说话要合对方的拍子

12. 说话要合对方的拍子

我们说话是说给别人听的，怎样让人家愿意听、喜欢听呢？如果对方在与你的沟通中感到舒适，你的一言一语对方都声声入耳，整个沟通在友好愉快的氛围中顺利进行，这无疑是一场成功的沟通。怎样做到呢？答案就是“合拍”。只有我们的话语和对方合拍，才能奏出和谐美妙的音符；如果不合拍，蹦出的一定是刺耳的杂音噪音，大家都不喜欢听。

心理学家理查德·班得勒曾说过：“当你对一个人说话时，你不是想给他传达信息，就是想改变他。”没错，的确是这样。可是，当我们说完之后，对方是否会接受我们所表达的意思呢？换句话说，我们沟通的目的能否会实现呢？很多人以为只要自己把意思说清楚了，沟通就算是结束了。实际上，沟通远不止这些。真正意义上的沟通是双方之间的交流，因此，判断沟通是否成功、沟通的目的是否达到的标准不是你说了什么，也不是你表述的是否清楚，而是对方的反应。如果对方不接受你的言语，哪怕你说得再文采斐然天花乱坠，也没有任何意义。因此，想要让对方愿意听你说话，就必须从对方的角度考虑，合对方的拍子。

话题要合拍

我们说话就像是发出电波，而对方就像是一个接收器，接收电波。只有我们的频率契合对方的频率，对方才会接收，才能产生共鸣。因此，所谓沟通时“话题要合拍”就是说，要谈论对方所关心的话题，只有对方对你的话题感兴趣，交流才能继续下去。如果对于你所高谈阔论的一切，对方只是在心里嘀咕“这与我有什么关系”，那么，即使你的思想再高明也是一次失败的沟通，正是“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。

语调要合拍

假如交谈的双方，一个气定神闲，一个火急火燎；一个慢条斯理，一个抓耳挠腮；一个像诗朗诵，一个像rap，结果会是怎样呢？一定是早早收场不欢而散。说得夸张些，不是着急的那位被急死，就是悠闲的那位被烦死。没办法，谁让他们语调不合拍呢？真正聊得投机的人，必定是语气相称，声调相合，语速同步，声音大小相宜。

体态语要合拍

几乎所有的人都知道，甜美的微笑是沟通的“必杀技”，所谓伸手不打笑脸人。可是，假如对方一脸阴沉，言语透露着沮丧，看上去像遭受了挫折和打击，你还是笑容可掬地迎上去，热情洋溢地跟他说话吗？对方会是什么感受呢？恐怕对方不会有好感，说不定会想“我这儿正难受呢，看把你美的，幸灾乐祸不是”。我们应该根据对方此时心情不好的情况，调整自己的表情和神色，用比较严肃的表情跟他说话。这样，他的感受也许会好很多，并且觉得你是一个善解人意的人。

思想观念要合拍

每个人都有一套自己与众不同的思想观念，就是我们常说的价值观。根据思想观念，我们会在意识深处为自己定下一系列约束自己言行举止的条条框框，这是根深蒂固的，很难改变。因此，我们在和对方沟通的过程中，要充分尊重对方的思想观念，不要轻易去挑战它，不要试图将自己的思想观念强加于人。否则，弄巧成拙，只会招来对方的反感和抵触。可见，在沟通的过程中，我们应该和对方求同存异，尽量在思想观念上和对方合拍，尽量寻找共同点，不要只盯着不同点不放手。

比如，当和对方的想法发生分歧时，绝对不能张口就来“你错了”或者“你怎么会这么想呢”，这样说的结果，很可能就是在以后的交流中，被对方打入冷宫——不愿再和你交流。记住，我们要做的是在思想观念上与对方合拍，而不是奏出格格不入杂乱无章的音符。怎么办呢？我们可以这样说：“原来还可以从这个角度看问题，很有意思。”或者说：“你是这样想的吗？我没有想到这些。”当我们这样说的时候，我们并没有迫不及待地亮出自己的价值观去教育对方，也没有立刻否定自己、改变自己的立场，而是既显示了对对方的尊重，又展示了自己作为一个沟通高手应有的礼貌和风度。

风格要合拍

写文章有风格，说话也有风格吗？当然。因此，在沟通时，我们在词语的色彩、句式的选择等方面也要与对方合拍。

如果对方说话有条有理、逻辑性强，那么，他很可能是一个逻辑思维型的人，这种人的特点就是思维缜密，对事物的见解独到而深刻，因此，和这种人沟通时，最好全神贯注，有条不紊地交谈，千万不要毛毛躁躁，流于肤浅，信口开河。

如果对方说话爱发感慨，爱用形容词，喜欢抒发自己的感受，并且把事情描述得生动形象，那么，他很可能是一个形象思维型的人。和这种人沟通，我们不妨也多用一些形象生动的语言或直抒胸臆的语句，千万不要干巴巴地讲道理，他很可能是听不进去的。

如果对方是一个新新人类，开口闭口就是“哇塞，太棒了耶”“简直酷毙了”，你却对他说“子曾经曰过，有朋自远方来……”“毛主席教导我们……”对方会是什么反应？当然是扭头就走。这还用问吗？一听就不是一路人嘛。