学会入乡随俗，使自己与别人相同

第二节　学会入乡随俗，使自己与别人相同

犹太人深谙融入集体环境之道，他们懂得与陌生人搞好关系一定要在某方面与他们达成共识，无论是衣着还是行为方式。所以说犹太民族是一个智慧的民族，他们绝不是任何时候都寻求标新立异、与众不同。在谈生意时总会碰到来自天南海北等各个地方的陌生人，如果不能与对方进行平等的交流，会错失很多好的合作伙伴，适度适时地让自己与别人相同也是犹太人的一种交友智慧。当我们无法改变周遭的环境或人，能驾驭的就只有自己了。

在国际贸易中，犹太商人是以精明而著称的，这一点，连老谋深算的日本人都惧怕三分。仔细想想，这与犹太人特殊的历史文化背景很有关系。犹太商人走遍世界，大都至少掌握两种语言，并对各国各地区的文化传统、风俗人情等都了如指掌，这样，在商业谈判中，他们深知对手的优点和弱点，而且，他们也非常善于把别国的风俗人情为我所用，能够因时因地随机应变，从而保证了自己在商业谈判中的优势地位。可以说，犹太商人创造的商业奇迹并非是偶然的。

《塔木德》上说：“众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣；众人就座时莫要站立，众人站立时莫要坐下；众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。”犹太人懂得，在生活中“入乡随俗”是非常必要的。如果你穿着与对方同样的服装，表现出与对方类似的举止，就会让对方觉得你和他的思想与地位是相似的，对方也就会对你产生好感。

很久以前，有一个地方，人们都裸露着身体，所以，这个地方人称“裸乡”或“裸国”。一次，兄弟二人去裸乡经商。弟弟说：“福德很大的人衣食充足；而福德小的人，则衣匮粮缺。今日我们来到了裸乡，这里没有佛法，是道德比较落后的地方。我们前往这里，和他们交流起来比较困难，所以，我们应该入乡随俗（原文作‘入国随俗’），进退要遵循对方的规矩。和他们相处时，心态要柔和，语言要谦虚。只有匿慧扬愚，才能不枉此行啊！”哥哥说：“礼教不可亏。我怎么会因为他们裸身，就放弃我的礼教呢？”弟弟说：“这样做并没有破坏我们的礼教道德啊！因为我们的内心是正的。这就像黄金外表涂了一层铜一样。再说，这仅是权宜之计。我们还是一起进去吧！”哥哥说：“还是你先进去看一下，之后回来告诉我具体情况。”弟弟答应了。十天后，弟弟返回来告诉哥哥：“必须要遵循当地的习俗。”哥哥听后勃然大怒：“畜生！这哪还像人啊！你这样做，我偏不这么做！”于是弟弟又回到裸乡。他随从于那里的风俗，和当地人打成一片。国王很喜欢他，国民也非常敬重他。国王以高价购买他的商品。哥哥乘着车也来到了裸乡，但他执意坚持礼教，指责当地人这里不对，那里不行，违背了民心。国王非常生气，国民也特别讨厌他。有人还抢了他的商品，赶他出国。后经弟弟求情，才免于更大灾难。

只有知己知彼，入乡随俗，才能使其习俗为你所用，促你发展。在与陌生人交往的时候，首先应该使自己在某一方面与他们相似或相同，这样就有了达成更多一致的基础。在融入一个环境的过程中，我们能够驾驭的只有自己，通过自己的改变去适应新的集体才能赢得更多人的好感，给自己创造更多的致富机会。

犹太人家训：只有知己知彼，入乡随俗，才能使其习俗为你所用，促你发展。在与陌生人交往的时候，首先应该使自己在某一方面与他们相似或相同，这样就有了达成更多一致的基础。学会驾驭自己，通过改变去适应新环境，赢得更多人的好感，这样才能创造更多的致富机会。