【摘要】：投石问路在商业洽谈中，如果你暂时摸不清对方的意图，你不妨投石问路，这就是在谈判中借助提问来摸索，了解对方的意图及某些实际情况。www.guayunfan.com谈判中，投石问路是一种常用的策略。作为买主，他由此可以从卖主那里得到卖主很少主动提供的资料，来分析商品的成本、价格等情况，以便作出自己的抉择。当你作为买主，在讨价还价时，可以提出下列问题：“假如我们订货的数量加倍，或者，减半呢？”
投石问路
在商业洽谈中，如果你暂时摸不清对方的意图，你不妨投石问路，这就是在谈判中借助提问来摸索，了解对方的意图及某些实际情况。www.guayunfan.com
谈判中，投石问路是一种常用的策略。作为买主，他由此可以从卖主那里得到卖主很少主动提供的资料，来分析商品的成本、价格等情况，以便作出自己的抉择。
当你作为买主，在讨价还价时，可以提出下列问题：
“假如我们订货的数量加倍，或者，减半呢？”
“假如我们和你们签订一年的合同，或者更长时间的合同呢？”
“假如我们减少保证金，你有何想法呢？”
“假如我们自己提供材料呢？”
“假如我们自己提供工具呢？”
“假如我们自己提供技术资料呢？”
‘‘假如我们要求改变产品的规格呢？”
“假如我们采取分期付款的方式呢？”
“假如我们自己解决运输问题呢？”
当你想取得对方的情报，获取所需要的信息时，可以提出下列问题：
“请您告诉我，为什么半个月后才可以发货？”
“请问这批货物的出厂价是多少？”
“您对我们的产品有没有什么不满意的地方？”
“请问，提货地点在哪里？”
“究竟什么时候才能到货？”
当你想引起对方的注意，并引导他的谈话方向时，可以这样提出问题：
“您能否说明一下，这种类型商品的修理方法？”
“如果我们大批定货，你们公司能不能充分供应？”
“您有没有想过要增加生产，扩大一些交易额？”
“请您考虑签订一份三年的合同，好吗？”
当你希望对方做出结论时，可以这样提问：
“您想订多少货？”
“您对这种样式感到满意吗？”
“这个问题解决了，我们可以签订协议了吧？”
总之，每一个提问都是一颗问路的石子，可以通过对产品质量、购买数量、付款方式等问题，了解对方的虚实。
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