茅理翔的创业故事

老茅创业

茅理翔

来源：中国商务在线

老茅的故事是从“点火枪”开始的。

茅理翔曾经当过两年教师，做过会计，当过供销员，真正创业其实始于1985年承包慈溪无线电九厂。1986年，茅理翔生产了第一支电子点火枪，但是销售情况并不理想，直到他1989年混进广交会，才真正打开外销局面。

茅理翔至今还清楚地记得当初的细节：“我坐着出租车轻松地进了第一道大门，然后西装革履，提着高级皮箱，与外商‘哈罗哈罗’几声，装得像老朋友似的，挤在他们中间混入第二道大门，进了展区……我等了一天，还是无人问津。我急了，这时想起了茅台酒的故事——巴拿马国际博览会上茅台酒也是无人问津，挨到最后一天，销售员干脆将茅台酒有意在大堂里一摔，酒香扑鼻，外商均感到如此好的酒为什么没被评上？！结果重新评审，茅台酒被评为国际金奖。如此几十年下去，年年被评上国际金奖。受这个典故的启发，我立即从橱窗里拿下一支喷火枪，一支脉冲枪，双手舞动，‘嗒嗒嗒，啪啪啪’，口里高呼‘哈罗！哈罗！’外商很幽默，你‘哈罗’，他也‘哈罗’，纷纷靠拢来了，围了一大帮人，还争着看我的商品。”结果，因为没有入场证，茅理翔被赶出了会场。

茅理翔没有气馁，干脆到广交会外面的大门口摆起地摊，终于订下了第一张一万两千美元的合同。第二天，宁波家电公司在自己的摊位上给他腾出了一张桌子，茅理翔算是正式进入了广交会。广交会结束后，他一算账，居然做成了8万美元的生意。从此，他的电子点火枪走向了世界。外销量年年增加，公司成为浙江省出口百强、全国乡镇企业出口先进单位，点火枪全球销售第一，茅理翔“点火枪大王”的称号由此产生。从1986年到1995年，是茅理翔的第一次创业。这期间，他回忆说：“董事长是我，总经理是我，销售员也是我。单打独斗，天南地北地闯，什么苦都能吃，里里外外一把手。天马行空，独来独往，厂里一人说了算，市场一人跑了全国。”

1992年，茅理翔将厂名改为飞翔集团，企业也发展到1000多人。

第一次成功创业改变了茅理翔的人生。茅理翔出生在宁波长河镇的一户普通人家。小时候，他与五个兄弟姐妹过着充满着饥饿与恐慌的日子。他18岁的时候得了类风湿性关节炎，不能走路，到了19岁高中将近毕业的时候，有近两个月在家里躺着，下不了床。后来这个病一直缠着他，茅理翔说：“实际上跑销售的时候我这个病还没全好，就靠吃止痛片过日子，当时的止痛片有几种，类风湿性关节炎要吃葆它松，价格比较高。最便宜的是什么呢？阿司匹林，一分钱一片，我就靠这个一分钱一片的阿司匹林，痛的时候去压它，这样就跑了10年的供销。”

但是，由于电子打火枪技术含量低，很快竞争者就都冒出来了，光在慈溪就出现了30几家小厂。广交会上也出现了几百个电枪的摊位，价格也从原来的1.2美元急剧跌到了0.3美元！茅理翔的企业由于人数多，管理成本高，价格上竞争不过这些小厂家，企业开始亏损。

面对这样的情况，茅理翔意识到，必须要进行二次创业，搞一个技术含量比较高的产品。

也就是在这些举步艰难的日子里，茅理翔的太太张招娣，毅然放弃了自己在另外一个厂生产副厂长的职务，回到他的身边，帮他打理一切。在名义上，茅理翔是将太太作为人才引进了当时的飞翔。