开场白也有禁忌

68. 开场白也有禁忌

毋庸置疑，开场白在整场演讲过程中具有极其重要的作用。好的开场白能够一下子调动全场的气氛，抓住听众的注意力，并且对于演讲的内容起到统领全篇的作用。然而，有很多演讲者往往会触犯开场白的禁忌，掉入一些误区，导致开场白失败，进而导致整个演讲的失败。因此，了解开场白的禁忌，避开这些死穴，对于演讲者来说是非常重要的。

第一忌：跳过开场白

也许，你会觉得开门见山直奔主题是时间观念强的表现。然而，对于演讲来说，最重要的是听众接受的程度，即演讲的效果。如果你快速进入主题开始演讲，并且快速地结束演讲，看似很有效率，可是欲速则不达。听众听进心里的话有几句呢？

演讲不是上课，在学校，学生们已经形成了思维习惯，一进教室就意味着开始学习，老师上课也尽量避免与学习无关的言论，不需要过多的开场白，需要的是直奔主题。然而在演讲中，你的听众不是学生，他们没有一开始听演讲就集中精力的习惯，你必须用你精彩的开场白吸引他们散漫的注意力，而不能单刀直入、开门见山。

还有的人认为，既然有主持人宣布演讲开始，并介绍演讲者，这已经是开场白了，何必再多费口舌重复制造一个开场白呢？这种想法是不对的。因为你才是演讲的主角，演讲是从你的开场白开始的，而不是主持人的开场白。主持人只是宣布游戏开始的裁判，你才是带领大家进入游戏的人。

第二忌：开场白没完没了

有的演讲者活泼健谈，天生就喜欢侃大山，善于在开场中讲故事讲笑话逗听众一笑。听众的掌声和笑声更刺激了他们的兴奋神经，于是，他们的故事一个接着一个，笑话也一个接着一个，最后，几乎忘了自己演讲的主题是什么了；还有的演讲者事前准备不充分，演讲内容不够丰富，为了填补时间，可能会刻意地在开场白上下功夫，最后导致演讲头重脚轻，进入主题太慢。可见，与“跳过开场白”相反，有的演讲者会走向另一个极端，那就是开场白没完没了，听众等得花儿都谢了，可是，演讲者仍旧纠缠在开场白中，好像永远进入不了主题。

开场白没完没了，无异于喧宾夺主，舍本逐末。开场白再重要也只是饭前开胃菜，主食才是最重要的。

第三忌：开场白中显示出缺乏信心

在演唱会中大明星一上场总喜欢说：“掌声在哪里？”“我要听到你们的掌声。”这是一种很好的调动现场气氛的手段。然而，这种手段对于演讲者来说是不合适的，尤其不适合在开场白中。

作为一个演讲者，你应该让你的听众感到权威，感到信服。一上场就说，“我今天很紧张，希望大家多些掌声”“我需要你们的掌声来支持我”，这种乞求掌声和支持的做法是示弱、没有信心的表现。连你自己都对你的演讲没有信心，听众又怎么会有信心呢？

作为一个演讲者，讲台是你的地盘，你是整个演讲、整个现场的主宰者，是由你来控制现场的局面，而不是由现场的局面来控制你。因此，从你的开场白开始就要显示出你的信心，你的驾驭能力，切不可示弱，乞求同情和支持。

第四忌：开场白中谦虚过度

谦虚是一种美德，是一种宽大的胸怀和坦荡的心态，也是每个人都应该具备的品格。作为一个演讲者，适当的谦虚也是必要的，会让人觉得你为人亲切，好接触，没有架子，人品好。但是，谦虚并不是否定自己的讲话内容，这是演讲者的大忌。如果你没有把握，那就不要讲；如果你要讲，那就相信自己讲的是对的。阿里巴巴集团主席和首席执行官马云曾说过：“就算我说的是错的，但是我相信它是对的，比那些就算他说的是对的，但是自己都不相信是对的，要好！”这才是一个演讲者应该具备的素质。

很多演讲者一上台就说：“今天没有做什么准备，讲得不好的地方还请大家原谅。”或者说：“我今天讲的只是我多年的心得体会，完全是自己的看法和见解，不一定是完全正确的，请大家根据自己的情况具体问题具体分析。”在开场白中说出这样的话，听众会作何感想呢？听众一定会想：“既然你没有做什么准备，那还做什么演讲呢？这不是浪费大家的时间吗？”或者想：“你自己都不敢肯定自己的演讲内容是不是正确的，还到这里讲什么讲？到底你的演讲中哪些是正确的，哪些是有失偏颇的？我到底该取哪些精华，弃哪些糟粕呢？”

所以，开场白中，切记不要谦虚过度。

第五忌：开场白中反复强调主题

在开场白中适当强调自己演讲的主题是正确的做法，也是很有必要的。但是，演讲者千万不要像祥林嫂一样反复地说一句话。也许，你的本意，只是为了通过强调主题和内容来暗示你的演讲的重要性，并希望引起听众的重视和配合。然而，实际上这样做，很可能你的听众会对你的演讲失去兴趣。因为开场白应该是一个激发听众兴趣、制造悬念的阶段，而你却在反复强调听众已经知道的内容。听众会认为既然我已经完全了解了，那就不需要再听了。有的听众甚至会想：“怎么讲来讲去都是这几句话啊？是怀疑听众的智商呢，还是没有什么可讲的了？”因此，要记住，是适当强调，而不是反复强调。

第六忌：对听众区别对待

对于演讲者来说，台下的每个人都是你的听众，不要对他们分出三六九等、亲疏远近。

很多人在开场白中喜欢说“感谢主席先生”“谢谢保罗市长”“谢谢罗伯特议员”等等，这是没有必要的。恐怕只有在政党候选人发表相当正式的讲话，而且是面对非常尊贵的听众时，才会用这种客套的开场白。在一般的演讲中，如果你有意重视某些听众，就意味着贬低其他的听众。这样做的结果就是，也许你是想获得重要人物的支持和好感，结果却被大部分听众反感。听众很可能会想：“我是不是来错了地方，看来我在这里不是很受欢迎。”

第七忌：开场白中为自己找借口

这恐怕是最令听众厌恶的一种开场白。比如，“今天的投影仪有点问题，可能会影响我的演讲”“今天天气太热了”“我今天演讲的内容可能专业性太强了，有的听众不明白不理解是正常的”“由于时间仓促……”等。演讲者一开场就说出这样的话是什么意思呢？不管演讲者真正的意思是什么，听众所理解的一定是：“由于种种原因，我今天讲得不好也不是我的原因。”

还没开始演讲就为自己找借口，肯定不能赢得听众的好感。

第八忌：开场白中反复解释为何要听演讲

有的演讲者为了给自己的演讲制造出“很重要”“很必要”的感觉，常常在开场白中反复地向听众解释为什么要来听自己的演讲。看起来，似乎是在引起听众们的重视和注意，但实际上会弄巧成拙，因为你在向听众暗示你心虚、没有信心。

其实，既然听众已经坐在台下听你演讲，一定是认为有值得一听的地方。如果你想让你的听众觉得自己的决定没有错，来这里听你演讲很值，那么，你演讲实实在在的内容才是重点，而不是不厌其烦地大谈重要性。重要不重要是由听众来判断的，而不是你强加的。