【摘要】：1．商务谈判的阶段性特征谈判前阶段在这个阶段，谈判双方都试图了解对方，希望能够做到在谈判中知己知彼。双方都会采用一些措施来营造和谐的谈判气氛。在此情况下，译员应注意说话人的语气，不要擅自改变他的意图，否则就会与双方此时表明最后态度的目的相抵触。后谈判阶段当谈判者进入了这个阶段，说明所有必要的商务条款已经谈判完毕，谈判者会相互表示感谢或表达进一步合作的愿望。
1．商务谈判的阶段性特征
(1)谈判前阶段
在这个阶段，谈判双方都试图了解对方，希望能够做到在谈判中知己知彼。双方都会采用一些措施来营造和谐的谈判气氛。掌握了这一基本思路之后，口译译员可以适度灵活地处理语言转换工作。例如，中方代表给客人送上礼物时一般会说:“这是我们的小礼物，不成敬意，请笑纳。”译员可以直接将其译成:Now，we have some presents for you and hope you would like them．
(2)正式谈判阶段
这个阶段是整个谈判过程中最重要的阶段，当谈判双方对彼此间的关系感到适应时，他们就会开始探究对方的需要和兴趣、对方的谈判要点、对方对双边关系和时间因素的看法，以及对方对谈判局势的看法。例如，听完中方总经理最后的报价后，外方代表说:Unless you can reduce the price by 3%，there is no chance for the transaction．这句话直译出来是:“除非你方能降价3%，否则这个生意没有成交机会。”在此情况下，译员应注意说话人的语气，不要擅自改变他的意图，否则就会与双方此时表明最后态度的目的相抵触。
(3)后谈判阶段
当谈判者进入了这个阶段，说明所有必要的商务条款已经谈判完毕，谈判者会相互表示感谢或表达进一步合作的愿望。译员可以适当调整语气，以适用于此时较为轻松的氛围。
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