要善于利用自己的人脉和能力

第九节　要善于利用自己的人脉和能力

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会──从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？

资源都是可以被利用的，但是如何整合资源就要有合理的安排和统筹规划。温州人就十分懂得合理地整合资源。他们也是如此教育自己孩子的。他们可以绞尽脑汁去寻找周边能用的资源。温州人常说：“没有被及时利用的资源过期就会作废，而没有发挥出较高价值的能力又有何用呢？”

温州人总是给孩子们讲这样一个故事：

A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！

A的同事B，也有同样的想法，他去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事C对老总的了解更进一步。他为了详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格和关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白。他还向周边报刊亭打听经理的阅读习惯，向电梯门卫询问经理出入时间等等，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

同事C善用利用有限的资源，并通过自己的坚持努力和细心最终达到了自己的目的。

拥有自己的事业，想成为众人敬仰的成功人士，相信是每个人梦寐以求的。18岁的时候，想拥有一台属于自己的电脑；28岁的时候，想拥有一间属于自己的店铺；38岁的时候，我们曾想拥有一个属于自己的企业……

在温州人看来，每个人在不同阶段根据自己的阅历都拥有着很多不同的梦想。可是现实生活中，在机会面前，我们绝大多数人选择了等待与忧虑，18岁的时候我们跟自己说我没有那么多时间；28岁的时候我们跟自己说我能力还不够；38岁的时候我们跟自己说人脉还太少。因为你还没行动，所以你依旧是以前的那个你。

对于成功，智商很重要，但情商更重要。如果到了35时岁你仍未建立起固定的、层次分明的人际关系网，那你就离成功很远了。这个人际关系网包括你的亲人、朋友，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的是受过你的恩惠，有的是你倾听过他们的心声，有的是你和他有着相同的爱好。

温州人教育孩子：你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

温州人家训：资源都是可以被利用的，但是如何整合资源就要有合理的安排和统筹规划。你要想成功，就一定懂得合理整合资源，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。