻视实质內容，难免要闹笑话，甚至会造成重大的失误。

买椟还珠这则寓言故事原来的约定之寓意固然能成立，然而，所谓的约定之寓意，说穿了，也就是那么几个有话语权的“读者”解读的结果。他们的解读到底是否全面准确地把握了原作的初衷，本来就值得商榷。因而，我们今天再读这个故事，如若仍旧固守前人的思维定势，一味地责难那个买椟还珠者，而不去剖析一下卖珠人的所作所为，你或许早就成了现代版的“买椟还珠”者。

不论是今人还是古人，都无法离开商品这个媒介，所以，“买椟还珠”较之其它许多古代寓言故事，更容易与现实生活联系起来。从来的商家无不都有财源通江达海之梦想，可真能践行的人少之又少。对此，我们不能不认为，那个楚国的卖珠人实在是个有头脑的经商者，丝毫不逊于现代做买卖的人。你看他卖珠，不在本国经销，而把生意做到郑国去，那时的交通是何等的不便，单就敢于走出国门的意识和魄力，即使是现代人，也不能不表一点钦佩之意。而在郑国人看来，他们所买到的珍珠自然就是进口货，古时候的人是否也有崇洋媚外的心理，是否也认为月亮是外国的圆，不得而知。然而，经商者及其所销售的商品因跨国而身价倍增是可以想见的。此其一。

那个楚国卖珠人的眼力还表现在他深知包装的重要性上，否则，他是不会为珠子配以装饰得十分华贵的匣子的。商品的合理包装显然是必要的：一为存储保护商品，二为宣传推介商品，三为吸引顾客招揽生意，四是适度包装还可以提高商品的附加值。从商品裸卖到简易包装再到重视适度包装，是计划经济向市场经济发展的必然，其间，我们经历了一次又一次认识上的飞跃。平心而论，这份来之不易的历练与楚人那种“明者见于未形”的先见之明相比，足以令我辈经销人自愧不如的。这也是我们今天解读买椟还珠故事时所不可忽视的。此其二。

包装是改革开放以后从境外引进的一个新潮名词，到如今，任何商品任何事物甚至包括人类自己都需要包装，已经成了绝大多数人的共识。然而，我们中尚有些人没有充分认识到，商品包装自有其特定的规定性，那就是表里须大体一致，形式与内容应基本相符，不能太离谱。否则，物极必反，过度包装的结果只会误导顾客，欺人于一时的短视行为最终导致自己失信于市场。据此而论，楚人把那个装珠子用的匣子装饰得十分华贵（尽管我们无法想像那是一种什么样的华贵），这样做的本身难脫过度包装之干系，否则的话，郑人也不至于爱之偏颇而弃珠留匣了。不这样理解，原本的寓意也就失去了合理的假设前提。此其三。

优秀的艺术家所追求的当是艺品与人品的高度统一，有良心的商人自会追求商品与人品的完美一致。当然，过度包装一般只是个商德问题，只要珠子是货真价值的，只要双方乐卖愿买，就不存在多少可厚之非，也就不值得去多费口舌。然而，如有商家依靠精美的包装以兜售假冒伪劣产品，这是商业场中最具破坏力的劣行，理应受到公众舆论的谴责，对情节严重且造成极坏影响的，还须依法惩处之。商家的诚信永远比金子珍贵。此其四。

在华夏广袤的土地上，自古到今都有无商不奸的讥嘲，因而，在三百六十行中，商人常常是普遍被人瞧不起的一群从业人员。而历来的交易矛盾与医患矛盾一样，其主要责任往往十之八九在卖方身上。设若楚国那个卖珠者本是个不法投机奸商，其所出售的珍珠是以次充好的劣质货，甚至是用蚌壳粉制成的假货，对于没有消费者权益保护法或315消费者投诉日之类的维权手段的郑人来说，愤而还珠也许是唯一可行的抗议手段。此其五。

郑人还珠动机的不确定性显然是个客观存在。设若楚人是个本分的商人，其所出售的珍珠确是上等货，由此去推论，买椟的郑人必是个有钱的主儿无疑，或许他早已拥有无数珍宝，独独缺少那桢饰精美而华贵的珠匣有什么不可能呢？假如郑人既有钱又酷爱艺术，把那匣子当作不可多得的艺术珍品而视珠子如粪土，又有什么过错呢？此其六。

当然，作为寓言故事的寓意，自然以讽刺劝戒为主。就算是如此，试比较解析卖珠者与责难买椟者这两个方面，就立意而论，后者似是高于前者，然而，倘若从财富道德论的角度看问题，显然是前者比后者更具积极意义，更具普遍性，这是不言而喻的。此其七。

文章既是合时而著，我们为什么不能合时而解读呢！