要有决断的勇气，犹豫会气走财神

第九节　要有决断的勇气，犹豫会气走财神

温州人常说：经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。在温州人眼里，胆识是经商的第一关键。缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。

温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时，温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年，叶子建为了提高生产效率，特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备，这在当时的温州还属于先进的设备。

设备刚买来，就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单，并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到，这是一笔关系自己发展的订单，但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜，要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢？

叶子建想了一下，决定吃下这张订单。

订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产，另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。

经过双管齐下，订单终于如期保质保量完成，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。就在完成订单后3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近多个厂房都成了叶子建的车间。

现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，受到国内外客商及消费者的青睐，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。

很多人在机遇来临之时，瞻前顾后，畏首畏尾，最终与机遇擦肩而过。在温州人看来这是可耻的：财神爷都来到家门口了，怎么能把他气走呢？

1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师后辞职下海。先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店经理。然而，当周新听闻经营一家直营店一年能赚十万后却一下子泄气了：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”

在他的劝说下，表哥同意他在“安信地板”尚未涉足的地区做代理商。

然后，周新带着一本全国交通地图，开始找没有代理“安信地板”的城市，自己顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。

结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。

2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买了现货存在店里，让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到订单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。

开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？

有一次，一位客户要购买400平方米的木地板，要求到周新的仓库看看。

当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但这句话却反复在周新脑海中回想，虽然自己的仓库已经足够大了，而且仓库里还存放着价值100多万的货物，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。

“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。

“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。

大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也到武汉来进货。

不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。周新成功了！

在温州人眼里，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你就会不断提高自己的实力，迎接更多的机会。

温州人家训：经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。胆识是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。只有充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。