规定情景的含义和理论

第1节　规定情景的含义和“4wlh”理论

情景属于时空领域，是演讲活动得以进行的客观条件，也是构成演讲者和听众的特定关系的场合。在演讲准备活动中规定情景，以便演讲活动顺利进行。

一、规定情景的含义

规定情景首先由斯坦尼斯拉夫斯基提出，是指剧本的情节、事实、事件、时代、剧情发生的时空和生活环境。根据演员和导演的补充，还包括动作设计、演出、美术设计师的布景和服装、道具、照明、音响以及在演出的时候演员注意的一切。

规定情景是一种假设，在演出的活动中存在的所有假设，包括剧作家、导演、演员、美术工作者和效果工作者所创造出来的假设，也就是由剧作家、导演、演员等相关人员共同创造出来的“艺术虚构”。然而，这种假设和艺术虚构在演员的演出中有举足轻重的作用。

规定情景由外部情景和内部情景两个方面组成。外部情景指剧本的事实和事件，也就是剧本的情节和格调，是剧中生活的外部结构和基础。这是演员演出时所依赖的一切客观条件的概括，也是形成人物性格的各种外部因素的依据。

内部情景是指人内在的精神生活，包括人的生活目标、意向、欲望、资质、思想、情绪、情感特质、动机以及对事物的态度等等，它包含了人精神生活和心理状态的所有内容。内部情景是演员演出时候所依赖的一切主观条件的概括，也是展现人物性格的各种内部因素的根据。

外部情景和内部情景之间常常有着直接和内在的联系，两者缺一不可。

规定情景运用在演讲活动中，也是同一个道理。为了让听众一进入演讲场合就能感受到特殊的气氛，并形成一种精神状态，很多演讲者事先就会布置演讲情景。举个例子来说，老布什的竞选演讲，每次都是空运的演讲台，台上总有八个戴墨镜叉手站立的保镖，再加上他西装上闪闪发光的总统徽标，这种威严的氛围足以让听众受到感召。

演讲活动不仅需要有声语言和体态语言，更需要一定的情景布置才能完整地表达演讲者的丰富的思想和感情。

二、“4wlh”理论

“4wlh”即：who（沟通的对象）、what（沟通的内容）、when（沟通的时间）、where（沟通的地点）、how（沟通的方式）。

“4wlh”理论广泛运用于各个领域，比如营销、教育、演讲等等。在营销领域中有一个比较有名的例子，一个秀才去买柴，由于多次用“外实而内虚，烟多而焰少，请损之（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会有很多浓烟，火焰却少，请降低价格吧！）”之类的书面语对卖柴的粗人说话，以至于卖柴人听不懂他的话，更别说杀价了。秀才在买柴的时候没有弄清楚沟通的对象，也没有做到尊重与卖柴人之间的文化差异，用对方听不懂的语言去沟通，最后自然导致失败。

在教育领域中，有关专家对“4wlh”理论提出了这样的解释：who（父母是最好的老师）、what（学什么比怎么学更重要）、when（时间窗理念）、where（大自然是最好的学习环境）、how（游戏是最好的学习方法）。现代家庭独生子女越来越多，现代家庭也对教育越来越重视，但重视教育是一方面，假如遵循没有正确的教育理论，结果往往会适得其反。做好“4wlh”，现代家庭教育会越来越完善。

在演讲中，可以从狭义和广义两个方面来阐述“4wlh”理论。狭义的“4wlh”理论主要是指演讲材料要具体。对于事例性的材料，我们应该对重点内容进行必要的渲染。从叙述的要素来看，必须说清什么人在什么时候以及什么地点干了什么事情，尤其要说说清楚怎么样，这样才能增强真实感和立体感，从而让听众留下深刻印象。举个例子来说，对老师在讲台上晕倒这件事情进行描述，如果简单地说：“一位老师在上课的时候突然晕倒，”这就不能让大家对这位老师留下深刻印象。如果进一步描述这位的衣着打扮，讲课的神态，怎样突然晕倒，为什么晕倒等等，让大家内心产生一种强烈的感情，从而对这件事情留下深刻的印象。当然，不能夸大事实和拔高人物形象，也不能低估事件的价值和贬低人物形象，应该做到客观评价人物和看待事件。

广义中的“4wlh”理论可引申为演讲者和听众之间的沟通。演讲是一种双向交流，所以演讲者一旦站在讲台上，就应该时刻和听众保持沟通。沟通包含两个方面，第一个方面是指互相交换意见和思想，第二个方面是指和别人分享自己的经验和思想，给人启发和新的感受。我们在演讲中谈到沟通，因为面对的听众是大多数，因此所指的沟通是和大多数人分享自己的经验和思想，并且准确地表达自己的思想感情。

石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”从这句话可以知道学会沟通是多么重要的事情。一个人如果能够与他人准确、及时地沟通，建立起人际关系，而且维持牢固的、长久的友好关系，就能够使得自己在事业上左右逢源、如虎添翼，最终取得成功。

作为演讲中的沟通，我们应该注意以下几点：

第一，设计精致的开场白。

经验丰富的演讲者可能一点都不担心演讲的主题和内容，但通常会精心设计和准备开场白。比如制造悬念、幽默搞笑和标新立异等等方式，在开场白中运用起来会取得事半功倍的效果。但不要矫揉造作和故弄玄虚，演讲者用来吸引听众的方式不能和自己的个性以及实际情况风马牛不相及。

第二，避免演讲中的禁忌。

要实现演讲目的，不仅应该知道怎样正确地去做，也应该避免那些不该做的。

1.演讲时候最忌声音太小，速度太快；

演讲者的声音一定要洪亮，有力，压倒人群中的嘈杂声。否则会引起听众的不满，或者让听众的注意力分散，或交头接耳，或窃窃私语。

2.演讲者应该避免在听众注意力下降的情况下演讲，而应把自己的演说压缩到最短的时间，在听众注意力非常集中的时间中把话讲完，取得最佳的效果。

演讲者使用的语言大大超过听众的水平，那么就会降低听众的注意力。同理，演讲者使用的语言大大低于听众的水平，就会让听众产生反感的情绪。因此演讲者应该运用准确的措辞和灵活的语言来吸引听众的注意力。

3.演讲者应该避免说毫无意义的客套话，不仅浪费时间，也影响了演说的气势和听讲的氛围；

比如，不必开口闭口就是“水平不高、研究不够、思考不周”之类的话，而应该依靠演讲本身来获得听众的好评。

4.演讲内容应该避免空洞无物，尤其不能照搬照抄。

比如，有些单位每年的年度总结会议，开幕词总是去年的讲话稿，只是把第一届换成第二届，内容照搬不误。

5.演讲材料避免庞杂和杂乱无章。

比如，演讲不合逻辑，妄加推测；或者抹杀事实，主观臆想。

6.演讲者应该避免毫无表情，呆若木鸡，既没有真情实感，也没有抑扬顿挫。

7.演讲避免使用艰涩难懂的书面语。

比如这段演讲：“游览天下第一关和孟姜女庙时，人流如电影散场一般，鱼贯而行，登临磬钟峰时，一路上摩肩接踵，如蜂拥蚁聚。这种旅游热的势头，反映出群众经济生活的变化：一日有钱，二日有闲，否则不会有这般雅兴。”这种“文夹白”的演讲真是大煞风景，贻笑大方。

8.演讲者应该避免过度的无谓的口头禅。

比如“啊”、“是吧”、“怎么样”、“好吗”等等。成堆的口头禅只能让大家产生消极的情绪，甚至让听众觉得很不礼貌。

第三，运用演讲中豹尾的力量。

好的开场白就是“凤头”，好的结尾就是“豹尾”。精彩的开场白和高潮，出人意料的结尾就是锦上添花。常见的结尾有：首尾呼应式、感召式、抒情式、警言式等等。初学演讲者常常在演讲结尾的时候太过突然，缺乏修饰，这就好像和一个人正谈得高高兴兴的，对方突然离去，而没有礼貌性地说声再见一样。