眼疾手快，当断则断

第七节　眼疾手快，当断则断

古语说，“机不可失，时不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇的。

在温州人眼里，时间就是机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了。

当别人还没有市场意识的时候，温州人已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是，当其他人开始进入市场时，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，能够迅速地识别市场的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。

很多温州人都是把握商机的典范。有这样一则故事。

一年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。

朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。

朱老板仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。

凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。

朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。

接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。”

朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”

经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”

朱老板笑而不答。

当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。

3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱老板把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱老板得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。”

眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。

英国大哲学家培根曾经说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇，寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。温州人很好地理解并做到了这点。

温州人常常会用这样例子教育子女：当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫确认自己有把握捉住老鼠的时候，它才会以最快的速度猛扑上去。其实温州人就是这种猫。

温州人家训：在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出。所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了。