【摘要】：即兴的回敬在任何商业洽谈中，你都会遇到比较尴尬的局面。www.guayunfan.com对手可能会咄咄逼人，这时你有多种方法进行反击，其中一种就是“即兴回敬”。谈判中，当场用对手所使用的讲话方法或语句回敬，使谐谑的话相映成趣，使不客气的对手知难而退。特别是对手蛮不讲理时，可以用“即兴回敬法”来对付他。你可以即兴回敬他一句：“对，牛弹琴！”“改天再谈”之类的话能把麻烦事爽快应下，使谈判继续下去。
即兴的回敬
在任何商业洽谈中，你都会遇到比较尴尬的局面。www.guayunfan.com对手可能会咄咄逼人，这时你有多种方法进行反击，其中一种就是“即兴回敬”。
谈判中，当场用对手所使用的讲话方法或语句回敬，使谐谑的话相映成趣，使不客气的对手知难而退。
特别是对手蛮不讲理时，可以用“即兴回敬法”来对付他。
比如，经过一番讨价还价的争论后，你的对手很不礼貌地对你说：“跟你说话，简直是在对牛弹琴！”
你可以即兴回敬他一句：“对，牛弹琴！”看起来这两句话似乎相同，但仅在对方的话中加上一个逗号，奉还给对方，便可产生所需要的效果。
在谈判中，对付棘手的问题，可以用下面一些话来做托词：
“这件事我看与我们所谈的内容关系不大，我不能马上回答，过一会儿再谈。”
“这件事太复杂，你先喝一杯水，再说。”
“对这个问题，我暂时缺乏资料，无法马上回答，是不是下次再谈？”“这个问题对我们双方都太敏感，我建议以后再花时间来讨论，2017-02-18 先从别的问题人手吧！”
“这个问题我看2017-02-18 不可能取得一致意见，咱们改天再谈吧。”
“改天再谈”之类的话能把麻烦事爽快应下，使谈判继续下去。你的对手得到“改天再谈”的答复后，他的感觉一定会比遭到拒绝好得多。
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