面试时应该怎样去争取自己的利益

在面试时有一个十分难回答的问题，那就是：“你对薪水有什么要求？”这个问题实在不好回答，说得少了不甘心，说得多了又怕别人拒绝。

回想我第一次应聘时，遇到考官问这个问题.我想了半天，竟回答说：“您看着给吧。”多么傻的回答，结果他们真的就看着给了，月底我拿到薪水后，心里很是不甘，半年后我就离开了那家公司。

到第二家公司面试时，我在原先薪水的基础上翻了一倍，结果面试官却对我说：“你的要求有点高，我们考虑一下。”就这样没有了下文，这件事情让我足足懊恼了许久。究竟在面试时，应该怎样去争取自己的利益呢？

我记得小时候看过一本中国读物，上面讲了一个有关于矛和盾的故事，矛和盾是中国古代打仗用的武器。矛用来进攻，盾用来防御。有个人一手拿着矛，说：“我的矛是世界上最尖利的矛，可以刺破任何盾。”然后他又举起另一只手上的盾，说：“我的盾是世界上最结实的盾，能够阻挡任何矛。”这时，有个人从他身边走过，问道：“如果用你的矛刺你的盾呢？”

这个故事本来是告诉人们说话不要自相矛盾，可我渐渐发现，有时候自相矛盾的说话方式还是一种不错的选择，比如，你在面试争取利益的时候就可以使用自相矛盾的说话方式。我就曾遇见过这样一个聪明的求职者，当面试官问道：“你的期望薪水是多少？”那个褐色头发的白人女孩回答道：“我并不在乎薪水多少，我在乎的是我的工作是否物有所值。”

“好的，我们一定会让你满意。期待你在今后工作中的表现。”我自己为争取利益说过各式各样的说辞，也见过别人为争取利益说的各种各样的话，只有这个女孩的说辞，让面试官笑了，在愉悦的气氛中，结束了关于薪水的谈话。

这就是种自相矛盾的说法，是有意识地将这种矛盾的逻辑前后对立，从而产生一种“轻喜剧”式的幽默效果。不但能够让听的人感到意外，还能够让听的人去思索。

很多美国人都记得，当年克林顿想让奥尔布赖特出任美国驻联合国大使，这一职位要求必须会说法语。奥尔布赖特会多种语言，才华出众，可以说是美国驻联合国大使的最佳人选。但是奥尔布赖特却对这个职位不感兴趣，她期望的职位是国务卿。于是当克林顿询问她的意见时，她回答：“我不会说法语。”没有正面的拒绝，却达到了拒绝的效果。

我们暂且不去追究奥尔布赖特到底会不会说法语，我们应该考虑的是，怎样学会用这种方法为自己争取利益。