讨对方的欢心

讨对方的欢心

讨人喜欢是事业成功的无价之宝，读者也许会发现：如果人们喜欢你，那么，即使使你做错什么事，他们也会原谅你；如果别人不喜欢你，那么，尽管你慎之又慎，万无一失，也无济于事。www.guayunfan.com

经商就是在推销自己。这种推销，就是要在众目睽睽鹃舞台上发挥自如，博取每…个人的好感。然而谁也不熊确切地告诉你讨人喜欢是怎么回事。不过，那些讨人喜欢者所秉赋的某些品质却是可以解释清楚的。

当你在商业交往中遇到困难时，不要恢心，只要你能抓住时机，用你金子般的话语，打开对方的心扉，让对方信任你，喜欢你，你就有希望。

有位住在费城名叫那佛的入，几年来一直想向当地的-家规模宏大豹连锁商店推销煤炭，可是，对方偏偏不向他订购，却从距离很远的地方购进煤炭。

当那些满载着煤炭的卡车经过那佛的公司门前向那家连锁商店驶过时，那佛的肺都要气炸了，恨自己无能。虽然他又气又恼却一直未打消向那家连锁商店推销煤炭的念头。

一天，他决定改变以往的做法，再次走进那家连锁商店。

“2017-02-18 ，我来这儿并不是向你推销煤炭，而是想拜托您一件事，我们讲习会出了个题目：‘连锁商店的普遍化对国家是否有害？’要就此进行辩论。我想请教您有关连锁商店的问题，希望能在辩论中驳倒对方，所以专程来向您请教。我想您一定肯帮这个忙。”

结果他和这位负责人谈了1小时47分钟，从开始经营连锁商店开始，一直谈到联锁店对人们具有的煎大贡献。

当谈话结束，那佛正要离开时，店主在那佛身后说：“春季开始，你来找我，我想向你买煤炭。”

那佛十年来来办到的事，却在两小时内解决了。只要我们能站在对方的立场上，了解对方的心情，使顾客能够喜欢我们，就不必担心我们的欲求不能达到。