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客户关系及产业链关系

时间:2023-03-20 理论教育 版权反馈
【摘要】:图3-34 2013年受调研企业客户关系管理措施2014年,有636家企业已经建立客户关系管理组织,占64.8%;实施投诉响应与处理措施共有711家企业选择,占72.4%;建立沟通机制共有683家企业选择,占69.6%;建立客户信息档案并保密共有745家企业选择,占75.9%;导入客户关系管理共有237家企业选择,占24.1%;客户满意度调查共有614家企业选择,占62.5%;其他共有26家企业选择,占2.7%。
客户关系及产业链关系_2015浙商发展报告:国家战略与社会责任

1.产品与服务信息披露情况

2013年,有559家企业选择“完整、真实、准确”提供产品与服务信息,占87.2%;333家企业考虑营销成本合理,占52.0%;315家企业认为信息发布渠道通畅,占49.1%;201家企业重视促进可持续消费(如引导客户购买环保产品),占31.4%,未填写本题的企业有43家,占6.7%。(图3-33)

图3-33 2013年受调研企业产品及服务信息披露情况

2.客户关系管理措施

2013年,有364家企业选择建立客户关系管理组织机构,占56.8%;建立客户关系管理制度共有437家企业选择,占68.2%;结合客户生命周期有效搜集客户数据共有236家企业选择,占36.8%;建立沟通机制共有393家企业选择,占61.3%;建立客户信息档案并保密共有461家企业选择,占71.9%;导入客户关系管理(CRM)共有147家企业选择,占22.9%;其他共有4家企业选择,占0.6%(包括:客户档案管理;签订销售合同;走访,客户恳谈会;提供体验式服务)。未填写本题的企业有41家,占6.4%。 (图3-34)

图3-34 2013年受调研企业客户关系管理措施

2014年,有636家企业已经建立客户关系管理组织,占64.8%;实施投诉响应与处理措施共有711家企业选择,占72.4%;建立沟通机制共有683家企业选择,占69.6%;建立客户信息档案并保密共有745家企业选择,占75.9%;导入客户关系管理(CRM)共有237家企业选择,占24.1%;客户满意度调查共有614家企业选择,占62.5%;其他共有26家企业选择,占2.7%(包括:组建微信交流群;区域客户交流;年度旅游;送货上门和客诉服务;售后回访;各类交流会议)。未填写本题的企业有16家,占1.6%。(图3-35)

图3-35 2014年受调研企业客户关系管理措施

3.提升供应链社会责任水平采取的措施

2013年,有370家企业实施供应链企业审核措施,占57.7%;262家企业提供系统、多元的社会责任培训,占40.9%;95家企业开展CSR沟通交流,占14.8%;58家企业建立CSR激励机制,占9.1%;有4家企业选择其他措施(包括:改进流程,控制成本,加快资金周转;建立供应链信息化系统;开展供应商及经销商帮扶提升),占0.6%。未填写本题的企业有149家,占23.2%。(图3-36)

图3-36 2013年受调研企业提升供应链社会责任水平措施

2014年,有618家调查企业实施供应链企业审核,占62.9%;提供系统、多元社会责任培训的有416家企业,占42.4%;开展企业社会责任沟通交流的有638家企业,占65.0%;建立企业社会责任激励机制的有403家企业,占41.0%;防治腐败和商业贿赂的有466家企业,占47.5%;有44家企业采取其他措施,占4.5%。未填写本题的企业有27家,占2.8%。(图3-37)

图3-37 2014年受调研企业提升供应链社会责任水平措施

4.企业通过哪些途径实现与供应链企业共赢发展

2013年,390家企业选择资源共享,占60.8%; 369家企业选择技术支持,占57.6%;343家企业选择培训交流,占53.5% ; 439家企业选择企业互访,占68.5%;有178家企业选择资金支持,占27.8%;258家企业选择项目对接,占40.3%;196家企业选择人才支持,占30.6%;有5家企业选择其他措施(包括:信息的收集,采购计划的编制发布;加强供应链合作,正确处理与供应链上合作伙伴的博弈关系;建立战略合作伙伴关系;开展供应商及经销商帮扶提升;产融结合),占0.8%。未填写本题的企业有66家,占10.3%。(图3-38)

图3-38 2013年受调研企业实现供应链共赢途径

2014年,有709家企业为供应链企业提供技术支持,占72.2%;开展培训交流的有660家企业,占67.2%;进行资源共享的有609家企业,占62.0%;提供资金支持的有383家企业,占39.0%;进行项目对接的有519家企业,占52.9%;人才支持共有396家企业选择,占40.3%;其他共有41家企业选择,占4.2%(包括联合开发)。未填写本题的企业有16家,占1.6%。(图3-39)

图3-39 2014年受调研企业实现供应链共赢的途径

5.关于售后保障措施

2014年,有787家企业已经建立全面售后服务制度,占80.1%;设立专门的产品售后服务部门共有642家企业选择,占65.4%;设立覆盖全面的维修网点共有210家企业选择,占21.4%;建立缺陷产品召回制度共有409家企业选择,占41.7%;其他共有70家企业选择,占7.1%(包括:主要顾客设立维修服务点;远程技术支持及上门服务;实行产品无因退换原则;客户满意度回访,定期客户回访)。未填写本题的企业有22家,占2.2%。(图3-40)

图3-40 2014年受调研企业售后保障措施情况

6.企业从社会责任角度选择供应商时考虑的因素

2014年,有905家受调查企业看重产品质量与价格,占92.2%;有819家企业选择公平竞争不搞商业贿赂,占83.4%;有636家企业考虑员工权益与发展,占64.8%;选择节能减排与环境保护的有752家企业,占76.6%;选择参与公益慈善活动的有520家企业,占53.0%。未填写本题的企业有15家,占1.5%。(图3-41)

图3-41 2014年受调研企业选择供应商时考虑的因素

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