陈育新“诚实精明”的魅力

陈育新“诚实精明”的魅力

陈育新

来源：华西希望网站

陈育新原名刘永美，在他两岁的时候，因为家里经济条件不好，生活比较困难，于是父母把他过继给古家村的朋友陈跃云夫妇。陈家只有两个女儿，一家人都很喜欢他，给他取名叫陈顺民，后来到了快要上学时，生父刘大镛给他改名为陈育新。

陈育新在四兄弟中一向比较低调，曾经为了换辆专车竟然犹豫了好几年。他一直强调“华西希望就是要一步步都踩稳。积极稳步地发展就等于高速度”。至今仍踞守四川的陈育新，其风格如《希望集团报》主编凌龙所总结，“正如举世闻名的都江堰工程的精髓：深掏滩，低作堰。体现着一种深刻的、具有中国人文特色的哲学内涵”。

在刘氏四兄弟中，陈育新直接管理着希望集团的核心企业——新津希望饲料总厂、希望食品有限公司、希望科学技术研究所——这也是希望集团共同拥有的财产，而属于他旗下的则是华西希望集团下辖的万千集团（主要生产万千牌猪、鸡、鸭等饲料）、家园国际酒店、美好花园高尚别墅群等。此外，陈育新还是新希望上市公司的第二大股东，并与刘永言的大陆希望集团共同斥资搞房地产和酒店业。

最令陈育新倾心的依然是希望集团的当家产业——饲料业。作为希望集团饲料核心技术的研制者，陈育新倾注了大量心血，使万千饲料成为国内饲料行业的佼佼者。陈育新旗下的华西希望目前在河北、河南等省建有6家饲料厂，尽管与其他兄弟相比数量不多，但依照他“办一个，办成一个，办强一个，办大一个”的策略，内江万千、贵港万千、保定万千、漯河万千等公司都已成为所在地的明星企业。

在华西希望集团总部的办公大楼上有“做诚实而精明的商人”的口号，这是陈育新一直秉承的理念。陈育新的经营理念和他的为人一样。他曾谈起自己的身世：“曾有误传说我的父母不喜欢我，才把我送到陈家，实际上我过继到陈家后，我的亲生父母从未停止过对我的关怀，甚至对我的关心比其他兄弟还多。我是最幸福的，因为我有两个母亲，她们都非常慈爱。两家的关系也非常好，我从未有过被遗弃的感觉。我们四兄弟都是一起长大的，没有亲疏差别。我后来一直都姓陈，有很多人都劝我还是改回去姓刘，说合起来的‘言行美好’很妙。但我是不会改回去的，养父母在困难的时候接纳了我，我不能忘记他们的养育之恩，我的孩子也都随我姓陈。”

华西希望集团的核心价值观就是“做诚实而精明的商人”。陈育新说，要成就一番事业，诚实的品格必不可少。企业的信誉要依靠长期积累。聪明加上诚实，显示出的就是精明；聪明没有诚实作基础，就是小聪明。精明不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法，甚至是可以公开的东西。

陈育新发表过一篇文章叫做《精明而诚实的商人》：“很多人非常忌讳谈精明，所有人都在谈诚实，为什么我提出精明呢？我说的精明是在诚实的基础上的精明。我和我们的高层干部讨论这个问题，可能是受我的影响，我们整个华西希望集团，包括我在内，基本上都是诚实有余精明不足。人家是把没有的东西夸得很大，无中生有，包装得非常漂亮；而我们却是自己有的东西都很谦虚，所以说我们是精明不足，诚实有余。所以我专门写了一篇《诚实而精明的商人》，把精明提出来。正是因为我们有非常扎实的诚实的基础，我们才敢无所顾忌地探讨精明。很多人都不敢，很忌讳，往往都认为精明是和奸商联系在一起的。我认为精明可以使诚实的信念得以巩固，很多人都认为在当今这个社会不能太诚实，老实人总是吃亏。假如你诚实做事，诚实做人，却一点都不精明，到最后确实会吃亏，因此我们提倡诚实而精明。”

陈育新自我评价也不离这个原则，他说：“我最大的优点就在于对任何人都是真诚的，对客户，对我们的管理人员和员工，对合作的对象都非常真诚。”

华西希望“诚实做人，精明做事”的态度让许多接触过他们的人感服，他们称华西希望是“诚实得叫人无话可说，精明得叫人不得不服”。

这种“诚实而精明”的原则体现在用人上就是“知人善用，加强监督；鼓励先进，帮助落后；发现人才，消除庸碌”；体现在对干部的管理上，就是“放权放权再放权，监督监督再监督”；体现在企业发展上，就是“积极稳步地发展就等于高速度”；体现在企业管理上，就是“廉洁、高效、优质、低成本”；体现在个人行为上，就是“勤勤恳恳工作，堂堂正正做人”；体现在对外宣传上，就是“让专家感到有价值，让政府感到有信心，让同行感到有水平，让农民感到有亲和力”；体现在利益分配上，就是“用户得利，商家赚钱，企业发展，员工增值”；而要企业持久、健康地发展，又需要“用钢铁般的纪律严厉治厂，以慈母般的关怀善待员工”。虽然其中每一个侧面都有着自身的特点，但不论哪一个侧面，仔细体会，又都是“诚实而精明”这一核心思想的延伸和演化。

陈育新多年来潜心于企业管理和技术研究，由他直接管理的集团核心企业——新津希望饲料总厂，一直是国内同行业销量最大、效益最好的企业。刘永好曾公开说：老三在企业精细化规范化管理方面值得我学习。

陈育新在管理上不追求奇迹，注重基础工作。他相信将枯燥的、难以立竿见影的基础工作一点一滴做扎实了，出成绩只是时间问题。陈育新说“回顾希望的发展史，没有任何暴富的痕迹，正是积极而稳步的发展，创造了希望集团发展的高速度”。

陈育新强调管理者要承担五个角色：

一是教育者。他认为：“加强对员工的教育是一个企业进行企业文化建设、团队建设最关键、最基本的手段，教育解决的是员工工作态度、工作取向和个人修养问题。一个管理人员如果不能很好地运用教育手段解决成员的认识问题和态度问题，任何措施都会大打折扣。”在选择干部时，他大胆启用内部员工，常常有出人意料的举措。在希望集团，经他一手提拔的生产工人、搬运工或汽车司机出身的总经理大有人在。他说：“小才大用是培养人才的一条有效途径，我们的干部大部分就是这样培养出来的。”华西希望有一个分厂，换了好几个老总都不行，前几个都是在国有大厂当过领导的，都有大学文凭，但是业绩都很不理想。后来陈育新就派遣自己的司机杜诚斌去上任。当时几乎所有的人都反对，都对杜诚斌的能力表示怀疑，对企业的未来表示担心。很多人都跟陈育新讲：“杜当个副总还可以，干一把手可能不行，搞不好会把那个分厂弄到关门的地步。”但陈育新坚持认为杜诚斌可以胜任。“我选择他并不是因为他是我的司机，我特别关照他，我是通过很多事才看中他的，并不是一时心动。对于企业家来讲，绝对不应该有什么特殊关照，如果我真的很想照顾他的话，我可以直接拿钱给他，但是绝对不会把企业的经营权当作照顾来交给他，干企业可不是开玩笑的事情。”事实上，杜诚斌也没有让陈育新失望。在希望集团全国几十个分厂里面，他掌管的分厂按照业绩排在第四位，在西南地区是第一位。

二是培训者。华西希望集团的经验证明，培养一支优秀的团队，一靠筛选，二靠培训。陈育新说“被动流动和频繁流动的人，多数是不合格的”。因此，他特别重视企业培训，要求各级管理人员首先做好对员工的培训工作，并将员工的进步作为考核管理人员业绩的重要指标。在华西希望集团，“通过培训让员工与你一样优秀”就成为对管理人员的第一位要求，与此相适应，“不能让成员进步就不是合格的管理者”就成了管理人员下岗的最充足理由。让员工一天比一天能干，是希望集团取得持续发展的最根本保证之一。

三是扶持者。教育和培训可以解决员工的态度和技能问题，却无法解决员工在工作过程中的突发或特殊问题，为此希望集团要求管理人员必须是热心人和扶持者。“发现并指出员工的不足，诚心诚意地去帮助他们改正，是对员工的最大爱护”，“加强巡回管理，到一线帮助员工解决实际问题，帮助员工升值”。

四是教练员。教练员是干什么的？他们是培养冠军的。他们不但要让运动员优秀，而且要让运动员比自己更加优秀。优秀的教练员自身可以不是世界冠军，但他们有能力培养出冠军运动员。毫无疑问，当一个企业的管理人员具备教练员的素质和境界时，企业将会走上无限发展之路。

五是拉拉队长。希望集团要求管理人员必须担任起拉拉队长的角色，要求对员工每一点进步、每一个好的表现、每一份业绩给予及时的、由衷的赞美。“赞美是关注，是认可，是精神上的奖励，它所激发的热情和斗志、它对企业未来发展所起的作用，是任何物质奖励都难以替代的。”

对于华西希望未来的发展，陈育新说：“影响华西希望发展的不是资金问题，也不是技术问题，而是人才问题，我们当务之急是要培养人才。”