【摘要】：出其不意老子说：“以正治国，以奇用兵。www.guayunfan.com”这句话用在应付商业谈判上，就是“出其不意”。在这种情况下，常常要借助出其不意的策略，使对方感到某种意外，而一时阵脚大乱。提出某个含糊不清而又不太重要的问题加以讨论。谎称身体不舒服，需要休息，使谈判中断。谈判中使用“出其不意”策略要谨慎，因为这么做常常会造成不友好的气氛，使对方陷入尴尬的境地而损害双方良好的人际关系。
出其不意
老子说：“以正治国，以奇用兵。www.guayunfan.com”这句话用在应付商业谈判上，就是“出其不意”。如果谈判双方在谈判实力上旗鼓相当而又互不相让，任何一方指望通过争辩来取得更多的利益几乎都是不可能的。
在这种情况下，常常要借助出其不意的策略，使对方感到某种意外，而一时阵脚大乱。而你可以从中谋取更多的利益。
提出某个含糊不清而又不太重要的问题加以讨论。
将一个本来很简单的问题复杂化，把水搅浑，好浑水摸鱼。
提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担。
节外生枝，另辟战场，以此来分散对方的精力。
改变计划，突然提出一项新建议，使每件事情又得重头做起。
问东答西，答非所问，故意装糊涂。
故意打岔，插进一些和这次谈判不相关的谈话内容。
借口资料丢失，必须凭记忆把它们汇集起来，从而偷梁换柱，篡改数据或其他内容。
找替罪羊，把责任推到某一个人身上。
谎称身体不舒服，需要休息，使谈判中断。
如此等等。
这些做法目的都在于干扰对方，打乱对方的阵脚，你可以乘虚而入，达到目的。
谈判中使用“出其不意”策略要谨慎，因为这么做常常会造成不友好的气氛，使对方陷入尴尬的境地而损害双方良好的人际关系。所以，除非十分必要，一般情况下不要轻易使用这一策略。
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