定制微电影前期营销思路的拓展

企业应该在定制微电影的前期策划案准备和前期制片阶段就确定产品的营销思路和产品推广方向。商业定制微电影的营销传播重点并不在于产品,而在于品牌打造和受众体验。

定制微电影在前期制片和策划阶段要对目标受众群体的生活习惯、消费爱好等方面进行调研分析。年轻观众占微电影受众群的很大一部分,他们对于新兴事物和新媒体具有高度的敏感度,对新生网络事物具有强烈的关注度,因此,在定制微电影的前期制片阶段务必考虑到整个商业品牌营销推广模式的变化,引入互动、介入、参与、沉浸等方式,改变传统观影模式中观众的被动地位,将观众(也就是目标客户群)变为主角;改变传统电影营销中点对面的单向宣传模式,采用双向交互式的传播模式。用户可以自由点播、定制剧情,对于微电影具有很强的操控度和影响力,主要制胜点在于以量身定做的故事吸引受众,唤醒观众某种未被触及的情愫,产生关联性,引起观众精神上的认同感和愉悦感。另外,还要考虑受众日常生活中碎片化观赏时间的应用,帮助企业品牌建立与观众的情感纽带,令后者产生对品牌价值的强烈认同感。

前期策划出好看的故事、考究的视听语言的目的是把产品的功能、品牌的理念巧妙地渗透进去,达到润物细无声的效果。全民都在做微电影,拍个视频就可以上传到网络的时代,观众已经产生审美疲劳。有的商业品牌喜欢利用恶搞、制造娱乐噱头等引起注意,但是这种形式无法承载商业诉求。大品牌的微电影营销比较忌讳闹剧,避免出现容易被恶搞的元素,因为这对品牌形象有很大的负面影响,造成无法挽回的损失。但这也并不意味着商业微电影必须远离娱乐,要严肃、高高在上。商业微电影也是微电影的一种,需要智慧的设计、有底限的幽默和鲜明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神,宣扬品牌理念,依靠品牌的内在精神打动观众,而不是一味地灌输。改变传统的品牌硬性植入模式,有效地影响受众的情绪情感,能帮助品牌建立与观众之间的情感纽带,提升品牌的知名度与忠诚度。在方式上,需要在营销过程中摒弃粗暴的大规模公关广告投放,避免产生抵触心理,通过互动剧情实现引爆扩散,把观众从被动观看引导为主动参与决定剧情的走势,多次观看,挖掘隐藏剧情,拉长品牌与受众相处的时间。实行情感营销和内容营销相结合,让观众掌握主动权,去不断从中探索,进而互相传播、分享,形成良性传播链,发自内心地对品牌产生认同感。尽管现在很多商家觉得网络营销应该是一种零成本的推广营销模式,但想要达到良好的效果,整合传播是必不可少的,从PC到移动终端的全覆盖,配合线上线下互动联合、促销活动来实现微电影的商业价值。以桔子水晶酒店为例,他们的商业定制微电影“十二星座”系列的推出十分成功,艾瑞网是这么报道这次营销的:“一部微电影火了一个酒店。”整个营销到现在为止,视频的播放量已经破亿,营销的效果在不断扩大。伴随着与新浪微博病毒营销的配合,微电影为桔子酒店带来了入住率100%的增长,由此可见一个成功的商业定制微电影对于、一个品牌一个商家的影响力。

新媒体时代下,由于产品的包装、推广、营销模式的数字化变革,商业定制微电影的制作需求和市场前景不可估量。通过前期制片流程的把控和提升,精准定位目标受众和市场,策划营销手段,对于商业品牌的线上销售、广告品牌植入就能做到有的放矢。不盲目流俗,时刻关注观众需求和观众体验,使定制微电影的制作全过程和营销推广过程更有意义和针对性。它既是电影产业的革命,也是网络营销的发展转折,在推动整个商业品牌质的提升和发展的同时,也推动了电影产业链的不断延伸和发展,促进文化创意产业、影视行业的多样性变革。

微电影广告具有品牌认知度高、影视作品叙事性强、新媒体平台互动效果好等特点,在品牌形象的塑造和提升方面有着不可比拟的优势。