一句话吊足听众胃口

66. 一句话吊足听众胃口

优秀的影片总是在一开头就吸引观众的眼球；精彩的小说总是在一开篇就吊足读者的胃口；同样，出色的口才高手总是在一开场就抓住听众的注意力。

口才高手们登上讲台，一开口便一鸣惊人。他们善于立即抓住听众的心，尽快吸引听众的注意力。因为他们知道，如果不这样做，接下来的演讲将无法顺利进行。一个演讲者，如果从开始就无法保持听众对所演讲内容的兴趣，那么，最终他将丧失在演讲中的主导地位。

不管是多么冗长的演讲内容，刚开始的几句话是至关重要的。“好的开始是成功的一半”，对于演讲来说，好的开始不仅是成功的一半，它几乎可以决定此后你所说的每一句话的命运。

演讲者站在讲台上就像在等待观众裁决，裁决要不要耐心地聆听你的演讲，而这裁决的主因就是演讲者留给观众的第一印象。因此，想要成为一名成功的演讲者，必须在演讲的开头尽快抓住听众的注意力。记住：只有当你确信所有听众都在津津有味地听你演讲，你才可以确定你迈出了成功演讲的第一步。

即使是自报家门也不要落入俗套

有时候，现场没有主持人或其他人对你做介绍，那么，你就必须自报家门了。这种情况下，如果你张嘴就说：“大家晚上好！我是某某某，我演讲的题目是……”那么，你接下来的演讲内容即使再精彩，也会像蒙上一层灰尘的银器，黯然失色。如此乏味的介绍，怎么会吸引听众呢？

如果你想尽快抓住听众的注意力，那么，你就应该从第一句话开始，就让他们感觉到你不是一个落入俗套的演讲者。例如，你可以在介绍自己的身份之前，设下悬念，让听众感到耳目一新的同时，竖起耳朵听你解开悬念。

至于介绍自己，只要说出你的姓名就足够了，因为这不是面试，你不需要详细地介绍你的生平简历。如果想在这一点上做文章，那么，可以把和你姓名或身份相关的有趣话题，简短地说出来。比如，“我是某某某，自认为很帅，大家也都赞同，只不过，大家都觉得我帅得太不明显”“我是王某某，人称‘王超人’”。

一句话吊足听众胃口

“大家晚上好，我是今天的演讲者，我叫张某某，在这里要和大家讲的是如何保持工作的活力。”

“大家晚上好！首先，请允许我问大家一个问题，大家愿意自己在工作中保持活力四射的状态吗？如果愿意，那么，我希望您以后再为自己找借口拖延工作之前，能给自己来一杯烫口的白开水。我是张某某，很高兴和大家在这里探讨如何在工作中保持活力的办法。接下来，我将为大家解开我所说的烫口白开水的秘密。”

作为听众，在听完这两个开头后，接下来的内容，你更愿意耐心地聆听哪一个呢？当然是第二个。第一个开场比较中规中矩，毫无特色，而第二个开场则妙趣横生，吊人胃口。所以说，讲话的开头部分，是吸引听众的最好时机。听完第二个开场，台下的听众一定会集中精神，满怀期待地听接下来可能会出现的激情洋溢的演讲，或者是出乎意料的结果。总之，他们一定不会觉得自己是在浪费时间，他们被一句话吊足了胃口，正处在一种期待的状态。

开场就像是一道法国大餐之前的开胃小菜，你要想方设法地从“开胃小菜”开始就博得听众的好感。你可以尽情地将你的才华，你的睿智，你的幽默融合在开场之中。开场是引起听众兴趣，并将听众的兴趣更进一步推进的铺垫阶段。如果在这个时候你没有抓住听众的注意力，没有激发听众的兴趣，接下来的演讲你将会非常尴尬。即使你用10分钟的时间，也无法挽回听众对你的演讲水平的信心，要知道人们的兴奋点都不会持续很久。

有一个演讲者，首次到杭州做演讲时，他的第一句话就让在场所有的听众都大吃一惊。对于一个自古就有“上有天堂，下有苏杭”美誉的杭州，他竟然说：“杭州是我见过的最丑的城市。”所有的听众都被这一句话吊足了胃口，整个演讲从头到尾大家都全神贯注地听他讲为什么杭州不美。这是一个高明的演讲者，他深知，如果开场循规蹈矩地说“今天很高兴来到美丽的城市杭州”，一定不会吸引听众的注意。只有一鸣惊人不拘一格的开场，才能尽快地抓住听众的注意力，收到立竿见影的效果。

让听众笑，你就成功了

怎样才能证明你成功地抓住了听众的注意力呢？最好的证明办法就是听众的笑声。如果台下一片寂静，默然无声，那么，整场演讲就变成了独角戏，个人秀；只有演讲者与听众相互感应，相互配合的演讲才是成功的演讲。

著名学者余秋雨教授曾应“曼克星”文化系列讲座之邀，前往四川联合大学，面向全校师生进行了题为《世纪之交的中华文化》的大型演讲。演讲持续两个多钟头，听者如云。那么，余秋雨的开场是怎样的呢？

面对上千人灼热的目光，余秋雨坦然登上讲台，环视了一下全场听众，恳切地说道：“我真的没有想到会有这么多的朋友，会有这样感人的场面，谢谢大家！”首先，余秋雨用一个“朋友”的称呼主动打破了笼罩在名人身上的神秘光环，缩短了他与台下听众的心理距离，使听众能在同一个心理高度观察自己接纳自己。稍停顿之后，余秋雨接着说：“《世纪之交的中华文化》，这个题目显然太大了。而且，（瞧瞧两边）这么多朋友站着，对我也形成了一点压力。（笑）能不能讲好，试试看吧。”台下爆发出一阵笑声，轻松谐趣的话语更让听众想要听下去。

李敖在辅仁大学做《为什么你选错了系》的演讲时，一段简短随意的开场白却博得了听众五次掌声和笑声：“谢谢王人达王董事长，谢谢习贤德习主任。我生平最怕这种U型场地，人会像个电风扇一样（笑声）。你们很幸运能够看到我，我已经四年来没有做这种校园形式的讲演了，因为四年前选总统选输了，一直不愉快（笑声）。三年来我开了三次刀，六次全身麻醉，所以，身体状况也不好，加上这次开摄护腺（前列腺），所以吹牛吹不下去（笑声）。记得十多年前，当时开放我能够讲演，我就到各个校园演说，在清华讲的是‘清华生与死’，在师大讲的是‘师大新与旧’，在淡水讲的是‘淡水深与浅’，在交大讲的是‘交通快与慢’（笑声），在辅大讲的是‘辅仁神与鬼’（笑声）。”这几句的调侃幽默，使得台下听众的笑声此起彼伏，一下子拉近了他和听众的距离。