A8电媒音乐股份有限公司：我的音乐无处不在

贰拾玖　A8电媒音乐：我的音乐无处不在

A8音乐——中国原创音乐第一品牌，通过A8音乐网这个国内汇聚原创音乐及其元素最多的平台，聚集了15 000位原创音乐人和90万音乐爱好者，通过A8音乐网站UGC（用户创造内容）平台已经收集了超过70 000件音乐作品；

A8音乐——正版音乐的倡导者，拥有C2C（消费者对消费者的电子商务）模式的音乐版权商城，可以直接出价购买您中意的音乐作品；

A8音乐——拥有超过50家唱片公司资源，30余家网站合作媒体，10家SP合作伙伴，3家电信运营商音乐平台；

A8音乐——独创国内首家选歌机制，成功举办了五届A8原创中国音乐大赛；

A8音乐——于2008年6月12日在香港主板上市，成为中国首家以音乐概念股上市的国家高新技术企业。

一直以来，A8电媒音乐控股有限公司集团总裁刘晓松都志在使A8音乐成为中国首要的、革命性E-Label（电子标签）品牌，完成A8的使命——“我的音乐无处不在”。2008年，A8音乐与百代、华纳、索尼BMG（新索音乐）、环球唱片等合作，率先在中国提供互联网正版音乐服务，开创了新型的数字音乐出版模式，推进了中国音乐的正版化进程，并且建立了UGC原创音乐平台——A8音乐网，为中国的原创音乐事业做出了巨大贡献，已成功地推出了许多音乐作品和音乐人。2009年，A8营业额达7.07亿元，2010年A8音乐上半年实现营收3.586亿元，毛利润约为1.299亿元，较上一年度同期增长约16%。

一、十年足迹，可圈可点

2000年，A8音乐由刘晓松先生在深圳注册成立。

2001年，A8音乐集团与中国移动广东分公司合作，率先在中国推出手机铃声下载服务，开启了手机与音乐互动的时代，具有标志性意义。

2002年，通过多渠道迅速拓展无线增值服务，与知名度极高的音乐盛事“2002 CCTV－MTV音乐盛典”合作提供短信投票活动，有超过1500万人次参与投票；与凤凰卫视、安徽卫视、星空卫视签订战略性合作协议。

2003年，启动与百事中国深入全面的品牌合作，协助百事可乐在中国的品牌推广。

2004年，为了加强和丰富曲目内容，推出了A8音乐品牌并建立了UGC原创音乐平台www.a8.com，供艺人和用户上传自己独立制作的原创歌曲。

2005年，启动原创中国歌曲大赛春季赛，4月举行颁奖典礼，并通过湖南卫视向全国直播。

2006年，推出A8 Box（无线音乐门户的客户端软件）产品并与合作伙伴多普达共同进行了阶段性推广，该产品可以使手机用户直接通过手机购买音乐服务。

2007年，联合相关政府部门发起了一项极具战略意义的“原创中国音乐基地”工程计划，旨在打造一条以音乐创作、音乐制作和数字发行为核心的原创音乐产业链。10月，启动“原声飞扬”原创音乐大赛。

2008年6月，A8电媒音乐控股有限公司股份于6月12日在香港联合交易所主板成功上市（股票代码：00800.HK）,认购率超过128倍。12月，第四届A8原创中国音乐盛典在北京成功举行。

2009年6月，A8音乐成为中国音乐金钟奖流行音乐大赛（“金钟奖大赛”）唯一数字音乐平台及全程协办单位。7月，“第四届A8原创中国音乐大赛”在全国范围内正式启动。

2010年5月，A8音乐“文化+科技”的发展模式受到了中共中央政治局常委李长春的充分肯定。7月，广东省委书记汪洋于中共广东省十届七次全会上充分肯定并提出要大力复制A8音乐的成功模式。

十年发展，足迹深深，业绩骄人。A8音乐集团的壮大让我们看到了一个蓬勃向上的文化企业不断追求梦想的脚步，也让我们看到了一条以音乐创作、音乐制作和数字发行为核心的原创音乐产业链是如何打造的。

二、原创，原创，还是原创

A8音乐集团通过数字传媒技术形成了一个向用户提供自由创作、发布、交流的网络音乐平台，并且拥有中国最具规模的本土音乐公司——原创联盟。这个联盟为广大的草根音乐人提供了一个实现音乐梦想的平台，其UGC原创音乐平台——A8音乐网，实为草根音乐的狂欢场，也是中国数字音乐发展的一个缩影。

网络歌曲《老鼠爱大米》唱遍大街小巷，让人们看到了网络歌曲的威力。A8音乐意识到了“草根音乐”的力量，他们通过其原创音乐互动平台，让一首歌曲的创作过程——从作词、作曲到演唱，完全在互联网上实现。当发现一首有流行潜力的歌曲后，A8音乐会以买断或采取收入共享等形式，与音乐作者签署合作协议。就这样，A8音乐已成为国内最大的原创音乐平台，拥有超过5万首的原创音乐作品，包括《求佛》《彩云之南》等曲目。2007年，A8原创音乐平台上的原创音乐《不想让你哭》手机下载量约为780万次，收益约1610万元；而《我不哭》一曲手机下载量为590万次，收益1110万元。现在，公司已经拥有超过7万首的原创音乐作品，建立了1万多名原创音乐人的资源库。

为了更好地发展原创音乐，自2005年起，A8音乐集团连续5年举办了“A8原创中国音乐大赛”，以此积聚了一大批原创音乐作品和创作人。大赛并非是传统意义的唱歌比赛，而是本着发掘优秀原创歌曲，培养优秀音乐人才，为更多音乐人提供展示机会的原则，重视的是音乐作品本身的品质，让优秀的原创音乐通过互联网和无线渠道构成的数字平台获得全方位的包装和推广，以此鼓励华语音乐的原创人才。通过“A8音乐原创中国大赛”，A8音乐一方面让音乐消费者可以便捷地获得良好的音乐体验，另一方面也让创作者的创作得到合理的回报，通过网络的平台得到推广，出让版权。

举办这样一个原创音乐大赛的艺术目的是鼓励原创、发展原创音乐、发现音乐创作人才，同时也可以让各种形式的原创歌曲走到前台，并形成一个完整的价值链：以网络的优势收集原创音乐——与创作者就歌曲版权签约——分次把歌曲卖给唱片公司、影视公司，网络上提供收费MP3下载，作为彩铃或铃声下载获取收益。在这个链条中，各个环节可以相互影响，促进各自的消费需求。

三、“A8Box”引领无线音乐

随着3G市场的启动，无线音乐市场的发展越来越快。A8音乐自主研发设计的“A8Box”音乐软件推出市场后，成为“轻松3G·诺基亚”活动的唯一合作音乐客户端，为广大手机用户提供了丰富、新鲜、便捷的3G音乐服务。

“A8Box”软件是A8音乐集团专为手机终端市场提供的一站式音乐服务解决方案，至2010年9月已发布至3.3.0版本，其音乐服务包括“即时更新的海量音乐内容服务”等几大模块。“A8Box”具有高度的定制灵活性，可以根据不同手机项目的定位与资源，组合出多种形式的音乐客户端预装于手机中，以帮助尽可能多的机型拥有3G音乐服务。“A8Box”推出4年来，已与数家国内外一线手机企业达成深度合作。在2009国际通信展期间，“A8Box”还一举荣获了“最佳融合型手机客户端”大奖。2009年11月起，A8 Box获选为Nokia Ovi Store（诺基亚手机网服务品牌）在中国本土的唯一音乐客户端，用户可以通过Ovi Store（手机应用程序商店）及手机附送光盘下载和安装A8 Box。另外，自2009年7月起，A8音乐通过三星乐园向三星的手机用户提供音乐相关服务；而自2009年10月起，所有“Gionee（金立）”音乐手机将预置A8 Box音乐软件。这同时也意味着A8音乐集团的“音乐云”计划拥有了更多的客户端，意味着云端力量的加强，也为音乐服务的未来发展奠定了基础。

四、“音乐云”计划势头强劲

2010年4月1日，A8音乐集团主席兼CEO刘晓松在发布2009年年报的同时，正式抛出“音乐云”计划。该计划是A8音乐今后相当长一段时间内的长期战略，其基本内容是：通过为用户提供一个虚拟的集中空间来存储自己的音乐，使用户可以随时随地透过任何设备检索或收听音乐。“音乐云”不仅提供基本收听、下载、搜索功能，亦提供其他先进服务，如智能电台、音乐小区、高清音乐下载、跨设备使用及音乐小区等。“音乐云”的服务能直接到达消费者，从而实现A8音乐面向最终用户提供服务。

2009年财报数据显示，A8音乐该年度的营业额升至人民币7.07亿元，净利润为人民币1.02亿元，较上年度增长27%。可以说2009年对A8音乐来说是相当稳健的一年。刘晓松表示：“A8音乐在2009年取得多项业务突破，成功扩展了UGC业务模式，市场推广及销售渠道开拓方面均向前迈出一大步，为未来发展打下了坚实的基础。更重要的是我们已定下长期的B2C发展策略，亦将找寻更多并购机会来扩大集团的影响力。”

在内容方面，A8音乐继续拓展UGC内容，2009年与台湾最大唱片公司之一的华研国际签订两年独家合同，将著名的S.H.E与飞轮海的作品纳入A8音乐的产品组合。第四届原创中国音乐大赛亦于2009年12月28日在北京圆满落幕，吸引了逾千人参与，从中获取约万首UGC参赛歌曲，这更是A8音乐首次将比赛的范围拓展至香港地区。这些都为“音乐云”计划的实施提供了基础。

A8音乐的另一重大进展就是上文提到的其自主研发的音乐端软件A8Box，该软件被国内外顶级手机品牌选为唯一音乐播放器。这将为“音乐云”计划赢得更多的客户端，意味着云端力量的加强。我们看到，在移动互联网的迅猛发展势头和三网融合的快速脚步下，A8音乐凭借自身在音乐方面的领先优势，使集团在有利于音乐发展的宏观经济环境中把握商机，同时满足移动设备不断增长的无线音乐服务需求，将“音乐云”策略所创造的价值最大化。

五、全力倡导正版音乐

如何让庞大的数字音乐市场保持规范健康发展，是音乐界与网络多媒体行业共同关注的焦点。2010年8月26日，中国国际数字音乐节新闻发布会在北京国际版权交易中心举行，国际唱片业协会、团中央网络影视中心、TOP100巨鲸传媒等国内外知名机构代表参会。发布会对国内数字音乐发展现状进行了探讨，A8总裁刘晓松先生作了题为《数字音乐时代下原创音乐人的发展空间》的主题发言。此外，A8音乐公司在版权管理结构上，既积极支持正版，又提出了灵活的音乐版权授权机制的建议。

2006年，A8音乐集团对外宣布，一个由国内3000家网站联合支持并立志传播的“互联网音乐正版化联盟”正式成立。2010年，在A8音乐集团的推动下，已有上百家网站加入该联盟。这个联盟不设“门槛”，只要有志传播正版、推进正版化进程的大小网站都可以加入。A8音乐和唱片公司签有协议，可以将版权转授给加盟的网站。A8音乐已与包括索尼BMG、海蝶在内的众多唱片公司达成共识，共同推进互联网正版化进程，由A8音乐承担风险，给唱片公司交高昂的保底费，并和这些网站收入分成。加盟网站有了正版收入，可以逐步扩大改善整体环境，促进正版音乐作品良性循环；对消费者来说，下载正版音乐也是对自己喜爱的歌手的尊重。这样的运作机制对于推进音乐版权事业可谓是一举三得。

A8音乐集团CEO刘晓松表示，打击盗版应该因势利导，以“疏”代“堵”，建立正版音乐网络联盟的目的就是要以这种转授权的形式扩大正版音乐传播范围，打破音乐版权高壁垒的围墙，使正版音乐畅通无阻地从源头呈爆炸式向全社会传播，逐步把一直以来由盗版占得渠道先机的堡垒彻底打破。

六、构建电媒音乐的商业模式

由于盗版的流行和互联网发展带来的音乐传播介质的变化，传统的音乐唱片发行盈利方式的生存空间受到挤压，在这种情况下，A8电媒音乐控股有限公司一方面通过建立网络平台推动原创音乐的发展，另一方面通过手机彩铃等延伸价值链的方式创立商业模式。

总体上看，A8模式是“超女模式”和“SaaS（软件即服务）模式”的结合体。在前段的歌曲资源收集阶段，类似于“超女模式”，即把选择淘汰过程资源化和体验化，从而形成消费者的参与和体验价值，不同的是超女模式中被资源化的是歌手，而A8的网络音乐平台上被资源化的是歌曲和音乐人；而在后期的歌曲赢利模式的设计上，类似于“SaaS模式”，主要不通过发行本身赚钱，而是通过一首歌曲流行之后的后续应用获得延伸收益。

A8音乐的这一商业模式能否持续健康发展，要看这前后两端的设计和经营能否有效照顾和激发各参与方的热情投入。比如前段的网络平台上，A8音乐实际上是提供了一个把音乐原创者和消费者聚合在一起的体验场所。可以肯定的是，网络原创歌曲的质量是良莠不齐的，甚至可以说大部分原创歌曲是注定不会流行的，在这种情况下，作为注定会默默无闻的大多数坚持创作的人来说，其创作的动力是什么？同样，消费者不去欣赏已经流行的或者说已经成名的歌星的名曲，而在这里能够获得什么样的独特体验？对于平台构建者来说，只有把在平台上参与各方的基本兴趣点考虑到位并给予合适的安排，才能让平台自我强化，积聚越来越多的人气。正如超女海选一样，那些大部分并不出众的歌手获得了一个自我展示的舞台，而海选和晋级过程本身可以给观众提供一个有吸引力的看点。这个平台如果能够形成人气积聚，本身也可以通过广告等方式形成一个赢利点。

在后端延伸的价值链开发上，手机彩铃当然只是显见的盈利方式之一，实际上除此之外也可以有更丰富的盈利回报方式：一是针对具有方便追索能力的法人主体的应用市场进行后续开发，这些市场主体如果违法使用，可通过法律方式进行追偿，可以根据他们的具体需要和身份特点开发针对性的产品；二是开辟更为方便的小额支付渠道，手机彩铃能够形成有效的付费使用模式，一个很重要的原因就是便宜而且支付方便；三是利用消费群体所产生的网络外部性效应创生商业模式，网络效应一旦形成，可能有大量的后续盈利项目期待开发，那么歌曲本身就只是一个道具，在这种情况下，不但不用惧怕盗版的冲击，还可以把盗版用户变成使用正版的潜在用户。

（中南大学　吴艳丽　陈维超　执笔）