一分钱的希望

第六节　一分钱的希望

我曾亲眼看见一个温州商人开着宝马，却在马路中央停了下来，因为车子前面是一枚亮闪闪的硬币，温州商人让坐在副驾驶车座上的儿子下车把它捡了起来。孩子很纳闷，但还是把钱捡了回来，那是一枚一分的硬币。孩子疑惑地回到车上，问父亲，这一分钱能做什么？温州商人给孩子讲了下面这个故事：

一个温州小青年打算在家乡小镇做小百货批发零售生意，可是试营了两个月，他开始失望了：顾客虽然很多，但是每次只能做几分钱的微利生意。朋友看着他沮丧的表情，便提议带他一同去义乌小商品市场进货。

朋友将他带到自己常进货的一家牙签批发店，批发老板长得精瘦灵巧，正和几个打杂的忙碌不停地照应顾客。私下里，朋友告诉他，这个批发老板，每天批发牙签10吨，按100根牙签赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，一下子就稳稳当当进账1万元，一年下来，仅这些1分钱的微利，就可挣到300多万元的利润。小青年顿时惊呆了。

进完牙签，朋友又把他带到了一个袜子批发部，这里的生意繁忙程度和牙签店不相上下。朋友一边察看袜子的颜色和款式，一边低声地在和他算一笔账，像这样普通的摊位，每个月也能销出70万双到80万双袜子，虽说每双袜子的利润只有1分钱，但一年下来，这么个不起眼的小摊位，就有10万元的利润。

进完货，在回去的路上，朋友又给他说了一件事：他一个老乡是一个来义乌打工的农民，这个农民发誓，在义乌不发迹绝不回家。几经考察后，他租了几间民房，请人改装成简易的车间，拉来一帮同在义乌打工的老乡，生产起无顶太阳帽，且在义乌小商品市场批发。没想到，他生产的无顶太阳帽因国内市场狭小，被贸易商中转，全部挂进沃尔玛的卖场。有了这样的天运，这个农民抑制不住内心的兴奋，小小的作坊在他的鼓动下，开足马力，一天可生产20万顶太阳帽，虽然他知道自己生产的太阳帽一旦挂进沃尔玛在欧洲的超市，身价将涨几倍甚至10倍以上，但他没有被利润冲昏头，仍然定位只赚一分钱。因为他相信，只要坚守1分钱的微利，沃尔玛市场就有他太阳帽的一席之地。

这位朋友陪同进货的经历，让这个温州小青年领略了义乌小商品市场上的生意精髓——一分钱的希望。

看着孩子紧紧攥着那一分钱，温州商人语重心长地说：“钱，都是一分分赚出来的。一分钱，看似微不足道，掉在马路上，现在也很少有人弯腰捡起来，甚至连超市、商场也取消了分值入账计算。然而一些精明的生意人却把这一分钱看得比什么都重要，因为他们从这一分钱中看到了希望，触摸到了成功，感觉到了自信。很多不起眼的东西，你这个不屑，那个不顾，到最后什么都收获不了。”

温州人家训：一分钱，看似微不足道，掉在马路上，现在也很少有人弯腰捡起来。然而一些精明的生意人却把这一分钱看得比什么都重要，因为他们从这一分钱中看到了希望，触摸到了成功，感觉到了自信。很多不起眼的东西，你这个不屑，那个不顾，到最后什么都收获不了。