借口都是“找来的”

38. 借口都是“找来的”

所谓“借口”，就是“找理由”。生活中，虽然我们不喜欢总为自己找借口的人，但是不得不承认，当赤裸裸的事实显得太不近人情时，当真实的原因太残酷时，我们往往需要一个尽可能合理的借口，来满足别人的心理，来弥补自己的愧疚。人做事总想求得心安，求个名正言顺，仿佛一旦有了借口、有了解释，一切就有了着落，即便是掩耳盗铃也在所不惜。

既然生活中免不了要找借口，那么，不如把借口说得尽可能合理，不伤对方面子，也不丢自己面子，一副“理直气壮”的模样才能“得逞”，不然慌慌张张、贼眉鼠眼，只会勾起对方的警惕和怀疑。

给自己找个借口，也是给对方找个台阶

有这样一个寓言故事：“真理”和“谎言”是一对孪生姐妹。有一天，她们一起去河边洗澡。“谎言”先洗完澡，出水上岸，发现“真理”的衣服很漂亮，于是，就偷偷穿了“真理”的衣服走了。“真理”上岸后，发现自己的衣服没有了，但是，清高的“真理”拒绝穿上“谎言”的冒牌衣服，很有骨气地光着身子走了。从此，真理就是赤裸裸的了。

因此，生活中，我们往往会遇到这样的情况，正确的事和正确的话却看起来刺目、听起来刺耳。如果对方好心好意地做菜招待你，可是却不合你的口味，你虽然盛情难却，但又实在难以下咽，难道你要赤裸裸地说“你做的菜我不喜欢吃”吗？如果对方终于下定决心买了一件自己心仪已久的衣服，当她穿上新衣服让你评价的时候，虽然你觉得她穿起来效果并不是很好，难道你要赤裸裸地说“你穿上这件衣服不好看”吗？如果对方好心办了错事，难道你要赤裸裸地指责他“你怎么这么笨”吗？

显然，我们不能这么说，这么说会让对方陷入难堪和尴尬的境地，会严重影响人际交往的和谐。这时候，我们不妨找一个借口，同时，也是为对方找台阶。

对方的饭菜即使不合口味，我们也要称赞一番对方的手艺。这不是虚情假意，而是对对方辛苦劳动的礼貌肯定。如果实在吃不下去，我们可以说：“早知道有你的盛情款待，我应该空着肚子来，只可惜我已经吃过饭了，真的吃不下去了，遗憾啊！”对方听到这样的话，既不会生气，又不会难为你继续吃下去。

对方的衣服即使再不合适，我们也应该将心比心，体谅对方刚买新衣服的高兴心情，不能给人家泼冷水，我们可以说：“你也知道我不怎么懂得穿衣技巧，不过我看你穿上挺好，这衣服料子这么好，应该挺贵吧？”一个“不懂穿衣技巧”的借口，暗示自己不专业，请对方不要过于认真的看待自己的评价，接着“你穿上挺好”给对方以心理满足，“这衣服料子这么好，应该挺贵吧”又加强了这种满足。这样做，我们既避免了虚与委蛇的一味迎合，又避免了直来直去地冒犯对方。

同样地，如果对方好心做了错事，我们不妨找个借口，说是自己的问题。比如对方帮你整理房间，却为你找东西带来了麻烦，很多东西不知道被整理到哪儿去了，你可以说：“我这个人真是有毛病，房间里乱七八糟的时候找东西反而快，现在被你收拾得井井有条，找东西倒是死活找不到了。”

除了以上几种情形，有时候，我们也许会遇到这样的情况，你的上司问你：“最近咱们这行出了一匹黑马，叫某某，你听说过吗？”假如你偏偏没有听说过此人，你该怎么回答呢？实话实说“没听过”吗？聪明的人绝对不会这么说，因为他知道直截了当地说没听过这个人后，上司多没面子啊。聪明的人会找一个台阶给上司：“好像听过，但不太熟。”对方又不是笨蛋，一听就知道言下之意就是没有听说过。

给自己找个借口，给对方找个台阶，大家都留了面子，有什么不好呢？又不是什么大是大非的原则性问题，有必要弄得丁是丁、卯是卯吗？

出师有名，才能顺利办事

说到出师有名，找借口，商家可是这方面的高人。比如。为什么要买我们的饼干呢？因为我们的饼干有充足的钙质，每100克含有钙质320毫克，相当于2杯纯牛奶所含的钙质。又如，为什么要买我们的柚子茶呢？因为我们的柚子茶能养颜美容，能润喉止咳，还能预防感冒。又如。为什么要买脑白金呢？因为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。商家为消费者找好了充足的理由即借口，消费者才会心甘情愿地把口袋中的钞票交给商家。

在社交生活中，如果我们想顺利地办成事，有时候也有必要运用商家的办法，找个借口，出师有名。

有一次，一位办理房地产转让的房地产公司业务员，托朋友的朋友写了一封介绍信，来到杨先生家。

进门后双方握手寒暄，业务员说：“这次有幸能够拜访您，多亏了张局长的引荐，他本人对您极为敬佩，还特地叮嘱我拜访您时，务必求得先生的亲笔签名。”说着，业务员从包里拿出杨先生最近出版的新作。

至此，杨先生完全放下了心里的戒备，不由自主地信任了这个业务员。

其实，张局长的敬佩以及签名的要求只不过是个借口，只是为自己顺利办事而制造的出师之名，真正的目的是对杨先生进行恭维，进而使他开怀地与自己聊接下来的正事。这就是高明的恭维。

当你面对被恭维的对象，如果以第一人称去说，一定会显得谄媚十足，让对方没有好感，一下子看透了你的真实目的。而高明的恭维者如故事中的业务员，会刻意地撇开自己，用“张局长对您极为敬佩”来代替“我很崇拜您”，借他人之口来表达恭维之意，显得更巧妙，更容易让人接受，效果更好。这时候，“张局长”是一块很好的“敲门砖”。最高明之处在于，一旦吃了闭门羹，也是“张局长”面子不够大，与自己没有任何关系，这时候，“张局长”又是一个很好的“挡箭牌”。

有了借口好送礼

现代社会人情往来免不了送礼，甚至有了“有礼走遍天下”的说法。

送礼是一门大学问，送得好，双方都欢喜，目的全达到，甚至会送礼送得物超所值；送得不好，碰一鼻子灰，不是被对方严词拒绝就是婉言谢绝，花了钱却达不到目的，双方还闹得不愉快，真是赔了夫人又折兵。

怎样才能一送一个准儿呢？其实，关键就在于你的借口找得好不好。

如果你送的是土特产，不妨这样说：“这是从家乡捎来的干货，给您分一些，就当是尝尝鲜。东西不多，又没花钱，只是一点心意，请您一定要收下。”一般情况下，对方听到这样的话态度都不会太强硬，多半会收下你的礼物。

如果你送的是酒水一类的礼物，不妨这样说：“别人送我两瓶酒，很想与你一起品尝一下。”到时候喝一瓶送一瓶，不仅礼物送到了，而且关系也拉近了。

如果你想送礼的对象与自己关系太远，八竿子打不着，怎么办呢？不妨挑选他的生日或者婚宴，和熟人一起去送礼道贺，这样他就不便拒绝了。当事后知道你的礼物后，一定会对你印象深刻，对以后联络就大大有利了。

有时候，给对方雪中送炭，对方却不一定会欣然接受。例如，给一些自尊心很强的或者不肯欠下人情债的家庭困难者送钱物，他们一般“油盐不进”，不肯轻易接受帮助。怎么办？如果你送的是东西，不妨说：“这东西放在我们家闲着也是闲着，多浪费，你先拿去用，以后买了再还我就是了。”如果你送的是钱，可以说：“你先拿去花嘛，以后有了再还我就行了。”这样，把“送”说成是“借”，对方就不觉得你是在施舍，一般都会乐于接受的，你的目的就达到了。