没能力买鞋子的时候，可以借别人的

第六节　没能力买鞋子的时候，可以借别人的

时常会有家长抱怨没有时间教育孩子。早上匆忙送孩子上学，自己连吃早餐的时间都挤不出来就要得赶到公司上班，晚上回来又拖着一身疲惫。其实教育子女不用花大把的时间，哪怕在接送孩子上学的。听一个陪同温州商人去接孩子的朋友说起他的见闻：

那天陪那位温州商人去他岳父家接他的女儿回家，当时夜色已深了，我问他为什么不让孩子在外公家借宿一晚呢？

他说，还没有给孩子上课呢？其实孩子在放学后的教育是最关键的。当时我就很纳闷儿，他一会儿还得去见我的经理。

他见我一脸疑问便说，给孩子上课，哪都可以上，课堂无处不在，教育无处不在，只要我们有心。

车子开到了一栋居民楼前，一位老人和一个约莫六岁的小女孩正在楼门口等着。商人停下车，跟老人寒暄了几句，便领着孩子上了车。

女孩见到了我，礼貌地打了声招呼，便坐到了父亲的旁边系好安全带。

我期待着这位商人无处不在的课堂。

“爸爸，我们今天学了雾、雨、雪。”

“嗯，知道爸爸在雾中是怎么开车的吗？”

女孩摇了摇头，商人便富有哲理地说：“在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多，安全得多。有时候路灯是遥不可及的，当自己的力气很小时，要学会借别人的力。没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

接着温州商人给女儿讲了这样一个故事。

2002年，温州的三四千家鞋厂开始出现了疲软的状态，业内流行的字眼是“挺”，大家都在精心算计着如何挺过市场的寒冬。在这种情况下，只有1200万元资本的王金祥决定“傍”上双星集团这个“大款”，走一条“空手套白狼”的道路。

2002年5月，王金祥拨打了双星集团有限责任公司董事长汪海的电话：“给我十分钟，我想见见您。”汪海被他的诚心所感动，答应了。到青岛之前，王金祥仔细研究了双星的情况和鞋业界“大佬”汪海的资料，并向很多人了解了汪海的性格。王金祥与汪海见面后，简单客套几句遍单刀直入：“双星在橡胶鞋、旅游鞋生产方面执行业之牛耳，但在皮鞋生产方面可圈可点处太少，目前，双星皮鞋市场占有率太低，遮挡了双星品牌的光芒。”

此时的汪海知道王金祥所谓的“公司”只有一个人，既没有厂房、生产线，更没有员工车间，有的只是“创新观念”。正是这种“创新观念”打动了汪海，他认定这个年轻人是个创业人才，能干出一番事业。就这样，王金祥十分钟搞定了双星的商标经营权。汪海对王金祥说：“双星根本不在乎这1200万元，如果要卖皮鞋品牌，光一个区域的经营权就要几千万元。双星看中的是你的市场运作能力是否能在六年之后给双星带来品牌增值。”

在之后短短的4个多月，王金祥利用“蛋生鸡”的虚拟运营方式，采取了一系列的动作：回到温州，到工商部门注册公司；寻找专业的代理商，构建双星皮鞋的营销网络；将自己的厂房租给别人，根据不同的皮鞋类别，找到20多家皮鞋厂贴牌生产。就这样，四个月内他在自己的经营区域内转手建立了20多家代理商、16家分支机构，并收购了当地一家皮鞋生产线，卖出皮鞋几十万双，成为温州皮鞋市场的“快鱼”。而此时，王金祥的“温州双星皮鞋销售公司”办公地点仍然设在一个住宅小区内，里面只有几个人和一些办公设备，而且公司的注册资金只有50万元。

随后温州商人便跟女儿说道：“世界首富比尔·盖茨就是因为‘傍’上了IBM才逐步建造了自己的软件帝国。所以你应该记住，当自己没有能力买鞋子的时候，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

温州人家训：在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多，安全得多。有时候路灯是遥不可及的，当自己的力气很小时，要学会借别人的力。没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。