有一种精明叫“唯利是图”

第八节　有一种精明叫“唯利是图”

曾有位作家这么形容温州人：火星人落到地球上被逮住了，东北人会问它有没有户口；北京人会问它与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览，卖门票；广东人会问它身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即请它吃饭，打听火星上有没有生意做，请它帮忙介绍……的确，温州人言行举止的目标都非常简单直接、清晰明确。

在很多人看来，唯利是图是被人耻笑的行为。而在温州人看来：只要图得合法合理，没有什么不能图的。温州人做事情从功利出发，而且毫不掩饰。

有一次，一个温州商人在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者很健谈并且似乎很有身份，于是他就主动与长者搭话，主动道歉，并表达了倾慕之情，然后还邀请长者共进午餐，最后，长者感动，相互留下了联系地址和电话。事隔多年，有人问这位温州商人：“你怎么能想到请他吃饭，他可是用歧视性语言伤害过你。”温州商人笑笑回答：“我也有不对的地方。当时我在那个城市没有熟人，多个朋友多条路。事实证明，如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好，并且我们的朋友关系现在已经维持了12年。”温州人就这样很“务实”地化干戈为玉帛了。在温州人看来，他图的是做生意赚钱，为了这个目的，道个歉根本算不了什么。而事实印证了他的做法是非常正确的：和当事人缓和了关系，自己也发展了生意。

温州人从来不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，在他们心里只有一个念头：不管你怎么看我、待我，我就是要赚你的钱。

温州商人刘先生在海外创业时，挨家挨户推销产品，因为语言不通，当地人又抱着排斥的心理，他曾经连续73次被人赶出家门，但是他毫不气馁，坚持挂着笑脸敲响了第74个陌生的门，终于在海外站稳了脚跟。

在温州人看来，为了自己的目标，做一切都是值得的（当然前提是不违法），他们只关注和这个目标相关的，至于其他不和目标沾边的，都是无关紧要的。

在温州人看来，讲信任，讲价值，讲尊重，讲合作，其实都离不开利益两个字，人只关心对自己有意义的事情，什么是有意义的事情？当然就是有价值或者是有利益的事情。温州人做生意的目的十分明确，就是要发财。由于赚钱的目的单一、方向一致，在行动中就少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。

“唯利是图”使温州人在失败面前，表现得极为坚强。

20世纪90年代初，初尝多元经营甜头的华立公司经不住各种赚钱机会的诱惑，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等等。到1995年，分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来。此时华立的创始人汪立成觉察到了自己的决策性失误，他立即对华立的发展战略做了重新定位，将原来12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司。“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。”汪立成说，“失败是成功之母，更重要的是，成功也是失败之父。这么多年来，这种危机感从来没有在我身上消失过。只要我在这里，我永远不谈成功。”

犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，它代替上帝说话，它是对人类安逸生活的祝福。“一头钻进钱眼”的温州人连“卖棺材的钱”都要赚，“虽千万人，吾往矣”，温州人坚定地“功利”着。守法而坚定的“功利”，是一种精明和执著。

温州人家训：只要图得合法合理，没有什么不能图的。简单直接、清晰明确的目标，能使我们更容易达成心愿。守法而坚定的“功利”，是一种精明和执著。