“祖传秘方”传奇

“祖传秘方”传奇

许多人的人生是一连串偶然的产物，而朱保国的人生更多是他主动选择的结果。

办企业一直就是朱保国的梦想，他说：“我的父母希望我做医生或者教师，这样稳定些，而我的梦想是办企业，并把它做好，做大。”

1985年7月，朱保国大学毕业后，在河南新乡面临两种选择，一是走上仕途求发展，二是到一个全市效益最差的化工厂。他想了又想，觉得自己这个人看不惯的东西喜欢说，这是从政的大忌；而到企业当管理者，这是个优势。最后他下定决心到化工厂去报到。在这个企业里，朱保国从技术员做起，不久又参股5000元，并担任了厂长。

1990年，朱保国参加广交会后来到深圳，当时深圳的朋友对他大谈特谈这片南国热土的种种好处，朱保国对其中两条特别感兴趣：一是深圳人人都很独立，没有盘根错节的人事关系；二是特区政府对小企业很放手。就这两条，让朱保国感觉找到了梦想中办企业的天堂。

20世纪90年代初期的中国保健品市场群雄并起，“飞龙”、“娃哈哈”、“太阳神”创造了一个个财富神话。这时，朱保国看到了机会。他用9万元买下新乡一位老中医祖传的女性保健口服液配方。1992年底，他说服两个合伙人以55万美元注册成立深圳爱迷尔食品有限公司（太太药业的前身），开始生产“太太口服液”。1993年3月，“太太口服液”在广州上市，这是国内第一个女性内服美容保健品，定位于18至45岁女性的“活血、祛斑、养颜”。到1993年底，由于资金不足，企业出现了较大的亏损，其他股东要求退股。此时正值国内银根紧缩，银行的钱贷不出来，内地的资金国家严令不许调入深圳，急切之下，朱保国破釜沉舟，以32%的利息拆借了民间地下钱庄的钱，买回了所有的股份。

朱保国感慨地说：“人家说不撞南墙不回头，我是撞了南墙，还要撞开它。那时候，哪怕有一丝的软弱，也就没有我朱保国的今天，也就没有太太药业。”

在以后的几年里，太太口服液连获多项国际、国内大奖，并以其独特的美容保健功效和良好的品牌形象深受海内外女士的青睐，在国内的知名度高达96%以上，销售网络遍及中国200多个大中城市，还远销港澳、新加坡、日本、韩国等海外保健品市场。位于深圳高新技术开发区的太太口服液生产基地，大部分生产设备都从德国进口，工人24小时不间断地生产，几乎每天的口服液产量都在70万支左右。4年时间，朱保国迅速完成了原始积累，初步实现了他企业家的梦想。

1997年是令保健品行业刻骨铭心的一年，国家正式宣布将取消“健”字号。保健品的出路只有两条，要么向药品上靠，成为四类药，要么成为保健食品，两种都靠不上的就会被取消。朱保国在这样一种态势之下不得不考虑产业转型，即由单一的保健品向综合医药方向演变。1997年4月朱保国以2.8亿人民币的价格收购深圳海滨制药厂，该厂是全国最大的抗生素生产厂家之一，拥有受保护的抗生素药品，此举成为太太公司迈入医药企业的重要标志。

1998年，金融风暴横扫香港时，由于太太口服液的主要市场有35%以上在广东和香港，销售额急剧下滑，朱保国开始调整销售策略，主攻内地市场，才挽回颓势。1999年推出了新产品静心口服液，配合了高达5500万元的广告支出，打开了一片新的市场。