连锁加盟合同

第十五章　合同文案

合同文案是企业营销活动中经常运用的重要文体。本章重点讲述了合同文书概述、买卖合同、销售代理合同、连锁加盟合同、广告发布合同、企业与经销商合作合同等写作内容。

◎合同文书概述

一、概述

根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同是指平等民事主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

二、格式与写作要点

根据《合同法》的规定，合同除即时清结外，必须采用书面形式。书面形式的合同主要有条文式和表格式两种，其内容一般由以下几部分组成:

1．标题

合同的标题即合同的名称，需要写明合同的性质，如“借款合同”、“财产租赁合同”。有的标题中还需写明标的物，如“××产品购销合同”、“农副产品购销合同”等。

2．双方当事人的名称

书写签订合同双方当事人的名称，应当按营业执照上核准的名称写，要写全称，不能写简称，更不能写别人不了解的代称、代号。当事人的名称也不能简称甲方和乙方。这种称谓不仅不便于行文表述，而且也容易引起歧义。应统一按照合同文本格式的规定书写。如“产品购销合同”中，称当事人为供方和需方;“财产租赁合同”中为出租方和承租方;“仓储保管合同”中则为存货方和保管方;等等。

避免误区

在订立合同履行期限条款时，必须明确具体，要写明月份，有条件的和有季节性的，要规定得更具体，如月、日等。文字表述要准确，不应使用容易引起歧义的字句。

3．正文

合同的正文一般包括以下几方面的内容:

(1)双方签订合同的依据和目的。首先交代签约的目的，说明签约的原则。行文要简明扼要，一目了然。

(2)双方协商一致的内容。这是正文最核心的部分，应写明根据法律规定的或按合同性质必须具备的条款，以及当事人的一方要求必须规定的条款。这些条款是合同成立必不可少的内容，也是当事人双方履行合同的依据。

根据合同法及有关条例的规定，合同应该具备以下主要条款:

第一，标的。标的是合同当事人双方权利义务共同指向的对象。

第二，数量。数量是指标计量方面的限度，是标的的计量，是以数字和计量单位来衡量标的的尺度。

第三，质量。质量是指合同标的的内在素质和外观形态优劣程度的标志，是标的适用一定用途，满足人们一定需要的特征。这是合同中一项重要的条款。

标的质量的衡量标准，应根据合同标的的不同而区别对待。产品和工程质量可以根据其自身的物理、化学、机械和工艺性能等特征，以及形状、外观、色彩、气味等方面特征来判断。对产品、包装和工程质量，一般均制定质量技术标准。有国家标准的按国家标准执行;没有国家标准的按专业标准执行;国家标准、专业标准都没有的，可按批准的企业标准执行。劳务质量可根据劳务成果的优劣、服务态度的好坏等来判定。有的可以按照行业性的规定执行，有的可由当事人双方商定。

实行抽样检验质量的产品，合同应规定采用抽样的标准或抽样方法及抽样比例。有些产品在商定技术条件后需要封存样品的，应由当事人双方共同封存，分别保管，以作为检验依据。为确保产品质量，还应根据需要，规定产品的检验、检疫方法。

第四，价款或酬金。合同中的价款或酬金，是取得合同标的的一方当事人向对方支付的用货币数量来表示的代价。

价款，一般是指对提供产品的当事人支付的与所提供的产品相当的货币。

酬金，是指对提供劳务或完成一定工作的当事人所给付的报酬金额。

第五，履行期限、地点和方式。履行期限，是指一方当事人履行合同义务，另一方当事人接受履行的，合同双方当事人实现权利，履行义务的时间界限。它是确定合同当事人是否按时履行的客观标准。当事人只有按时履行合同，才能实现预期目的，保证社会经济生活的正常进行。

合同的履行期限应根据各类合同的不同特征而确定。如工程承包合同承包方的履行期限是指工程竣工交付使用的起止日期等。

履行地点，是指当事人一方按照合同约定履行义务，另一方接受履行的地方。

第六，违约责任。违约责任是指当事人一方或双方，由于自己的过错造成合同不能履行或者是不能完全履行，应按照合同约定而承担经济赔偿责任。在合同中规定违约责任，目的是为了维护合同的严肃性，督促当事人严格履行合同，加强当事人履行合同的责任心。

第七，根据法律规定或按合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款。

凡法律明确规定合必须具备的条款，在签订合同时必须明确订立。如借款合同，有关法规要求在合同中必须明确规定贷款用途，目的是为了按计划使用贷款。防止企业将贷款用于弥补企业亏损或者垫交被挪用的税款和利润，以及用于职工福利和其他财政开支及基本建设支出等。

4．尾部

合同的尾部一般包括:双方当事人签章;签订合同的日期;如果需要双方主管部门证明或需要公证、鉴证的，要由有关单位写明意见，并加盖公章;合同的正、副本份数及合同的有效期限。

◎买卖合同

一、概述

买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权给买受人，买受人支付价款的合同。

二、格式与写作要点

(1)合同的标题(名称)。

(2)当事人的名称和住所。

(3)订立合同的宗旨和依据。

(4)标的。

(5)数量。

(6)质量。

(7)价款或酬金。

(8)履行期限、地点、方式。

(9)违约责任。

(10)合同的生效条件和期限。

(11)订立合同的时间地点。

(12)解决争议的方法。

(13)当事人双方签字(盖章)。

三、典型范例

一般商品买卖合同

出卖人(卖方):(个人写明姓名、性别、年龄、住址;单位写明名称、法定代表人、住所)

买受人(买方):(个人写明姓名、性别、年龄、住址;单位写明名称、法定代表人、住所)

买卖双方依据国家有关的规定，经过平等协商，就_______(合同的名称)达成协议:

第一条　(顺序可以用条文式，也可以用一、二、三……)卖方向买方提供______(买卖合同的标的，可以用列表形式，把出卖物的名称、数量、质量、单价、总价款等写清楚)，总价值_______元。

第二条　交提货方式:__________(不同的交付方式，其责任是不一样的)。

第三条　质量标准(要明确依据什么标准验收货物的质量，双方可以约定适用国家标准，但应写明标准名称、编号。没有国家或行业标准，可以由双方商定其他质量标准)。

第四条　卖方应当提供________部门(有的买卖物须经主管部门批准，这个条款是必要的，否则买卖物所有权转让可能无效)出具的证明文件(或者批准主书)，因文件不全而导致货物的所有权不能及时转移给买方的，卖方应承担违约责任。

第五条　价格条款(要明确货物的价值及其货款的支付方式)。

第六条　数量条款(写明数量，必须用通用的计算方式)。

第七条　验收方式条款(可以明确卖方应当提供据以验收的必要的技术资料或者样品。验收后，对标的质量有异议的，应当明确在什么时间内向对方提出，方为有效)。

第八条　合同履行期限。

第九条　担保条款(双方可以依据担保法的规定，要求对方提供相应的担保。例如，质量保证金、保证人保证、抵押等)。

第十条　包装条款(要明确包装的条件，包装物是否回收，包装物的价款由谁承担等内容)。

第十一条　质量异议条款(要明确在什么时间内对买卖物的质量提出异议才是合法有效的)。

第十二条　变更和解除合同条款(要明确在什么条件下一方可以向对方提出变更或者解除合同的要求，对方应当在多少日内回复，不回复的是否就是默认对方的要求等)。

第十三条　标的物风险条款。

第十四条　违约条款(明确不履行合同规定义务应承担何种责任)。

第十五条　本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自签字之日起生效。

买方:_______(签字或者盖章)　卖方:_______(签字或者盖章)

　 　　　年　月　日　　　　　　　　年　月　日

(姜玉国主编:《常用合同签约完全范本》，第1页，光明日报出版社，2003年)

◎销售代理合同

一、概述

销售代理合同是指规定委托人授予代理人，代表前者向第三者招揽生意或签订合同的一种授权协议。一个向客户公开其代表身份的代理商，在向客户销售产品时，只充当其委托人的发言人或营销渠道，其行为不得超出实际或书面的授权范围。

二、格式与写作要点

(1)销售区域及销售产品。

(2)责任销售额。

(3)系列代理。

(4)贷款预估。

(5)供货方式。

(6)销售价格。

(7)售后服务。

(8)退货。

(9)培训。

(10)广告费。

(11)合同修改。

(12)合同期限。

三、典型范例

××公司代理店合同书

第一条　总则

本合同确定××公司(以下简称甲方)与其代理店××公司(以下简称乙方)之间的商品供销事项。

第二条　销售区域及销售产品

作为甲方的代理机构，乙方的销售区域限制在××地区，销售产品为甲方所生产的××系列产品及附件。

第三条　指定区域外的销售

乙方如接上条所定销售区域以外的订货，必须事先与甲方联系，征得甲方同意。如甲方经过调查，确认这项交易不会损害其他代理店的利益，乙方可以接受订货。

第四条　排他性交易

乙方只能从甲方进货，然后销售给客户，不得经销其他公司同类产品。

第五条　责任销售额

乙方在指定销售区域内每年须完成××万元的销售额，但不规定具体商品的销售额。

第六条　系列代理

在事先征得甲方同意的前提下，乙方可以设立下属系列代理店。

第七条　货款预估

乙方在接受客户订货时，可委托甲方预估货款，向甲方提交预估请求表，经甲方核定后，送交乙方。

第八条　供货日

甲方须根据乙方订单内容将货物发送到指定场所，如无指定送货地，货物离开甲方仓库时即为供货日。

第九条　直销权

即使本合同生效后，甲方也可以将其产品直销给乙销售区域内的客户，但甲方必须充分尊重乙方在指定销售区域内的销售权。

第十条　销售价格

甲方对乙方的供货、乙方对客户的销售价格，均由另外的销售价格表确定。

第十一条　销售价格维持

甲、乙双方都有义务维持上条所确定的销售价格，如大幅度提价或降价，必须由双方协商确定。

第十二条　售后服务

商品的售后服务工作由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。

第十三条　业务代理

甲方在乙方销售区域内的直销业务，如需技术指导和售后服务，可委托乙方代理，其费用由甲方负担。

第十四条　制造费与运费

如无特别规定，产品的生产制造费和运费均由甲方负责。

第十五条　运输事故

在运输中如发生货物破损和货物丢失，均由甲方赔偿。货物到达×日内，乙方须提出证明材料和赔偿要求，经甲方确认后，给予货物补偿。

第十六条　退货

乙方向甲方提出的退货要求限于货物与订单不符合或破损货物。

第十七条　销售计划

乙方须在每月×日前向甲方提交未来3个月的销售计划。

第十八条　人员保证

乙方为完成第五条　所确定的责任销售额，应具备最低限度的销售人员和技术人员保证。

第十九条　技术培训

乙方应定期对销售人员进行技术培训，乙方可向甲方提出师资方面的要求。

第二十条　培训费用

乙方负责培训师资的往返交通费，住宿费和餐费由甲方负担。

第二十一条　与其他企业的合同

乙方未经甲方同意，不得与其他企业签订经销同类商品的合同。

第二十二条　严守商业秘密

甲方和乙方不能向第三者泄露对方的商业秘密。甲方不得与本合同第三条所规定销售区域内的第三者签订类似代理店合同，否则即视为违约行为。

第二十三条　货款支付

货款支付日为每月××日。乙方应在×日内交付结算日前的所有货款。

第二十四条　广告费

用于商品目录、邮送广告、广告传单等方面的销售费用，由乙方负担一半(但由乙方独立策划的促销活动，其费用全部由乙方负担)。

第二十五条　合同修改

本合同修改由甲乙双方协商进行。

第二十六条　违约处理

乙方如部分或全部违反本合同条款，甲方可随时解除本合同。

第二十七条　保证金

乙方应根据订货额向甲方交付订货保证金，保证金的管理由甲乙双方商定。

第二十八条　诉讼地

甲乙双方如在合同条款上发生纠纷，由甲方公司所在地的仲裁机构裁决。

第二十九条　合同期限

本合同有效期为自签订之日起1年。如合同期满前2个月，甲乙双方中任一方不提出异议，本合同续延1年。以后可以依此类推。

第三十条　销售价格和供货价格

本合同一式两份，甲乙双方各持一份。另附本合第十条　所定销售价格和供货价格。

1．销售价格。(略)

2．供货价格。(略)

甲方:　　　　　　　　乙

方:

地址:　　　　　　　　

地址:

签约人:　　　　　　　

签约人:

　　　　　年　月　日　　　　　年　月　日

(周树清主编:《连锁制胜的技巧与实例》，第164～166页，中国国际广播出版社，2002年)

◎连锁加盟合同

一、概述

连锁加盟合同是指企业与其有业务往来的独立中小零售商组成连锁，以便于统一进货或管理而形成的规定双方权利与义务的协议。

二、格式与写作要点

(1)相关术语解释。

(2)双方从属关系。

(3)加盟店资格。

(4)双方权利与义务。

(5)店址的选择。

(6)店铺开发相关事项。

(7)销售协议。

(8)加盟金与保证金。

(9)费用分担。

(10)商品、服务质量管理。

(11)守密义务。

(12)合同期限。

专家提示

连锁加盟合同应着重写明双方的从属资格，双方权利与义务，销售协议以及合同期限等内容。

(13)合同解除。

(14)保证事项。

(15)合同变更。

三、典型范例

××连锁公司加盟合同书

甲方:××连锁公司

乙方:加盟店

第一条　本合同相关术语解释

公司经营技术资产:指由甲方开发、完善成型，用于加盟店经营的具有统一性的独自的经营技术，是与公司的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、店铺管理方式、商品陈列技术、会计系统、专业教育研修程序及有关营运的不可分的统一系统。

公司店铺:指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的加盟店。

公司商标:指称为公司的商标和服务标志及表示公司的标记、记号、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。

公司形象:加盟店因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。

第二条　双方的从属关系

1．合同当事人双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。

2．乙方不具有代行总部而发生任何行为的权利。乙方职工不是甲方的员工，也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

3．加盟店铺由乙方自立经营，独立承担责任，经营决策是乙方自行判断、自主运作的行为。

第三条　加盟店的资格

1．只有具备下列条件者才有资格成为公司的连锁加盟店:

(1)没有受过刑事处罚者。

(2)受过甲方规定的训练，并按要求完成训练内容，被总部认可的合格者。

(3)经与甲方协商，被认定可以经营公司店铺的特定店铺者。

2．如乙方是法人组织，则前项资格条件中，第一项的对象是法人代表，第二项对象是法人代表和法人代表指定的职工。

第四条　授予特许权

在本合同执行期间，甲方给予乙方使用甲方开发、完善的经营技术——公司经营技术资产，在规定的场所开设、经营公司店铺的权力。

第五条　统一标识的使用

1．甲方承诺在本合同执行期间，乙方可以使用公司商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式的标签和招牌。

2．乙方不得在公司店铺以外使用本合同中甲方同意乙方使用的商标。

3．乙方要使用甲方商号的一部分或作为乙方商号的一部分使用甲方商标，须首先取得甲方的书面承诺。

4．本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由再使用公司商标。

第六条　加盟店的权利

1．乙方只能按甲方承诺的范围和方法使用公司商标及经营技术资产，同时必须以公司经营技术资产为基础，按统一形象经营店铺。

2．乙方使用公司商标和经营技术资产时，不得有以下行为:

(1)降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产。

(2)除为公司店铺经营而向乙方员工传授公司经营技术资产及甲方有特别指示外，向第三者泄密、传递公司经营技术资产。

(3)乙方为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。

第七条　店址选择

1．加盟店店铺设在乙方处。

2．甲方不得在乙方半径为250米(直径500米)范围内自己或让第三者经营其他公司店铺。

3．甲方依据地理条件和区域商业结构状况认为，在现有加盟店的所在地另设公司店铺，不会发生相互竞争关系，或因人口增加、交通情况变化等原因，甲方认为有必要再增设店铺时，甲方可以自己或让第三者在同一区域经营加盟店。

4．对位于商业繁华区和准繁华区的加盟店例外。

第八条　店址的变更

1．因地理环境变化和其他原因，乙方希望变更在规定区域内的店铺时，可以向甲方提出变更申请。

2．甲方认为变更要求的理由成立，则应即刻作出答复，并给予对选择新店址进行调查等必要的帮助。

3．乙方应支付甲方进行上述所列调查等的费用。

第九条　追加建店(略)

以上合同一式两份，当事者双方署名盖章后各执一份。

甲方签字:　　　　　　　

乙方签字:

　　　　年　月　日　　　　　　 年　月　日

(周树清主编:《连锁制胜的技巧与实例》，第150～153页，中国国际广播出版社，2002年)

◎广告发布合同

一、概述

广告发布合同是指广告客户与广告经营者之间、广告经营者与广告经营者之间确立、变更、终止广告承办或代理关系的协议。广告发布合同可以分为广告设计制作合同、广告发布合同、广告代理合同、广告调查合同和广告策划合同等几种。

二、格式与写作要点

(1)广告内容。

(2)交验的广告证明文件。

(3)原材料的提供以及数量、质量、期限。

(4)技术资料、图纸式广告作品的提供办法、期限及保密要求。

(5)验收标准、方法和期限。

(6)结算方式和期限。

(7)办理广告法律手续责任。

(8)解决合同纠纷的方式。

三、典型范例

广告发布合同

广告

客户或代理单位名称(以下称甲方):_____________广告

发布单位名称(以下称乙方):___________________甲乙

双方根据《广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。一、

甲方委托乙方于_____年_____月______日至_______年_____月_____日期间发布____________广告。二、广

告发布媒介为_________________________。三、单

位广告规格为_________________________。四、广

告采用____________样稿(样带)，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿(样带)。五、乙

方有权审查广告内容和表现形式，对于不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应有权求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。六、广

告样稿(样带)为合同附件，与本合同一并保存。七、广告单价_

___元，扣除代理费______元，其他费用__________元，扣除优惠______ ___元，扣除代理费_________元，广告播出费用_______元，总计____________元。八、甲方应

在_________年______月_____日前将广告发布费付给乙方，付款方式_____________________________________。九、违约责任:____________

_____________________________________________ ___________________________________________________________。十、解

决合同纠纷的方式:本合同

在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由_______________仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。十一、其他:_____________________

_________________________________________ ________________________________________________________。

十二、广告的编排方式和发布时间表:

续表

［金琳、李阳编著:《合同写作现用现查》及其他多种资料整理(中国盲文出版社，2002年)］

◎企业与经销商合作合同

一、概述

企业与经销商合作合同是指企业作为供方，指定他人作为需方(经销商)而订立的确定双方权利义务的协议书。

二、格式与写作要点

(1)合同的标题(名称)。

(2)当事人的名称和住所。

(3)订立合同的宗旨和依据。

(4)标的。

(5)数量。

(6)质量。

(7)价款或酬金。

(8)履行期限、地点、方式。

(9)违约责任。

(10)合同的生效条件和期限。

(11)订立合同的时间、地点。

(12)解决争议的方法。

(13)当事人双方签字(盖章)。

避免误区

撰写企业与经销商合作合同时应准确阐明实质内容。诸如，标的、数量、质量、价款等，切勿因含糊其词出现多种理解而发生歧义。

三、典型范例

合作协议书

供方:××销售公司

需方:×××

供需双方本着真诚合作和互惠互利的原则，经友好协商，就20××年度(20××年××月×日)××牌空调系列产品(以下简称××产品)销售，达成如下协议:

一、供方确认需方为××产品指定经销商。

二、需方应积极发展以零售店为基础的分销网点，并及时将各零售店××产品的经营资料提供给供方，以便管理和考核。

三、供方以优惠价格向需方提供××产品，免费向需方及其零售店提供产品资料、宣传品、店堂POP，协助需方策划各种促销活动，配合需方做好售后服务工作，并提供必要的技术支持。需方及其零售店应优先向广大用户推荐××产品，负责做好××产品的售前、售中、售后服务工作，不得以任何理由拒绝用户提出的服务要求或发生有损××信誉的行为。

四、需方承诺首次购进供方产品不少于××万元，以后每月购进产品量由需方根据市场情况确定。

五、供方收到需方货款(现金、银行汇票、银行承兑汇票)后，向需方工商注册登记地免费发货，不异地发货，需方自提则运费自行承担;需方如采用银行承兑汇票，则利息由需方承担。

需方不得以任何名目的往来款项冲减购货款项。

六、为了保护双方利益，需方保证严格遵守供方对××产品的价格规定。

七、为了更好地开拓××产品的市场，需方保证开设××产品陈列厅、室。如是多家产品的陈列厅、室，需方将在主要的位置安排布置××产品的专用展台，供方认为必要时可对需方的零售点派遣导购员1～2名，工资由供方支付，需方对导购员的工作提供方便。

八、需方所售××产品的全部售后服务工作，必须委托经供方批准的直属单位或定点特约维修单位进行，安装维修费结算办法具体见特约维修协议。

九、供需双方商定，为了稳定市场价格，供方认为必要时有权查阅需方××产品的全部销售发票，需方应给予配合。

十、供方有权根据市场情况对供货价格进行及时调整。如价格调低，协议期间需方从供方进货的库存价差，由供方给予补贴。除本条款定外，供方不承担其他任何责任。

十一、本销售年度结束后，凡需方在本协议期间直接从供方购进的产品未销售完，经供方检验完好且资料齐全的可以退回供方仓库(退返运费由需方自理)，退库产品均按开票价格冲还，并扣除该部分产品曾享受的全部优惠和奖励。

十二、在供需双方以上约定的基础上，供方给予需方以下优惠。(略)

十三、为规范市场，消除恶性竞争，本年度供方将加大对市场及商家行为的监控和考核，如需方及其零售点违反以下有关规定，供方将给予相应的处罚。

具体处罚约定:(略)

十四、本协议一式三份，双方签字盖章后生效，合同附件与正本协议一并生效，双方均应遵照执行，如有违约，按合同法承担其违约责任。

本协议有效期限:自20××年×月×日到20××年×月×日止。

十五、解决本协议纠纷方式，协商解决或向供方所在地法院提起诉讼。

供方单位:(盖章)　　　　　　　　 需方单位:(盖章)

代表:　　　　　　　　　　　　 代表:

20××年×月×　　　　　　　　　 20××年×月×日

(关月、张桥丽编著:《常用合同文书写作》及其他多种资料的内容整理编写，云南大学出版社，2005年4月)

◎直销经销商合同

一、概述

直销经销商合同是指直销厂家与店铺销售者签订双方有关直销的权利与义务的协议。

二、格式与写作要点

(1)保证条款。

(2)期限。

(3)运营范围。

(4)价格。

(5)货款结算。

(6)收益方案。

(7)收益支付。

(8)税务责任。

(9)双方义务。

(10)其他。

(11)纠纷解决。

三、典型范例

××公司经销商合同

甲方:××日用品有限公司　　　乙方(商号名称):

地址:　　　　　　　　　　　 地址:

联系电话:　　　　　　　　　 联系电话:

经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同遵守履行。

一、保证条款

1．甲方保证其为依法存在、有权签订本合同的法人组织。

2．乙方保证其用于××经销的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合××公司的要求，可以从事××经销商的经营活动。

3．乙方保证甲方无须为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。

二、期限

本合同有效期限为1年。自20××年×月×日至20××年×月×日。

三、乙方作为甲方授权的经销商，可从事以下活动

1．经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售中、售后服务。

2．按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。

3．帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。

4．向甲方反映顾客的要求和意见。

5．帮助甲方进行市场调查，搜集有关资料以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。

6．配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。

7．将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

8．协助甲方建立并提高企业信誉。

四、商品的价格

1．除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。

2．乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

五、货款的结算

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

六、乙方的收益

1．按甲方规定的售价销售产品，赚取零售利润。

2．以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。

3．按甲方标准取得各项奖金。

七、收益的支付

1．全部收益以人民币结算。

2．每月××日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。

3．乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。

4．乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。

八、税务责任

1．乙方因从事××经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴纳、完税手续。

2．乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月××日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

九、双方义务(略)

十、其他

1．为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营销执照所载明的负责人/法定代表人。

2．为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。

3．乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。

4．甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

十一、合同的解除或延续

1．合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2．乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。

3．乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《××营销人员营销守则》、《××营销人员十个严禁事项》、《××营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。

4．乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

十二、纠纷的解决

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

十三、合同的生效和收执

本合同自签订之日起生效，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方:××日用品有限公司　　　　　 乙方代表:

授权代表:　　　　　　　　　　　 签署:

签订日期:　　　　　　　　　　　 签订日期:

(冯章主编:《我直销我成功》，第293～296页，内蒙古人民出版社，2005年)