【摘要】：顺路搭车，顺水推舟你要销售某种产品遇到困难的时候，你不妨顺路搭车，顺水推舟，借助相关产品打开你产品的销路。这句话马上引起了对方的注意，并使对方十分高兴。顺手递上自己所要推销的产品。这个销售商顺着他人产品之水，推动自己产品之舟，可谓巧妙。采用顺水推舟的方法，要注意：第一，尽可能用对方的观点看问题，设身处地增加双方的相似性。
顺路搭车，顺水推舟
你要销售某种产品遇到困难的时候，你不妨顺路搭车，顺水推舟，借助相关产品打开你产品的销路。www.guayunfan.com当时机到来，你一定要抓住，当然巧用妙语是必不可少的了。
请看下面的例子：“张先生，在上个月的展销会上，我看到你们生产的橱窗很漂亮，那是你们的产品吗？”这句话马上引起了对方的注意，并使对方十分高兴。
然后，销售商紧接着对这位客户说：“我想！如果在你们生产的橱窗上再配上我厂的这种新产品，那就是锦上添花了。”顺手递上自己所要推销的产品。
这个销售商顺着他人产品之水，推动自己产品之舟，可谓巧妙。这种借向客户提出新构想来推销自己产品的方法，也是一种吸引对方注意力的有效途径。
采用顺水推舟的方法，要注意：
第一，尽可能用对方的观点看问题，设身处地增加双方的相似性。
第二，善于运用对方合理的观点、有利的条件说明和分析问题，为我所用。这样一方面使对方服气，难以反对；另一方面使说服过程转化为自我深化的认识过程，心理上与面子上容易通过。第三，在用语上，尽量选择“顺向语言”，而避免“逆向语言”。
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