成功的演讲让人过“耳”不忘

70. 成功的演讲让人过“耳”不忘

怎样的演讲才是成功的演讲呢？一场成功的演讲有哪些特征呢？

古今中外，出现了那么多著名的演说家。有的擅长幽默，有的擅长抒情，有的讲故事讲得精彩，有的讲道理讲得精辟。那么，到底什么才是一场成功的演讲所具备的本质特征呢？

一开头就抓住听众耳朵

成功的演讲总在开头就显出华彩。如果开头失败了，没有抓住听众的耳朵，接下来想要补救是很困难的。如果你不是演讲高手，那么，就不要期待你的演讲能够“大器晚成”，或者“置之死地而后生”。不过，话又说回来，演讲高手又怎么会容许自己犯这样的错误呢？

我们先来看看朱棣文在哈佛大学的演讲。朱棣文是美国物理学家，具有华人血统，曾获得诺贝尔物理学奖，现任美国能源部部长。他在哈佛大学的毕业典礼上对毕业生们说：

尊敬的Faust校长，哈佛集团的各位成员，监管理事会的各位理事，各位老师，各位家长，各位朋友，以及最重要的各位毕业生同学，感谢你们，让我有机会同你们一起分享这个美妙的日子。

不太肯定自己够得上哈佛大学毕业典礼演讲人这样的殊荣。

去年登上这个讲台的，是英国亿万身家的小说家J.K.罗琳女士，她最早是一个学古典文学的学生。

前年站在这里的是比尔·盖茨先生，他是一个超级富翁、一个慈善家和电脑天才。

今年很遗憾，你们的演讲人是我。虽然我不是很有钱，但是至少我是一个书呆子。我很感激哈佛大学给我荣誉学位，这对我很重要，也许比你们会想到的还要重要。

朱棣文这种谦虚加幽默的方式，博得了学生们的阵阵掌声。

我们再来看看新东方老师王强演讲的风趣开头：

同学们，成功者的脸上往往写的不是成功两个字，恰恰相反，可能都是失败两个字，你看俞敏洪就看出来了。

同学们现在非常崇拜的那些青年创业领袖，长相基本上都类似。比如说，阿里巴巴创始人马云，长得像什么？外星人。俞敏洪长得像什么？外星回来的人。等一下，你们见包凡一，像什么？就要当外星人！所以，大家说这个人英俊潇洒等等，这些都是你的facial指标，这个不是你注定成功的基因。

我为什么有资格跟大家讲这个呢？

因为大家知道2006年，新东方教育集团在纽约证券交易所上市。那么，现在执掌这个上市公司的，这个接近200亿市值的公司是俞敏洪，而这个俞敏洪大家以为他是个神话般的人物，他可是离神话远而又远。作为一个当年的见证人，同班的同学，我现在告诉你们，我一直在琢磨，新东方这三个字怎么就跟俞敏洪等同起来呢？连约等于，我都觉得不应该。而且当年，我做噩梦都没想到，他会有今天。

幽默和风趣是引起听众注意的万能钥匙，一个太过严肃和死板的演讲者，往往不懂得为听众带来一个生动活泼的开场白。于是，他们一开始就失去了听众。

有独特的风格

正如一位歌手的成功需要有自己与众不同的路线，一位成功的演讲者也必须有自己独特的演讲风格。没有特色，流于平庸，你只能算是完成了演讲，不能算是成功，更不能算是出彩。

厦门大学的易中天教授，可以称得上是“一夜成名”，正是因为他在“百家讲坛”开讲的“汉代风云人物”以及“品三国”。他独特的演讲风格甚至使这个一度低迷的栏目收视率一路飙升。易中天教授的特色之一就是，用现代语言讲述历史故事，十分幽默风趣。例如，在讲述著名的辩士郦食其拜见刘邦，刘邦开始没有表现出尊敬时，易中天说：

“刘邦呢，这时候正由两个女孩子一左一右伺候着洗脚。可能和我们现代人一样，还搞点足底按摩什么的。”

在讲到空城计时，他又说：

“空城计不符合逻辑啊。司马懿十万大军开过来了，他见诸葛亮叫几个老兵去扫地，大开城门，再叫两个小孩在他身边。他自己呢，拿着张琴唱卡拉OK……”

在说到孙策、周瑜时，易中天教授说：

“孙策，就是孙帅哥，周瑜，就是周帅哥。帅哥总是招美女爱的，而帅哥也是喜欢美女的。他们两个果然娶到了两个最漂亮的女孩子，大乔小乔。那时的周瑜可谓官场、战场、情场，场场得意，这样一个人怎么会妒忌别人？怎么会被别人气到吐血？我们妒忌他还差不多，反正我是挺羡慕他的。”

另一位在《百家讲坛》上七天成名的就是于丹。正如张稚丹在《于丹为什么这样红》中所说：“（于丹）以白话诠释经典，以经典诠释智慧，以智慧诠释人生，以人生诠释人性，以人性安顿人心。”于丹受欢迎，很大一部分原因就在于，她明白易懂、通俗生动的风格特色，娓娓道来，如春风化雨，渗透人心。

于丹说：“我讲的《论语》，不是汉代罢黜百家独尊儒术的儒术，也不是被后人顶礼膜拜的儒教，也不是被学者皓首穷经钻研的儒学，也不是半部论语治天下。它只关乎个人的修养，是中国人提升自己幸福感的一个参照系。让更多人开始重新翻阅中国古书，效果就达到了。”她总是能根据听众的需要，选择适合的语言方式，以白话阐释经典。例如：

理想和行动的关系，就如同引线和风筝的关系。这个风筝能飞多远，关键在于你手中的线。

我们的内心就像一栋新房子。人刚刚搬进去的时候，都想着把所有的家具和装饰摆在里面，结果到最后，发现这个家摆得像胡同一样，反而没有地方放自己了。

我们把孔夫子的意思转换成老百姓的话来说，就是“不做亏心事，半夜敲门心不惊”。

正是如此通俗又精彩的演讲，才能让人感到别具一格，过“耳”不忘。