启动效应在心理学上应用得很广

启动效应（priming effect）是指执行某一任务对后来执行其他类似任务的影响作用，通常是易化作用。一般认为，启动效应与记忆有关，启动刺激激活了与之相关的记忆，使这部分的记忆处于活跃的状态，其加工过程变短，从而影响到后续对其他刺激的加工。启动刺激还可能启动某个概念，并增加使用该概念来解释它所适用信息的可能性，从而影响对相关信息的判断与评价。例如，当给人们呈现一组汉字，假如里面含有“告”这个字，随后让他们写出部首是“⺧”的字时，这些人回答“告”的概率会更大。因而，启动效应在一定程度上类似于锚定效应，就是对人的思维方向给予导向。启动效应在心理学上应用得很广，有研究者将其引入到最后通牒博弈的研究中。

Kay等人发现，提议者的自利行为可以被某些特定的条件所启动。在接触商务领域的物品以后，最后通牒博弈中提议者的行为会表现得更加自利。他们设置的一个实验情境是，让被试在进行最后通牒博弈前先完成一项知觉任务（评定图片中物品的高度），其中启动组被试看到的是一组商务场合下常见的典型物品（公文包、会议桌等）的图片，控制组被试看到的则是一组与商务无关的物品（插座、电话等）的图片。在另一个实验中，启动是通过周围环境中真实的物品实现的：启动组被试是在一个放着一些商务用品（公文包、文件夹、常用于行政场合的外形较正式的钢笔）的环境下完成最后通牒博弈的，而控制组被试完成实验的环境中则没有具有典型商务特征的物品（用普通背包、硬纸板、木质铅笔代替）。研究者认为这种内隐的物质启动（material prim ing）能够增强竞争概念的认知通达，让被试在理解交互情境时对合作性的感知减小，进而做出更加自利的分配行为（Kay，et al.，2004）。