观点是一场演讲的灵魂

71. 观点是一场演讲的灵魂

观点是一场演讲的灵魂。不管是开头还是结尾，不管是表情还是动作，演讲者所做的所有这些，都是为“观点”服务的，都是为了用最好的效果把“观点”传达给听众。

观点吸引听众注意

那么，怎样才能使自己的观点引人注意，进而让听众始终保持高亢的情绪听自己讲下去呢？

首先，我们的观点要能够引起听众的共鸣，把话说到他们的心窝里，想他们所想，说他们所说。这样，听众当然愿意继续听下去。

新东方董事长兼总裁俞敏洪在北大做演讲时说过这样一段话：

有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物。一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后，进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能。比如说，我刚才提到的我的班长王强。他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以，他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿地充满仇恨。所以，有天赋的人就像雄鹰。

但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从底下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬，掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。

所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是，我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。因此，只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。

当时，俞敏洪说这段话的时候，曾几次被同学们雷鸣般的掌声打断，为什么呢？因为同学们感受到了共鸣；因为俞敏洪的话得到了同学们的极大认同。可见，成功的演讲者能够把自己的每一言每一语都击中听众的心坎，或让听众点头称是，或让听众激动不已，或让听众无法控制而爆发出阵阵笑声和掌声，使演讲者与听众融于一体，形成共鸣。

另外，新颖的观点也是引起听众注意的好方法。马云曾做过一场名为《懒人支撑世界》的演讲，获得满堂喝彩，其中他说：

懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。这样的例子太多了，我都懒得再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，但你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！

人是这样，动物也如此。

世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活1000年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？

牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。

熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为“国宝”。

回到我们的工作中。看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此地精彩都是拜懒人所赐。现在，你应该知道你不成功的主要原因了吧！懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

马云的观点一反听众们的传统思想，令听众不由自主地想听听马云怎么自圆其说。因此，一个引人注意的观点令马云轻松取得了演讲的成功。

例子巧妙得体

演讲离不开例子，例子让演讲更充实，更生动，更有说服力。一场成功的演讲必然包含精彩巧妙、恰当得体的例子。

同样在马云《懒人支撑世界》的演讲中，马云说：

很多人可能认为我是在胡说八道。好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是，全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。

必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。

马云怎么让听众接受自己近乎“歪理”的演讲呢？正如他自己所说“事实胜于雄辩”，他的绝招就是无可辩驳的例子。

于丹在百家讲坛上的精彩演讲让无数听众折服，除了她优美睿智的言语、优雅动听的声音以外，令听众朋友们印象最深的就是她那些恰到好处的例子。例如，她说：

我曾经看到这样一个故事，说在一座佛寺里，那里供着一个花岗岩雕刻的非常精致的佛像，每天有很多人到这里膜拜。但是，通往这座佛像的台阶，是跟它采自同样一块山石的很多花岗岩。

终于有一天，这些台阶变得不服气了，它们对那个佛像提出抗议，说：你看我们本是兄弟，我们来自同一个山体，凭什么人们都踩着我去膜拜你？你有什么了不起啊？

那个佛像就淡淡地对这些台阶们说了一句话：因为你们只经过了四刀就走上今天的这个岗位，而我是千刀万剐终于成佛。

所以，我们看到的孔子所描述人生的境界，越到后来越强调内心，越到后来越从容和缓。在这从容之前，其实要经历多少千锤百炼，甚至于千刀万剐。只有了解一个这样的外在过程，才能稳健地建树自己的内心。

这个例子被网友们评为《于丹讲论语》中最令听众感动的例子，正因为它恰当、精辟、引人深思。