西泠印社拍卖有限公司：江南第一槌

拾　西泠拍卖：江南第一槌

西泠印社拍卖有限公司始终秉持“真乃居先，诚为业本”的创业宗旨，以专业勤勉、开拓创新的精英团队，迅速发展成中国南方规模最大、最具影响力的艺术品拍卖公司。西泠拍卖以中国古代及近现代书画为经营重点，文玩杂项、油画雕塑、古籍善本等诸项并举，每年定期举办春季、秋季大型拍卖会。截至2010年12月，已成功举办了12场大型拍卖会，总成交额逾42亿元。在中国古代书画、篆刻砚台等文房领域位居国内艺术品拍卖翘楚之列，创造过多项拍卖纪录，享有“江南第一槌”的美誉。

百年西泠　铸就品牌

西子湖畔、孤山南麓、西泠桥旁，西泠印社坐落于此风景绝佳之处。创立于清光绪三十年（1904年）的西泠印社，以“保存金石、研究印学，兼及书画”为宗旨，是海内外研究金石篆刻历史最悠久、成就最高、影响最广的学术团体，被誉为“天下第一名社”。2004年12月，西泠印社以股份制的形式成立了自己的拍卖公司——西泠印社拍卖有限公司。

2005年6月，西泠拍卖举办首场拍卖会，共有1236件拍品，8个专场。最终以1.96亿元的总成交额、95%的总成交率创下国内艺术品首拍的最高纪录。其中，国内首个“中国书画金笺扇面专场”及“中国书画海上画派作品专场”成交率达100%。

首场拍卖的成功为西泠拍卖后来的发展铺平了道路。在每年两次的拍卖会中，西泠拍卖以不断攀升的成交率和成交金额，以及屡次突破的各项拍卖纪录，逐步确立了其在南方拍卖业的领军地位。回首2010年，西泠拍卖依然保持着强劲的发展势头，不仅成交金额再创新高，品牌认知度和美誉度也显著提升。

2010年7月的春拍，西泠拍卖共推出18个专场，2849件拍品，总成交率89.2%，总成交额达6.52亿元。其中仰之弥高·陈子庄书画作品、名人手迹、西泠印社社员作品、历代名砚4个专场成交率为100%。

2010年12月的秋拍，西泠拍卖再创佳绩，共推出19个专场，3670件拍品，最终以10.8亿的总成交额、逾92%的总成交率刷新西泠拍卖历年来的最好成绩，也成就了中国南方艺术品市场的最高纪录。其中岭南雄风·黎雄才书画作品专场、西泠印社部分社员作品专场、西泠首届中国陈年名酒专场、文房清玩·历代名砚专场4个专场的成交率为100%。

依循百年名社的文脉，西泠拍卖自成立伊始即以古代书画的征集、研究和推广能力作为公司的核心竞争力，在与美术史研究的互动中强调宁缺毋滥、精品精拍，并对拍卖门类不断进行细分和创新，走出了一条富有西泠特色的品牌成长之路。

一、以“文”为根，积淀文化底蕴

（一）依托西泠百年文化

闹中取静　浸染人文

西泠印社丰厚的文化积淀和艺术收藏，使西泠拍卖在成立之初就拥有业界其他公司无法匹敌的人文资源。印章篆刻无疑是西泠文化的主线和看家艺术。因此，西泠拍卖在经营中十分注重对金石篆刻领域的开发和印文化的挖掘，在业界首推篆刻、砚台、供石等专场，取得良好的拍卖业绩，进而打造公司在该领域的品牌优势。

借北京奥运会徽“中国印”之机，西泠拍卖在2006年秋拍中推出首个“犀象印萃——近现代名家篆刻专场”，以98.7%的成交率、1335万元的成交额引起了海内外的高度关注，并以此弘扬印学文化，彰显“西泠”品牌。

2010年10月，西泠拍卖举办“中国印石专场拍卖”。作为“2010中国（杭州）第五届印文化博览会”的重点内容，此次印石拍卖最终以总成交额1521万、总成交率80.95%的佳绩圆满落槌。2010年秋拍中，极具西泠特色和品质传承的近现代名家篆刻专场和历代名砚专场均取得佳绩，历代名砚专场的成交率更达到100%。

（二）关注杭派地域文化

扎根于诗画山水的古城杭州，西泠拍卖从一开始就定调南方市场，尤其是江浙地区。在宣传和拍卖中，西泠特别注重对杭州地域文化的开掘，不仅传播了杭州文化，更为自身赢得了良好的社会声誉。

2005年首拍时，西泠拍卖征集到一件清代诸多名家合作的《西溪梅竹山庄图册》，此册与杭州西溪颇有渊源，公司凭着自身的社会责任和文化情怀，从杭州历史文化的角度出发，在西湖博物馆和杭州西溪湿地两度向公众展示了这件珍贵拍品，并结合这件拍品展开对杭州城市文脉的讨论，在社会上引起了极大反响，最终这本图册也以高出底价一倍（100万元）的价格如愿留在了杭州。2008年秋拍，面对又一件与杭州人文历史紧密相关的重要作品——宋高宗手敕岳飞《起复诏》，西泠拍卖进行了长达万余字的文献考证。

此外，西泠拍卖还特别注意到多件与杭州颇有渊源的作品，如蒲华的《西湖小隐图》，明代张昱、张弼、张雨、宋璲等十二家的《如此江山亭清集诗序》，以及蓝瑛、赵之谦等浙江籍或者曾在浙江生活过的艺术家的作品，西泠拍卖专门对此进行了严格考证并撰写相关文章，最终这些拍品也都以令人满意的价格易主。

（三）传承中华传统文化

百年前，西泠印社凝聚了众多名家来到杭州西湖，留下的不仅是一种传承了3000年的印学文化，还有海内外西泠社员们不断传承的中国传统文化内蕴和浓郁的文人情怀。与百年名社的血脉渊源，使西泠拍卖自成立伊始就带有一种天然的文化责任感，始终肩负传播文化艺术的使命，不断弘扬和传播传统文艺精髓。

早在组建之初，西泠拍卖就树立一个基本理念，那就是对拍品的梳理和专场的推出一定要从历史和人文的角度来把握，进而引导收藏和艺术市场。在西泠看来，拍卖看似一个商业行业，但它在文化的传承和文物的保护上有着别的行业无法替代的功能。

西泠拍卖对上拍作品，尤其是重要作品都进行严格的学术考证，从风格流派、题跋钤印、书画材质、作品传承、出版著录、作者经历等各方面对其进行综合解读，尽可能还原作品的真实面貌。可以说，西泠拍卖的图录是业内所公认的具有文化内涵和深度的图录，公司每场拍卖的通讯及图录不仅成为收藏家、投资者必不可少的参考，也为艺术、文化史的学术研究提供了极为宝贵的资料。

（四）构建品位生活文化

在西泠拍卖看来，艺术品的价值，在于载道于器的文化力量。艺术品拍卖的过程，传递的是我们这个民族的文化与艺术。而买家们在其中感受到乐趣，感悟到艺术之美。拍卖公司作为艺术品市场的主体，创造了一种与艺术的互动和体验。艺术品拍卖既为投资理财之道，亦为品质生活所求；既是商业行为，又是一种情感投资。艺术拍卖折射出的不只是财富水平，更是财富品质；不只是生活态度，更是生活品位。

为此，西泠拍卖首先与艺术品对话，挖掘艺术品的内在价值，找到它们在历史文化中的位置，了解它们承载的那个年代的社会背景和生活气象；然后，与藏家和投资人一起分享艺术品的价值和情怀，在鉴赏和购买过程里，将藏家和投资人慢慢引入到艺术生活的心境里，达到一种格调高雅的人生品位。

自成立起，西泠拍卖一直致力于追求细腻而有深度的文化含量，在推出艺术品的同时传播文化艺术，向更多人传递艺术品的精神价值，引领社会朝更好的更高的生活品质和文化领域发展。凭借文化软实力的不断提升，西泠拍卖获评《中国证券报》“2009年拍卖公司实力榜——最具文化底蕴的拍卖公司”。

二、以“人”为本，树立责任意识

（一）对客户负责，营造忠诚度

西泠拍卖一直秉持“真乃居先，诚为业本”的宗旨，对拍品鉴定严格，估价准确，对客户服务周到。

（1）对拍品的真伪严格把关。西泠拍卖对每一件作品从征集到上拍都实行严格的三级把关，即第一关征集关，第二关筛选关，第三关则主要针对重要拍品，邀请相关专家集体“会审”，凡是有问题的作品绝不上拍，即使是已经进了图录、甚至已在预展中展出的作品，一旦发现问题，也坚决撤拍。

（2）对拍品准确估价。西泠拍卖在估价前会对现有市场进行全面系统的分析，不但不偏离目前的市场，对以后的市场也具有导向作用。

（3）对拍品本身艺术价值和文史价值准确把握。西泠拍卖逐渐抛开“以尺论价”，对于真正有价值的作品，努力引导它的市场。

（4）服务良好。西泠拍卖认为，服务水平很大程度上影响着公司的长远发展。拍卖公司的服务更是一门艺术，在与客户的沟通中，要针对客户的爱好和市场现状，达到对艺术品和艺术品市场的一个共识。

件件拍品　心血凝聚

面对2008年艺术品市场出现的“藏家惜售，买家观望”的局面，西泠拍卖及时调整策略，积极与送拍人协商，调低拍品的起拍价格，有效挤压了高位拍品的价格泡沫，促进拍品的价值回归，帮助客户规避市场风险。在2009年的拍卖中，西泠拍卖并没有因为此前市场行情低迷和市场预期降低而放松对拍品真伪的鉴别，坚持对拍品文化内涵进行挖掘和诠释。这不仅是对藏家、对市场的负责和尊重，也是对艺术价值本身的尊重，由此而形成的口碑，作为一种无形资产也为西泠拍卖赢得了市场和社会的回馈。

（二）对社会负责，塑造美誉度

西泠拍卖作为浙江省艺术品行业第一纳税大户，积极履行社会责任，赢利并不是公司的唯一目标，他们把社会责任看做是企业的良心和应有的社会担当。

在2008年金融危机的冲击下，公司始终认为社会责任是企业的天职。为此，西泠拍卖率先提出“不减薪、不裁员”，提出“五个承诺”：改革创新，做强做大；关爱员工，诚信守法；保护环境，节约资源；扶贫济困，热心慈善；修身立业，传承文化。2010年7月，杭州市各单位联合举办首届“弘扬正气、见义勇为”书画作品义卖活动，作为具有高度社会责任感的企业，西泠拍卖在此次义卖作品鉴定、现场布展建议等方面提供了大力支持，使这次义卖活动具有更高的艺术与文化价值。

凭着良好的社会声誉和企业形象，早在2009年春，西泠拍卖就被《中国证券报》联合搜狐文化频道、腾讯财经频道评选为“2008年最具社会责任拍卖公司”。

三、以“画”为主，促进多元经营

（一）培育优势，准确定位

西泠印社百年来一直沿袭着“兼及书画”的宗旨和传统。同时，由于地处江南，自然环境、人文气息、文化底蕴都与书画相吻合，而且南方书画的收藏基础好，氛围浓厚，资源丰富。因此，西泠拍卖摒弃“眉毛胡子一把抓”的拍卖策略，将定位与目标聚焦在书画尤其是古代书画这一块，将中国书画作为公司的核心竞争力。凭借严格的拍品把关、权威的学术考证和翔实的文化阐释，西泠拍卖在中国书画，尤其是中国古代书画领域取得了令人瞩目的佳绩，并以此带来了强大的品牌效应。

2010年秋拍中，中国书画尤其是古代书画作为西泠拍卖的传统强项，诞生了多项个人作品最高纪录。此次中国书画作品分九个专场，总成交额为7.62亿元，总成交率为93%。其中古代书画作品专场中，八大山人的《竹石鸳鸯》以1.187亿元的成交价创造了南方拍卖市场迄今为止的最高价，同时也是西泠拍卖史上第一件过亿元的拍品。这充分表明，西泠拍卖的准确定位和优势培育取得良好成绩，古代书画已稳居行业翘楚之列。

（二）细分专场，推陈出新

在2006年春拍中，西泠拍卖推出“西泠印社部分社员作品专场”、“首届华人西画·雕塑专场”以及“中国书画成扇专场”三大专场，标志着西泠拍卖开始向艺术品综合经营和中国书画的多元展示迈出重要步伐。

事实上，西泠拍卖一直在为书画艺术做着细致的分类，如将古代书画分成明代（含明代以前）和清代两个专场，并且推出了以“状元书法”为代表的这些古代专场中的“人文单元”，受到客户的普遍欢迎。西泠拍卖坚持细化分类能让拍卖更专业，专业化的分类有利于买家更好地去理解书画艺术，从而引导书画市场向更学术、更文化的角度发展。

在书画领域成功的同时，西泠拍卖不断对拍卖门类进行细分和创新，深入发掘其文化艺术价值，已形成以书画为核心，文房清玩为重点，油画雕塑、古籍善本、当代玉雕、古董·毯艺等多元并举的综合性拍卖业务，综合实力进一步提升。

为此，西泠拍卖相继推出了“近现代名家篆刻专场”、“历代名砚专场”、“首届当代中国雕塑专场”、“中国首届历代供石专场”、“首届中国明清毛笔专场”、“中国首届18-20世纪东方手工古董毯专场”、“首届香具·茶具专场”、“首届古籍善本专场”、“首届法国波尔多列级名庄葡萄酒专场”、“首届中国陈年名酒专场”、“首届典藏普洱茶及茶具专场”等具有首创意义的特色专场，逐步将业务范围从艺术品延伸到生活奢侈品，倡导“艺术与生活融合”的新理念，获得了业内外的高度关注与认可。

作为“江南第一槌”，西泠拍卖有自己独特的文化优势和学术方向。西泠的目标，不仅是建立具有国际水准的中国一流拍卖品牌，同时也旨在为藏家、艺术家和投资人构建一种有品位的生活方式。

“真乃居先，诚为业本。”西泠拍卖坚信，真、诚是经营拍卖的首要条件，就像他们坚持以学术的眼光引导投资与收藏。作为中国艺术品市场不可或缺的一份子，西泠拍卖肩负着更多经营理念上、传播文化上的职责与使命，引领着当今中国艺术品市场朝健康、有序的方向稳步发展。作为中国传统文化忠诚的发掘者、守护者和远望者，西泠拍卖始终为传承中华民族文化、巩固与加强百年西泠文化的影响力，做着坚持不懈的努力。

（中南大学　高斯　张敏　执笔）