没有谈判，生活将无法继续

第四节　没有谈判，生活将无法继续

犹太人的发展史几乎就是谈判的发展史。在犹太人看来，谈判太重要了：通过与外乡人谈判，犹太人才会在颠沛流离中获得一席生存之地；通过与其他商人谈判，犹太人才能在商场上不断获利……在犹太人眼里，没有谈判，生活就无法继续。

在生活中，犹太人总是能够以各种灵活的谈判方式轻而易举地解决各种难题。

有这么一个故事：

一天深夜，一个犹太人带了一笔钱快步走在回家的路上。

在经过一段没有路灯的小巷子时，从墙角处突然闪出一个蒙面大汉，用手枪顶住犹太人的前额，穷凶极恶地说：“把身上所有的钱都交出来！”

犹太人看着黑洞洞的枪口，装作浑身发抖的样子，战战兢兢地说：“我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交代。”

蒙面大汉没有说话，但把他的帽子接了过去，“砰砰”地打了两枪。

犹太人又央求再朝他的裤脚打两枪，“这样就更逼真，主人不会不相信了。”

蒙面大汉不耐烦地拉起他的裤脚又打了几枪。

犹太人又说：“请再朝衣襟上打几个洞吧。”

蒙面大汉骂着：“你这个胆小鬼，他妈的……”

蒙面大汉扣着扳机，但不见枪响。犹太人一看，知道子弹没了，便飞也似的跑了。

在犹太人眼里，谈判不仅能救人于危难，更能轻易化解各种难以启齿的尴尬。

多年前，在以色列，一位从战场胜利凯旋的将军回到了自己所在的城市，在这个城市的社交界身价倍增，也成为众多贵妇追逐青睐的对象。然而，这位久经沙场的将军对此却并不热衷，而且还有些讨厌。可是，总有一些人硬是紧追不舍，纠缠不休。有一个在当地颇有名气的女记者，几个月中一直给这位将军写信，想结识这位风云人物。

在一次当地政府特地为他准备的舞会上，这名女记者手上拿着桂枝，穿过人群，迎着将军走来。将军躲闪不及，与女记者撞个正着。于是，女记者把一束桂枝送给将军，将军绅士般地笑了笑，言语极为恳切地说道：

“应该把桂枝留给缪斯。”

此时，女记者认为这只是将军想打破尴尬氛围的一句玩笑话，因此，她并不感到窘迫。她继续努力地寻找话题与将军纠缠，将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。

“将军，您最喜欢的女人是谁呢？”

“是我的妻子。”

“这太简单了。您最器重的女人是谁呢？”

“是最会料理家务的女人。”

“这我想到了。那么，您认为谁是女中豪杰呢？”

“是生孩子最多的女人，夫人。”

他们这样审讯犯人般的一问一答谈话方式，气氛令人窒息，自然是愈谈愈没有进行下去的必要了。此时，女记者感到局促不安，也不想再自讨没趣，只好起身离去。

犹太人就是天生的高明的谈判者，在面对僵局时，总能通过巧妙的谈判既达到自己目的，又不得罪对方。

在犹太人眼里，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好就会赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。可谓祸兮福兮，全在谈判。

犹太人家训：谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好就会赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。可谓祸兮福兮，全在谈判。