奥巴马辩论的心理

◆奥巴马辩论的心理

由于奥巴马先前的几场官方总统辩论没有得到广泛的支持，他也正好吸取前几次的经验教训，在2008年9月末到10月中旬，奥巴马几乎每个星期都制订出详尽的计划，就像准备参加一次司法考试。

为了不让别人觉得自己对国家的某些领域一知半解，他熟记各种专业知识。但他心知肚明，真正的挑战不在于他对国家政策有多熟悉，也不在于他对各领域的内幕有多么了解。他需要展示的与其说是言语层面的，不如说是更深层次的——真正的领袖魅力。所以他需要在辩论中表现得从容自若，只有善于把握对手和现场观众的心理，才能达到他对自己的要求。

口才指点：如何在辩论中运用心理战术？

在辩论的过程中对自我心理控制、对手心理控制和观众心理控制，这三方面构成了辩论中最重要的心理控制结构。奥巴马在辩论场上的表现能够很好地做自我心理控制，而且他也做到了对现场观众心理的很好把握。

1.自我心理控制

自我心理控制是实现对整场比赛全面心理控制的首要前提。如果自我心力不强，勇气不振，再怎么有智慧，都是很难战胜对手、征服观众的。中国学把“气”视为生命之本，“气”消命亡。这道理也同样适用于辩论赛。俗话说：“狭路相逢勇者胜”，一支真正能战斗的好的辩论队，应该是充满活力和生气的队伍。只有这样的队伍，才会在比赛中展现出排山倒海的气势和攻击力。

2.对手心理控制

辩论赛就是控制与反控制的较量。在辩论的过程中，创造并保持心理上的优势十分重要。要做到这点，除了要很好地控制好自己的心理状态外，还要努力用辩论中表演的技巧、辩论的技巧去不断地冲击对方的心理防线，或去迷惑对方，使对方的信心动摇，从而全面地驾驭对手的心理。因此，在比赛中，要敢于与对方开展心理战，并争取在这无声的战场上赢得优势。

首先，用眼神和表情控制对方。这是控制对手心理最简单，也是最基本的方法。辩论是面对面进行的，辩手的一手势、一表情、一眼神，都会影响对手的心理。如果能有意识地利用手势、表情和眼神所能表达的语言来影响对方，迷惑对方，那就等于在与对方辩论时，除了用嘴和对方辩论外，还用眼神和表情与对方辩论。

其次，出其不意，打乱对方心理准备。现在这种辩论赛事先都经过较精心的准备，因此，队员在上台前心里都比较有底。但是不管事先多么精心准备，总难免有疏漏和考虑不周全的地方，这些疏漏或不周全的地方一旦在比赛中被对手点到，辩手就会因缺乏心理准备而发慌，或回避，或支支吾吾、躲躲闪闪。这时，攻方就可以借机进行第二次打击，进一步削弱对手的心理优势。这种出其不意的战术，是通过追问对方一些看似十分基本，辩手理应知道而实际上答不上来的问题来实现的。

再次，紧逼对手，使其陷入心理困境。辩论赛绝不可能像拳击赛那样，有可能一拳将对手击倒，结束战斗。辩论赛，从场面上看，主要靠“点数”取胜，即找到对方立论和观点的各种弱点与矛盾，进行多点或多层次的攻击。在这过程中，如果抓住了对方立论和观点的要害点，就要紧逼对手，使其陷入困境。每一次的紧逼都是对对方心理的一次有力的冲击，尤其当对手觉得回答了问题而我方指出他实际上并没有把问题说清楚时，这种冲击就更大了。这种方法对赢得支持也是很有效的。

3.观众心理控制

观众心理控制就是在辩论中要和对手“抢”观众，“抢”观众的心、观众的情和观众的思。这种“抢”在辩论场上不是靠平庸的逗乐，而是靠辩手表现。主要涉及到以下两个方面：

首先，用真情去打动观众。在人世间，没有什么比人的真情更能打动人心的了。在辩论场，要深深地打动观众，赢得观众，不是靠美丽的词藻和做作的表演，因为这些产生不了真情，而应该靠对理论的执著，对辩论的激情和对辩论中一言一行的认真态度。不管哪一支辩论队，只要他付出了真情，定能换回观众的真心。

其次，用真心去理解观众和尊重观众。没有观众，辩论赛就失去了应有的魅力，没有观众的支持，不论哪一方要想获胜都是十分困难的。常言道：要让别人理解和尊重自己，自己就必须首先理解和尊重别人。这个道理同样适用于辩论。任何观众在听辩论时，都会带进自己的思想、感情和好恶判断，对此，任何辩手都要有一定的心理准备。在辩论赛中，我们要尽可能地展现台下观众所代表的思想、文化和社会生活的积极方面，并予以肯定。

一个好的辩手应该有很强的观众意识，他对观众的理解和尊重，不能表现为对观众的胡吹乱捧，而应表现为对观众所代表的思想、文化和社会生活的积极方面的理解和赞赏，对这些领域存在的问题的理解和同情。只有这种出自真心的理解和尊重，才能温暖观众的心，才能把话说到观众的心坎上，才能使观众从辩论现场感受到来自辩手的亲切与友善。正如毛泽东所说的，赢得人民，就赢得战争的胜利。在辩论场上，赢得观众，就赢得辩论赛的胜利。