妙趣横生的开场白

67. 妙趣横生的开场白

很多人明知道开场白的重要性，但一张口却总是落入俗套。这类“俗套”就像“积习”一样难以改掉，如同明星发表获奖感言时总是一张嘴就是感谢CCTV，感谢MTV，感谢……

其实，只要充分运用我们的智慧，提高开场白的效果并不难。

陈述句也可以令人惊叹

即使是陈述句，也可以激起听众的惊叹。例如，在做一个关于婚姻幸福的演讲时，以“我父母是世界上婚姻最幸福的两个人”作为开场白一定能引起听众的注意，因为“世界上最”是一些能够让人惊叹的字眼。当吸引住了所有的听众，你接下来可以再做解释说：“至少他们是这么认为的。”

以下定义为开场白

在信息丰富的网络和各种各样的书籍当中，你很容易就可以找到一些精彩的定义，越是与众不同就越吸引人。例如：“人生有两难，一是把自己脑子里的东西放到别人脑子里；二是把别人口袋里的钱装进自己口袋里，要慢慢来，你急了也没用。”“人类就像赛璐玢一样，一旦你投入他们当中，就很难被剔除。”

以数据做开场白

以数据作为开场白，有两个好处：首先，能够显示出简洁；其次，容易令听众触“耳”惊心。例如，在讲有关烟草危害的问题时，不妨用数据来开场：“你知道全世界每年因为抽烟而死亡的人数有500万人吗？”有时候，一个数字就能拨动听众的神经。但是，数据并不是多多益善，因为太多了听众记不住，达不到最好的效果。

以提问作为开场白

在演讲中，提问不一定就必须做出回答。它可以只是一种修辞手法，它能够引导听众做出思考。当听众在用脑子听你讲话时，你就成功地吸引住了他们。当你想好了一个问题时，应该先分析一下它可能达到的效果，预测一下它能不能带给听众深深的思索，能不能令听众全身心地投入。

沃尔沃的专业讲师在介绍S80改款设计时，以一个提问作为开场白：“请问，在你自家客厅里，都会有什么装饰和布置？或者，你希望有哪些物件？”这个问题并不难，每个人都能轻松地列举出来，如沙发、空调、电视等等。讲师的这个问题的意图是在说明S80改款设计的主旨思想，那就是像自家客厅一样宽敞、空间大、设备全。这样以提问开始，则更加吸引人。

听众也需要夸奖

为了让听众喜欢你，对你有好感，首先你要表达出你对听众的喜欢和好感。但这并不是说，要说出一些阿谀奉承的马屁，真诚是最重要的。例如，你可以夸奖他们的热情，他们积极的态度，他们友好的目光等等。听众听到受用的夸奖，当然会回报给你认真聆听的态度。

吸引人的笑话

讲笑话是一种很好的开场白形式，不仅吸引人，而且能让现场气氛轻松起来。在一次有关“多反省自己、多寻找自身原因”的讲话上，演讲者讲了这样一个笑话：“一个馄饨店和一个茶水店是两隔壁，但馄饨店生意总是比不过茶水店。于是，馄饨店的店主每天都在抱怨，说自己的店风水不好，所以财运不旺。有一天，馄饨店店主忍不住向茶水店店主请教，有什么生意诀窍。茶水店主笑了，说：‘老弟，你在馄饨里再多加些盐，我的生意将更加好。’”由这样一个有趣的笑话引出自己所要讲的道理，怎能不吸引人呢？

用笑话作为开场白，也不是每次都灵验，因为一旦选择了这种方式，就会激发起听众对更多的笑话的期待。如果接下来的内容不吸引人，听众往往会产生失落的情绪。

以问卷调查的形式开始

在演讲开始之前，对现场的听众做一个问卷调查，这也是一种吸引人的开场白。因为对于你的问题，听众也很想知道调查的结果，他们一定会积极地配合。这样，不仅和听众进行了交流，也成功地吸引住了他们的注意力。

例如，如果你面对的听众是一些教师，你可以这样问：“你们之中有多少人做过班主任？”“有多少人认为班主任的工作很难做好？”“又有多少人相信自己有能力做好一个班主任？”问卷调查的另一个好处就是，你所得到的调查结果，可以帮助你分析出你今天演讲的重点在哪里，以满足听众的需求。

以作比较的形式开场

用作比较的方法，可以令你的开场白更加形象生动，从而吸引听众。

在一次有关“语言的产生”的学术演讲中，演讲者为了吸引听众，令听众不至于因枯燥的内容而退却，他上场后说：

语言是什么时候产生的呢？是在一年的最后一天产生的。什么意思呢？听我来解释。

大家都知道，科学界一般公认生物已有36亿年的历史。为了形象的说明语言是什么时候产生的，我们不妨把这36亿年缩成1年。1年有360多天，所以1天相当于1000年；1天又有24小时，每小时相当于42万年。照此推算，每分钟大约相当于7000年，按照这个缩小了的时间尺度来回顾，那就是1月1日开始出现生物，到12月1日恐龙才出现，12月25日才出现灵长类动物，12月30日出现猿类，12月31日才出现人类和语言，12月31日晚上11点，周口店人开始用火……

演讲者将整个生物的历史比作“1年”，在比较中，听众对于语言产生的时间一目了然，有了感性的认识，同时也吸引了他们的注意力。

以例子作为开场

在一些学术性很强的演讲中，那些晦涩、高深的道理是阻碍演讲吸引人的一大障碍，不能吸引听众，又不得不说。这种情况下，一箭双雕的办法就是举例子，做类比。这既把道理说清楚了，还吸引住了听众的注意力。例如，余秋雨在讲到文化圈里的是是非非时说：“譬如我们进百货公司，我们不买的东西不买就是了，但绝不骂它。即使是一个老农民心头在抱怨：‘这么薄、这么透明还叫袜子？还这么贵。’但他一般不会破口大骂。这是正常人的行为。我们叫它百货公司意识，相互争斗的人们需要一点百货公司意识。”简短的几句话，以一当十，省去了许多琐碎的阐述和不必要的麻烦，耐人寻味，启人深思。

讲自己的故事更吸引人

以一个自己亲身经历的故事作为开场，比起讲别人的故事以及寓言之类会更加吸引听众。因为亲身的经历可以迅速拉近你和听众之间的距离，而且，因为故事显得真实，会更具有说服力，更能博得听众的好感或同情。

俞敏洪曾在中南民族大学进行“高考成绩不决定一生命运”的演讲，他就以自己的故事开场：来自江苏江阴农村，1978年和1979年连续两年参加高考，都名落孙山。但是，他不肯认输，1980年又一次参加考试，结果如愿考取了北京大学。刚到北大的时候，他连普通话都不会说。他在班上做自我介绍时，没人能听懂他的话，被同学嘲笑为“讲日语”。他学的专业是英语，虽然自己很用功，但他的英语到毕业时还很差，不得已竟然在毕业后再补修。然而，正是补修英语的经历，为他创办“新东方”埋下了伏笔。

他用自己的故事为例，向在场所有的热血青年证明：人生是一场马拉松比赛，而非百米冲刺；高考成绩好坏，不会决定一个人一生的命运。最后，俞敏洪总结说，上不上大学，上不上好大学，和未来的成功虽然有关系，但没有必然联系。

让听众发挥想象力

在一次有关投资理财的演讲中，演讲者的开场白是这样的：“想像一下现在是2050年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万元的支票。不，不是你赢的什么彩票。当意识到在过去的40年中，自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你一定喜上眉头。”

让听众跟随你的语言，主动去想象，这无疑是一种吸引人的开场白。

互动式开场白

这是很多演讲大师常用的方法。互动能让现场的气氛活跃起来，互动能让听众提起精神，从而集中注意力。

被业内誉为最实战，最直接有效的世界级成功训练大师杜云生，在一次有关“持续”的演讲中有这样一段开场白：“请问大家，是‘想成功’会比较容易成功，还是‘一定要成功’比较容易成功？是哪一个？觉得‘一定要成功’的请举手。（看到听众举手的情况后）这群人通通不会成功。你们觉得嘴巴说说就会成功，还是实际采取行动会比较容易成功？是哪一个？（看到举手情况后）这群人依然不会成功。我问大家，一个保险业务代表，一年只行动一次，一年只拜访一位顾客，这个人会不会成功啊？不会！所以，行动不会成功。我问大家，运动身体会不会健康？觉得运动身体会健康的请举手。（看到举手情况后）手放下，运动身体不会健康的。一年365天只慢跑一次，这样会健康吗？答案是不可能的。所以，今天我们要成功不只要行动，还差了两个字：持续。”杜云生正是通过不断地与听众互动，最后得出自己要演讲的主题，牢牢地抓住了听众的吸引力。