谈薪酬的窍门

谈薪酬的窍门

求职面试时，薪酬是求职者非常关注的一个问题，也是不可避免的一个话题。一个人的薪酬是与其能力、素质、表现和贡献等因素息息相关的。在用人单位尚未完全清楚地了解你的上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己。所以面试时，谈薪酬的最佳时机是什么，谈薪酬的最佳方式是什么，都需要求职者认真研究。

首先，在询问薪酬之前你必须明白下面的几点：

1．当用人单位已经十分明确地表明态度要录用你，这时谈薪酬才合情合理，否则最好不要讨论薪酬。

2．在谈论到这个问题时，切莫盲目主动地说出希望得到的薪酬数目。

3．从交谈中尽可能地了解用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的。

4．在面试之前设法了解该行业的薪酬福利情况，做到心中有数。

当你明确了上述几点以后，你就可以同用人单位讲薪酬了。那么，在谈论的过程中有哪些需要注意的呢？

在和用人单位谈论薪酬的过程中，如果用人单位要你开价，那么你可以告诉其一个薪酬幅度。这个薪酬幅度要和你自己的职位、能力、素质以及这个行业的薪金行情相符合，这就要求你对自己，对这个行业要有一个正确的认识，既不要太低也不要太高。如果他一定要你说出个明确数目，你不要明确地说出具体的数字，可以先问对方愿意支付多少，再衡量一下有没有商量的余地。

为了减少讨价还价的盲目性，可到其他同类公司询问职位空缺情况和大概的薪酬标准，如医疗保险、养老保险、公积金、带薪休假和年终分红等。

理想的薪酬数目，应该是用人单位和求职者双方都能接受的。作为应试者还应该表现出一定的灵活性，当薪酬福利协商好了以后，一定要把这些口头上达成的协议落实到你的就业合同里，以防用人单位在面试后忘记你们的协商结果。

在谈论薪酬问题时，如果双方不能达成一致，那么，很可能会把原来和谐的气氛变成敌对的、尴尬的局面。一旦出现僵局，对应聘者是不利的，这时，不妨把话题转移到有关的工作事情上。通过“曲线救国”的方式，和对方在薪酬上达成共识。

当用人单位提出的薪酬没有达到你的期望值，用人单位有心压低你的薪酬时，你不妨将话题转移到你上任以后有何计划，如何扩大市场占有率或如何降低产品成本等话题上来，这样原来那种紧张敌对的状态，很快便形成同心协力的局面。这时，你应该充分展示你的能力和对未来工作的设想，在给对方留下美好印象的同时，再据此要求提高你的薪酬。这时候，对方往往会考虑提高你的待遇。

只要老板觉得你能胜任这个工作，要争取高薪福利其实并不困难。因为，用人单位都希望应聘者对应聘的职位感兴趣，而不是以金钱为主要目的。你可以谈论自己的才能、经验、优势，以及入职之后的抱负和计划，要求老板让你多承担一点责任，甚至把职位提高。这样，老板自然会考虑将你的薪酬提高。

在现代社会，由于人们经济观念地不断增强，人们求职时已经不像从前那样对于薪酬难于启齿了。很多人已经将薪酬作为求职的重要条件甚至第一标准，这本无可厚非。但是，有一点，求职者一定要注意，那就是千万不要让面试官感觉到你唯利是图、以金钱为重。而是要让对方感觉到你是一个热爱工作、有责任心、能为单位创造价值的优秀员工。

妙语点睛：

薪酬在求职时是一个敏感话题，说不好会引火上身。但是，薪酬又是一个不得不谈的关键话题，所以在谈论时，要委婉慎重。