相信别人就不要再怀疑

第十节　相信别人就不要再怀疑

要么深信不疑，要么不信，这是温州人在创业中的一点体会。中国古话说：用人不疑，疑人不用。从诚信的角度来讲，先相信别人，不怀疑别人，就是最大的真诚和信任。

“重合同，守信用”同样是温州人遵循的基本原则。

在商言商，做生意不仅要遵守诺言，更要遵守合同。没有信用的人总是无法让人相信。不遵守信用，也许可以获得一两次的侥幸，但随着时间的推移，再也没有人愿意与他做生意。这样的事情，温州人是不会干的。

重庆工商联的朱秘书十分钦佩温州商人。她说，温州商人信奉的生意经是：我先相信你，你再相信我。她说，温州商人经常这样做生意：我把几百万、上千万的货让你提走，我相信你很快会履行合约，把货款如期交给我。

朱秘书就曾经历过这样一件事：

一次朱秘书在拜访一位温州商人的时候，正逢该商人的一个客户前来签合同。温州商人仔细看过客户带过来的合同后，利索地在合同上签了字。接着，就让财务把涉及该项目的500万领走。不仅朱秘书，连客户都惊呆了！而温州商人却平淡地说：“我们已经签了合同了，我相信我们都会按照合同上约定的去做，你先把款领走，然后尽快把货给我送过来就行了。”客户被温州商人的信任感动了，当天下午就把货及时送到了。

温州人坚信：比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，守诚信者，必得更多机遇。当你建立了良好的信誉后，成功便会随后而至。应该说，诚信都是一个很值得夸赞的事情。在双方交流的过程中，充分的相信对方就是在创造机会。

其实对于诚信本身而言，每个温商虽有不同，共识却是“只有诚信，企业才能发展”。但是诚信迈出第一步，就是首先拿出自己的诚意，要信任对方，信任自己的员工，信任自己的合作商，信任而不怀疑。

温州人在教育孩子的时候，也是将信任看的异常重要，不仅不能让自己的孩子失信于他人，而且还要他们做到如何取得别人的信任。中国人比较崇尚“礼尚往来”，所以只有相信别人，才能进一步赢得别人的信任。

温州人家训：信任危机，不是人的狡黠造成的，而是人的自私造成的。只有设身处地站在对方角度上考虑问题，并予以充分信任，不乱猜疑与自己相关的朋友、合作伙伴啊等等，诚信自然而然就落到了实处。