借古喻今巧求人

借古喻今巧求人

在日常学习中、读书中，我们经常能遇到一些很有意义的典故。这些典故不仅很有趣味性，也蕴含着深刻的哲理，很有说服力。

三国时的刘备有位甘夫人，由于她天生丽质，加之肌肤白若霜雪，刘备常常在户外望之，犹如月下聚雪的景观一般。后来，有个河南人献给刘备一个精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。刘备爱不释手，便把玉人放在甘夫人房间里，使两者媲美生辉。

占据蜀地之后，刘备渐渐玩物丧志，常常一边拥抱着甘夫人，一边玩味着玉人。长此以往，刘备哪里还能实现囊括四海、复兴汉室的宏愿呢？甘夫人很着急，她想劝刘备不要玩物丧志，但是怕刘备不高兴，她也不敢摔掉玉人；几次想谏言，又顾及到自己是个不宜参政的妇道人家。后来，甘夫人以“子罕不以玉为宝”的典故说服了刘备：“古代宋人得以玉石，献给宋国的正卿子罕：‘此玉呈玉人状，是一块稀世之宝，故而奉献给您。’可是子罕连看都不看一眼，他说：‘我平生以不贪为宝贵，你是以玉为宝贵。若是将玉赠送给我，那么，你丢掉了宝玉，我丢掉了廉洁这块宝。’这个故事，在春秋时代传为佳话。”

紧接着，甘夫人转入正题：“现在魏国、东吴都未消灭，陛下你却以一块玉石玩于股掌，凡是淫、惑必生变，千万不可长此以往啊！”

这时，刘备顿然大悟，于是他立即下定决心，撤玉人，拒小人，致力于经世治国之大计了。

宋太祖赵匡胤在位期间，党项族的酋长李继迁经常率军侵扰宋室边疆。一次，边防的军队抓获了李继迁的母亲，赵匡胤大喜，打算杀了李母，给李继迁点颜色看。大臣吕端觉得这样不妥，他进宫求见太祖，说道：“这并不是个好办法，当初项羽想油烹高祖的父亲，汉高祖说，油烹了我的父亲，希望能分给我一杯肉汤喝。所以，凡是想成就大事的人往往都是不顾念他的亲属。陛下今日杀了李母，只能和李继迁结下更深的冤仇，反而坚定了他的叛乱之心。以臣之见，最好将李母安置在延州，好好款待她，以此为诱饵招降李继迁。即使他不投降，也不敢轻举妄动。”宋太祖听了，连连点头称是，立即把李母安置在了延州。

吕端正是恰当地运用了典故，以古喻今，才说服了宋太祖。

如果能恰到好处地运用典故，借用古人、古事来说明今人、今事，使对方由“古”联想到“今”，由“浅”联想到“深”。或在关键时刻，运用典故一语点破，求人办事则势如破竹，轻而易举。

妙语点睛：

借古喻今是求人的有效方式。通过“古”让对方明白某种道理，在此基础上提出要求很能打动对方。

◆口才模板◆

求人办事时，难免要送礼，这时该怎样巧妙说话：

1．把送礼的话头推到不在场的妻子（丈夫）身上

“是啊，我也说，找您办事不用这么客气，可是我妻子却说什么也不答应，非要我拿着不可。您看，既然已经拿来了，您就收下吧。要不然我回到家也不好交代啊。”

2．把送礼的话推到对方孩子身上

“这是买给您儿子的，您不要没关系，孩子需要啊。别说是来找您办事的，就是来串门，还不能给孩子带点东西了？”

3．把送礼的话推到对方的老人身上

“您别客气，这些东西是给大妈的，您方便的时候把这些东西带给她，替我问候一下啊。”

4．把送礼的话推到办事的朋友身上

“这是朋友的一点心意，我也没花钱，咱把事情办完就行了，您不用和他客气。”

请求别人办事时，面对不同对象有不同的说话策略：

1．求朋友的话

“相识一场不容易，能成为朋友都是缘分啊。我们都是老朋友啦，这个忙就帮一下吧。”

2．求同窗的话

“当初我们可是同桌呢，你借我半块橡皮，我借你一枝铅笔。知道你是个重情义的人，同窗三载，现在不会把同学情忘了吧？”

3．求上司、领导的话

“您是大人物，单位上上下下哪个人不服从您的领导啊，没有您办不成的事，我这点小事情，对您来说简直易如反掌啊！”