开拓国内外体育旅游市场，扩大市场需求力

1.着力发展国内体育旅游市场

首先，提高大众参与体育的兴趣，培育体育旅游群众基础。充满潜力的、庞大的本土消费群体是发展我国体育旅游的根本。推行全民健身计划，发展群众体育是有效培育群众健身意识的途径。在促进全民健身运动广泛开展的基础上，积极倡导家庭和个人投资体育健身，引导群众进行体育消费，拓宽体育消费领域，开发适合我国群众消费水平的体育健身、康复、娱乐等市场。在发展群众体育的过程中，还要加大体育基础设施建设，改善人民群众参加体育锻炼的需求与体育场馆设施不足的矛盾，“让爱体育锻炼的老百姓有地方可去，有场地可玩^[6]”。通过加大体育设施建设，提高群众参与体育活动的兴趣，而大众参与体育的兴趣是发展体育旅游的长远策略。

其次，针对多样化体育旅游需求，细分体育旅游市场。体育旅游需求具有多样性的特征。国内游客对体育旅游产品的需求主要受经济基础、社会地位、教育程度、身体素质、性别等因素的影响。为此，体育旅游运营商在开拓目标市场时应从旅游消费者的不同需求出发，根据其购买体育旅游产品行为的差异性，细分体育旅游市场。通过体育旅游市场细分锁定目标客户群，运营商就可以有的放矢地制定不同的营销方案，采取差异化的促销策略，进而实现最佳促销效果。对旅游市场进行细分一般按照地理区域、人口年龄或人口性别等标准进行细分。具体到体育旅游市场细分时，各地可根据实际情况采取不同的划分标准，如江苏溧阳在争创国家级体育产业（体育旅游）示范基地总体发展规划中按照游客需求将体育旅游市场细分为： 自然观光市场、时尚体验体育旅游市场、体育文化市场和周末休闲娱乐市场。

再次，加大宣传力度，拓展客源市场。各级地方政府要积极争取促销经费，扩大宣传促销力度；同时，要在深入进行市场调研的基础上，有重点、有计划、有步骤地进行宣传促销活动，各地应围绕重点体育旅游目的地、精品体育旅游线路做好整体形象策划和包装推介，推出特色鲜明的主题宣传口号；在宣传渠道上，综合利用互联网、广播、电视、报刊等媒介影响力强、覆盖面广的特点进行体育旅游的宣传和报道，通过舆论导向逐渐提高人们对体育旅游的认知度，提高大众对体育旅游的兴趣，刺激其体育旅游欲望；进一步发挥中国体育旅游博览会的优势平台作用，充分利用展会期间的体验区平台加深社会各界对体育旅游的深入认识和趣味体验，调动更多的旅游爱好者参与体育旅游活动。另外，利用体育旅游博览会来展示各省市特色体育旅游项目。天津市以25平方米的沙盘将天津团泊新城体育产业园区完美地展现在人们面前，体育场、网球中心等60个造型优美独特的体育场馆一目了然，让人们深深地感受到天津体育旅游产业发展前景美好、朝阳四射。青海省运用多种展览手段，全面展现了“体验高原体育激情之旅，感受大美青海壮丽景色”的参展主题，展现了高原体育旅游的独特魅力。

2.适度开发国际体育旅游市场

首先，持续加大对外促销力度，积极参与国际体育旅游宣传推广。面对国际金融市场急剧动荡、国际旅游消费需求走低、全球旅游市场竞争加剧的复杂形势，要继续加大对外宣传促销力度，体育旅游企业要加强与相关部门的合作，尤其要借助旅游业众多的分支机构，通过定期组织海外专题宣传推广活动，或通过驻外旅游办事处在重点客源市场集中投放广告等手段，进一步扩大境外体育旅游市场推广力度，通过联合促销，力争做大体育旅游市场。国外有些地方的做法给了我们很好的启示：香港康体局和旅游协会通过驻外旅游办事处积极推销体育旅游产品，他们向日本人集中推销高尔夫球，向东南亚国家推销赛马，向欧美和澳大利亚推销网球、板球和羽毛球^[7]，通过联合促销，香港的体育旅游市场得到进一步开拓，吸引了大批国外游客前往香港参加体育旅游活动，体育产业和旅游产业实现了共赢。另外，在宣传时还应充分利用网络性价比强、传播速度快、辐射面广的特点，开放体育旅游微博，创新体育旅游宣传营销方式，针对不同客源市场加大宣传力度。

其次，实行“引进来”、“走出去”的发展战略。与国外相比，我国体育旅游起步较晚，市场发展仍不成熟，在经营和管理等方面还存在一定差距，因此，应积极同国际上比较著名的体育旅游运营企业、体育旅游景区合作，充分借助它们的技术优势、品牌优势、人才优势，汲取它们有益的成功经验来开发、拓展我国的体育旅游市场，大胆引进一些前景广阔、风格独特的国外体育旅游项目，提升我国体育旅游的国际化水平。在“引进来”的同时，还要推动国内有实力的体育旅游企业“走出去”发展，到国外拓展业务。全国旅游工作会议中指出“鼓励有条件、有实力的国内旅游企业到中国公民出境旅游目的地的主要国家和地区，投资收购、建设、管理宾馆饭店和景区景点等旅游设施^[8]”。借助这一政策优势，体育旅游企业应主动和旅游企业合作，重点推介本企业优势体育旅游产品，以品牌优势进入国外体育旅游市场，然后逐步推进、拓宽企业其他体育旅游产品的发展渠道。

山地摩托车赛

在开辟国内外体育旅游市场的过程中，还要注意挖掘中国体育的文化内涵，在体育旅游的各个环节中植入中国的“文化元素”，充分依托各民族创造的绚丽多姿、彰显特色的文化，从“文化”的角度增加对游客的吸引力，使民族文化与体育旅游有机融合在一起，在提升体育旅游文化内涵的同时，进一步弘扬本民族文化，塑造中华民族形象。

总之，中国体育旅游的发展，要在全球化的视野下，充分利用国际、国内两种资源，统筹国际、国内两个市场。在立足于国内体育旅游市场发展的基础上，放眼国际市场，进一步扩大对外交流和合作，增强整体素质，提高体育旅游产业竞争力，应对各种复杂多变的挑战。