化请求的话于无形

化请求的话于无形

直白地求人办事不是难题，委婉含蓄地表达你的请求，让对方感觉不到你是在“求”他，这才是真正的难题。既然是求人，无形中便会让自己处于相对卑微的位置，如何说话，才能显得自己不过于卑微，让对方在轻轻松松中答应你的请求？关键就是要做到在无形中说出求人的话。

1．以退为进

当你想向对方借1000元钱时，不妨先告诉他你想借2000元，如果对方此时感到为难，你可以说“那就不难为你了，暂时借我1000元吧”。这时，对方会轻松答应你的请求，这就是典型的“以退为进”。

放暑假时，为了让孤儿们得到社会的关注，过一个愉快的假期，某高校决定组织青年志愿者向本市一所孤儿院献爱心。

负责此项活动的老师向所有志愿者郑重提出：“希望每位成员能带一名孤儿到自己家中共同生活一个暑假，让他们得到家庭的温暖。”这项提议没有得到大家的响应，因为把一个假期的时间全部花在照料孤儿身上，这的确有些勉为其难。

短暂的沉默之后，老师微微一笑，说：“我知道这样可能使大家为难了。这样吧，我尊重大家的选择，每周抽出一天时间陪孩子一起逛逛公园、做做游戏，这样总可以了吧？”此时，大家一致表示赞同。

其实，老师的真实用意就是希望志愿者每周能抽出一天时间陪陪孤儿。只不过他明白，暑假期间，这样的要求也很难办到。于是，在提出这样一个请求前，他干脆提出了一个更大的请求——让他们整个暑假照料孤儿。面对这样的要求，大家必定会拒绝。这时，老师再提出自己原来的真正意图——每周用一天时间陪孩子。经过对比之后，大家就很容易接受这个请求了，反而会觉得是老师做出了让步。并且，在已经拒绝一次的情况下，再提出一个请求，大家也就不好意思再拒绝了。这样，看似退让，但无形中本来很难达到的目的就实现了。

2．激将法

激将法就是利用一定的语言技巧，刺激对方，激发对方的某种情感，使对方的情绪波动或心态变化朝着你所期望的目标发展。在争强好胜的人面前，这一招往往能有奇效。这种激将法用得恰当，能使求人者顺利地达到目的。

在联孙抗曹的问题上，诸葛亮根据孙权的身份和性格，恰当地运用激将的手段，达到目的，真是妙不可言！

公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，准备与盘踞江东的孙权联手。

诸葛亮接到联孙抗曹的使命后，去会见孙权，他见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下，曹军威震天下。只空有英雄气概，对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对。如果贵国的军力能够与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降称臣算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫，没有多少时间考虑了，希望您能马上定下主意，否则后果不堪设想。”

听完这番话，孙权急忙反问道：“既然形势如此严峻，那刘备怎么不赶快投靠曹操呢？”

孔明很严肃地回答：“君差矣，刘备是汉室的后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，但是仍有八方壮士慕其英名，源源不断地来投奔。起兵抗曹，天之所命，岂可向曹贼投降呢？”

26岁的孙权血气方刚，自尊心强得很，听到诸葛亮这样说，他又怎么会投降曹军呢？他大吼一声：“我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降？”并且决定和刘备联手。

虽然是来请求孙权联手抗曹，但是孔明没有用任何请求的语言，而是用了激将法，使原本主意不定的孙权下定决心，联军抗曹。所以，才有后来发生在三国时代最大的决战——“赤壁之战”。

3．轻松幽默法

轻松幽默的话，往往能引起感情上的愉悦。只要有可能，最好能把严肃的请求用轻松幽默的方式表达出来，对方可能更容易接受。

小齐毕业后在一家外企上班，在较短的时间内，他就为公司创造了不少利润。本以为会得到老板的提拔，升为部门主管，但是好几个月过去了，却一直没消息。他想请求老板为自己加薪升职，却不知道怎么开口。

有一次，老板在和他聊天时说：“小伙子，干得不错，好好干，我不会亏待你的。”

这是一个请求升职的绝佳的机会，小齐轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的职位表上的。”老板哈哈一笑，随即爽快答应：“会的，一定会的！”不久小齐就如愿以偿，被提升为部门主管。

面对老板的鼓励，如果小齐不是这样机智幽默，而是坐下来认真严肃地提出升职要求，并摆出若干条理由，岂不大煞风景？

在求人时，只要准确了解了对方的心理需求，并采用适当的方式予以激发和满足，就能使对方做出你所预期的行为。

妙语点睛：

求人办事并不等于贬低自己、过分卑微，掌握语言技巧，可以轻松地让你的请求“隐形”，并且顺利达到目的。