互联网期刊出版推广销售策略及赢利情况分析

（一）总收入状况及赢利模式概述

总体来看，各家传统期刊互联网出版商的经营模式基本相同，主要包括网上包库、镜像网站、流量计费等方式。网上包库即用户按一定期限购买数据库使用权限，通过远程登录服务器获取服务，这种方式不需要用户维护服务器等硬件设备，也不需要负责数据更新等繁琐工作，主要用户群包括网络条件较好、使用频率较高的中小机构用户，如中小科研机构、企业、中小学等；镜像网站即机构用户购买数据库，并在本地服务器安装，在自身局域网范围内使用，这种方式适合于硬件条件较好、有内部局域网的机构用户，如高等院校、科研机构、公共图书馆、党政机关、企业、中小学等；按流量计费，读者购买专用账号下载，通过购买专用卡、银行卡、电信卡等付费。

从收入方面来看，中国学术期刊（光盘版）电子杂志社和同方知网（北京）技术有限公司2013年期刊数据库的销售收入已超过7.6亿，万方数据2013年的营业额超过3亿元，重庆维普资讯有限公司2013年的营业额超过0.9亿元，龙源数字传媒集团公司2013年营业收入为0.65亿元。四家出版商中，中国学术期刊（光盘版）电子杂志社和同方知网（北京）技术有限公司市场规模最大，销售规模保持高速稳定增长。

表4　中国互联网期刊主要企业近5年年度销售收入表（亿元）

（二）传统期刊互联网出版不同销售模式收入情况

总体来说，包库模式占总收入的比例不断提高，同时，镜像站点模式的收入比例不断降低。

1.同方知网

同方知网的机构用户总数逾6500家，在各个行业的用户数量和市场占有率分别为：本科院校100%；高职高专60%；省级、副省级以上图书馆91%；地级市以上图书馆21%；科研机构200多家；政府机关近500家；军队用户近百家；医院上千家，其中三级医院市场占有率为85%；企业约1000家；中小学600余家。此外，海外机构用户遍布美国、德国、澳大利亚、日本和港澳台等30多个国家和地区，用户有500多家。同方知网2013年营业收入为7.6亿元，主要包括包库、镜像站点、和流量计费三种形式。其中包库收入为5.1亿元，镜像站版收入为2.0亿元，流量计费收入约为0.5亿元。各项分类收入所占比例见图1。

图1　同方知网2013年各种销售模式收入分类

从图1可以看到，同方知网营业收入中网上包库占据了总营业收入的三分之二。对比2013年的包库收入占比67.1%，2012年的58%，所占比例不断提高，而这种增长主要来自于镜像收入所占比例的不断下降，见图2。

图2　同方知网2012-2013年各销售模式下的收入比例变化

2.维普资讯

维普资讯市场主要是面向国内外教育机构、科研机构、企业用户、个人用户提供全面的中文期刊数据库服务。其战略目标是做中国最具影响力的数据库供应商，业务模式以直销为主，网络销售、电话营销为辅；售后服务以上门服务为主，网络更新为辅。2013年维普资讯拥有单位用户数量6000余家，个人用户数量30万以上。维普资讯2013营业收入为9000万元，主要包括网上包库、镜像站点、流量计费和广告收入四种形式。其中包库收入为2100万元，镜像站版收入为6200万元，流量计费收入为450万元，广告收入为300万元。各项分类收入所占比例见图3。

图3　维普资讯2013年分类收入

从图3中可以看到，维普资讯营业收入也是以镜像站点为主，占据了总营业收入的近70%。广告收入和流量计费比例依然较小，均在5%以下。

不同模式下销售占比的变化也不大，其中镜像站点收入占比下降了3个百分点，而包库收入增加了4个百分点。（如图4）

图4　维普资讯2012-2013年各销售模式下的收入比例变化

3.龙源数媒

龙源数字传媒集团2013营业收入为0.65亿元，较2012年增长了30%，产品的充值付费已经成为龙源的主流付费模式。由于手机阅读的模式可以防止内容的无限传播。充值模式比包库模式和流量模式更符合用户的需要，也能更好地体现版权资源的价值。数据库产品的付费需求日益提升，反映了市场的刚性需求。这个收益比例正在逐步上升。