大盛花卉种植专业合作社

为更进一步深入挖掘目标组织在发展中存在的具体问题，可通过将目标组织2010年在物能、形态和社会环境系统的每项数据和高等样本均值相比较。通过比较，在物能系统里，显著低于高等样本均值的指标有净利润增长率、劳动生产率、产品合格率、工艺先进程度、销售收入增长率，而农资满意度和营销费用投入比例略高于高等样本均值。调控系统2010年虽然总体与高等水平样本均值较接近，但深入分析发现，也有一些单独的指标明显低于高样本均值，例如，组织结构满足系统发展程度、合作单位数量、新产品销售收入增长率、研发人员比例、电子商务销售收入增长率。在形态系统中，显著低于高等样本均值的指标有场地房屋和设备投入比例、农业保险投入比例和预警机制的健全程度。在社会环境系统中，农业信贷系统和农业物流系统均显著低于高等样本均值。

为深挖以上问题产生的具体原因，笔者对玫瑰专业合作社进行了再次的深入访谈，将访谈内容整理后得出如下分析结果。

一、物能系统存在的问题与原因分析

该玫瑰专业合作社鲜切花的生产、分拣、加工、包装、运输到销售都属于劳动密集型，很多环节都是依靠手工完成，需要大量农户的参与，而且合作社离昆明国际花卉拍卖交易中心距离较远，导致人工成本和运输成本均较高，导致利润率和劳动生产率较低。由于鲜切花的保鲜特点，对加工、保鲜库、包装车间和运输的要求都很高，容易导致产品合格率低。合作社很多设备还是合作社筹建时购买的，使用年限较长，生产工艺较为落后，很难满足市场对鲜切花加工的要求。对于市场营销费用投入比例高而销售收入增长率低的原因，主要是近几年来通海乃至整个云南省花卉专业合作社和花卉公司剧增，竞争激烈，该合作社近两年在品牌的扩张、知名度的提升和广告上投入的资金较多，但具体作用的发挥有一个时滞，导致销售收入增长率相对较低。农资满意度较高主要是因为成员对合作社农资集中采购的质量和价格比较满意。

二、调控系统存在的问题与原因分析

组织结构满足系统发展程度较低主要体现在合作社组织结构相对简单，不尽规范，职能部门设置不完整，在传统的职能型组织结构下只设有采购办公室、生产办公室、销售办公室和综合办公室4个独立的职能部门，其他职能都是由这4个部门的管理人员兼任，而大多数管理人员都是由花农兼任，缺乏必要的现代管理知识和技能。各部门办公设施简陋，设备不齐全，现代化程度较低。合作社在生产经营活动中与其他农合组织、政府部门、科协、销售商等联系较少，即便有一定的合作意向，也是以口头形式，没有签订正式的合作协议。合作社没有专职的科研人员和技术员，也没有专门的研发实验室和实验基地，技术员是由花农互助社里，4个文化层次较高、有种花经验的社员担任主要技术指导。具体做法是，农户若发现自家的玫瑰出现病虫害等问题时，就电话请他上门指导。合作社平时专门聘请的专家数量、指导次数、社员培训参观次数远远不能满足合作社发展的需求。而玫瑰对种植技术的要求相对比较严格，没有专职的、足够数量的技术员导致了部分农户由于种植技术不过关或遇到病虫害得不到及时发现和处理，影响了玫瑰花的质量。由于以上原因，合作社技术创新很少，自主研发的新产品目前都不成熟。在电子商务方面，虽然合作社目前正在逐步开展，但由于在省外除了几家固定的销售商外知名度不高、产品和价格缺乏竞争优势等原因，销量不理想。

三、形态系统存在的问题与原因分析

合作社虽然建了较大规模的花卉保鲜库、包装车间，但大多设备厂房是2005～2006年投资建成，已经不能满足目前生产规模的需要。合作社农业保险投入比例较低的主要原因是，大部分管理者和绝大多数农户风险意识较低，认为买保险是花冤枉钱，在社员代表大会上大多代表不赞成对于农业保险过多地投入。由于风险意识普遍较弱，合作社的预警机制也很不健全，无具体的相关规章制度，配备的2名安保人员也是由农户兼任，不发职务工资，没有接受过安全方面的专业培训，基本上无具体工作内容和安全责任，未签订安全责任书，在安全设施上仅仅限于购买上级规定的消防器材。

四、社会环境系统存在的问题与原因分析

合作社在农业信贷系统中受政策扶持程度低的主要原因还是因为贷款难，特别是国家紧缩银根后，虽然在农业贷款上有一定的优惠政策，但仍然不能从根本上解决合作社贷款门槛高的问题。对于玫瑰专业合作社而言，资金短缺是限制合作社发展的主要原因。农户入社时缴纳的会费可以说是“杯水车薪”，合作社除去为花农垫付农资费用，给销售人员、兼职技术员、财务人员等管理员的补贴费用以及日常开支外，周转资金很少。由于资金投入不足，花卉的采后加工、贮运、保鲜处理和运输等技术相对落后，技术创新能力低、产品的配套服务不健全等因素影响了花卉的品质和品牌竞争能力，限制了合作社生命系统的健康持续发展。

社会农业物流系统为合作社发展带来的利益程度较低的主要原因主要体现在合作社物流成本高上面。目前合作社的产品销售主要通过3种渠道: 一种是通过昆明国际花卉拍卖交易中心，虽然交易中心为花卉的销售提供了一个很好的交易平台，也在一定程度上降低了合作社的物流成本，但由于合作社没有专门的运输车队，每天都要雇车从通海把玫瑰运送到斗南拍卖市场，每趟每车运费300～350元，每车每次运输玫瑰3000～10000支，合作社每年车费的额外支出就高达30多万元，极大地增加了成本。第二种渠道是电子商务，但花卉运输大多是采用空运的方式，运输成本较高，目前一般都是购买方付运费，在网上交易竞争激烈的情况下，购买方支付了高额的运输费用无疑会压低花卉的价格，造成合作社利润的下降。第三种渠道是传统的销售渠道，花农把鲜花销售给合作社，合作社对其进行加工、保鲜和储藏，再通过鲜花运销商或者是第三方物流企业运输到批发市场或零售市场进行销售，最后到达消费者手中，这些供应链上中间环节无疑也会降低合作社的利润。在以上3种渠道中，政府及相关部门应针对性地设立相应的制度及保障措施，完善落实农产品绿色通道制度，建立农产品配送中心，加快其物流速度，降低农产品的物流成本，为农合组织生命系统快速发展提供一个好的外部环境。

以上访谈结果与分类模型计算结果基本一致，从实践角度有力地验证了本文模型建立的科学性和有效性。但以上两种结果仅仅为农合组织的调控指出了大致方向，却不能为组织在针对具体调控目标进行调控时，提供各重点指标调控幅度的参考。因此，下文将在各分系统协调发展的原则下进一步运用系统仿真模拟农合组织生命系统运行来解决这一实际问题。