父子兵突围

父子兵突围

1994年春节，茅理翔在上海交大读硕士的儿子茅忠群回家过春节。吃年夜饭时，茅忠群已经明显地感受到父亲的困境。

茅理翔期望儿子毕业后回来帮他一把。经过几番深谈，父亲说服了儿子放弃去美国读博士的机会，回家与他一起二次创业。

后来老茅回忆说，“现在想起来，我把儿子叫回来是冒很大风险的，因为当时并不是让他来接班，而是跟我共同进行二次创业。如果创业不成功，不但我亲手创建的飞翔集团没了，也贻误了儿子的前途。”

茅忠群对父亲开出了三个条件：第一，要将公司从乡下搬到慈溪开发区；第二，要搞大产品，不能再搞点火枪这样的小产品；第三，他要自带一批人马另起炉灶，原来的飞翔人不必到他的新公司来，兄弟、姐妹、亲戚不能进入新公司，尤其不能担任干部。新公司在产权问题上与老飞翔没有瓜葛。这使方太从企业创建起就主动规避了家族经营的弊端，没有产生更深层次的矛盾。

二次创业究竟选择什么项目呢？

父子俩率队兵分几路开展市场调研，最后把眼光落在了微波炉和抽油烟机上。当时抽油烟机市场上已有了玉立、帅康等名牌，而微波炉在浙江省还没有名牌，老茅倾向于上微波炉项目。但进一步市场调研显示，进口的抽油烟机在中国水土不服，国产抽油烟机又有诸多缺点，并且国内正掀起由薄型机向深型机转型的浪潮。在一片反对声中，茅忠群站在供需和竞争是市场经济的基准上，摒弃了传统保守的思维方式，提出了截然不同的看法，终于说服了父亲上马吸油烟机项目。

定下吸油烟机项目，就涉及一个品牌的名称问题。

茅理翔主张仍以“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着他第一次创业的全部心血。但是，茅忠群认为吸油烟机是一种厨房家电，应该有一个与生活更为贴近的名字。当时茅理翔非常生气，觉得儿子太固执了。因为“飞翔”两个字也是茅理翔好不容易想出来的，飞翔的“翔”就是茅理翔的翔，飞翔的“飞”是他女儿茅雪飞的飞。老茅担心：这个商标是全类注册，什么产品都可以做的，现在重新去注册，又要花一年的工夫，万一人家注册了，怎么办？老茅与小茅为此大吵一通，最后还是老茅太太从中调和。

茅忠群回忆这个过程说：“我们当时取了一大堆名称，都不太理想。后来一个偶然的机会里，我看到《方太世界》那本杂志。后来又了解到，香港有方太这么一个人，她主持一个烹饪节目，而她的杂志又把炒菜发展到整个的厨房文化，当时我就感觉我们要上的项目和方太有很强的相通之处。其实我们当初倒没想利用方太的名人效应如何如何，因为方太这个人在广东地区知名度很高，但是在内地知道的人就很少。而即便不知道方太这个人，仅从字面上看，这两个字作为我们新的品牌名依然非常确切，你可以联想到方便太太、方便家庭等等，都是褒义词。而且作为品牌最基本的要求是简单、易记、上口，方太两个字完全符合这些取名的要素。所以当时虽然有90%的人反对，我还是定下了这个名字。”

茅忠群又一次说服了父亲。事实证明，“方太”这个朴实亲切的名字巧妙地把名人的大众好感移情到产品中去，使产品毫不生硬地被消费者接受，仅两年时间就在同行业中显山露水。

1995年，茅氏父子投资500万元（号称3000万）在慈溪市区成立了方太厨具公司。茅家拥有方太80%的股份，除茅理翔任董事长，其夫人张招娣任监事会主席，茅忠群任总经理外，茅家上下无一人担任公司中层以上的职务。

刚开始，他们根据调查发现市场上原有的吸油烟机有六大缺点，针对这六大缺点，于1996年1月18日开发出了第一台吸油烟机。当年销量达到3万台。随后方太又连续开发出国内第一台流线型油烟机、第一台人工智能型油烟机、第一台飓风型油烟机等等，并以每年30%的增长速度迅速占领着市场。1997年下半年，公司又请香港著名主持人方太合拍了广告，品牌名和人名相同的广告，方太是独此一家。

为了拉动强大的市场需求，方太的嗅觉异常敏锐。1997年，上海媒体报道一个三口之家夜晚由于煤气泄漏全家中毒身亡。小茅随即委托美国一家半导体公司设计方太专用的微电脑芯片，只要一插上电源，装了微电脑芯片的油烟机就处于24小时自动检测的雷达扫描状态，一旦煤气浓度超标它就自动报警并自动开机将煤气排出室外。该机定价1000多元，是当时国产品牌里价格最高的一款，但在很多地方都一度脱销。

1999年，浙东30多家油烟机厂联合起来搞价格大战，市场上的油烟机平均降价200元左右，并且同行们大有打“持久战”的态势。方太应对价格战的策略就是以高品质和高价位取胜。到2002年，方太油烟机的国内市场占有率达到20%，位居第二，而销售收入则超过5亿元，位居国内市场第一。

老茅和小茅的二次创业获得了成功。