涉外可行性研究报告

时间：2023-03-31 理论教育版权反馈

【摘要】：第二节　国际市场调研报告、涉外可行性研究报告一、国际市场调研报告（一）国际市场调研报告的概念国际市场调研报告，是涉外文体中的一种。所谓描述性调研报告，即通过搜集和整理市场营销活动情况，对所研究的问题作如实反映和具体回答的调研报告。该类市场调研报告，目前已成为独立的文体。

第二节　国际市场调研报告、涉外可行性研究报告

一、国际市场调研报告

（一）国际市场调研报告的概念

国际市场调研报告，是涉外文体中的一种。它以国际市场为对象，采用科学的方法，有计划、有目的地搜集、整理、分析、研究，并以一定的书面形式，反映国际上各个国家的市场环境、市场信息和情报资料，以便为国际市场预测和营销决策提供科学依据。从文体上来说，它属于市场调研报告的一种。国际市场调研报告，顾名思义，它是研究并反映国际市场情况的一种涉外文体。因此，它只适用于国际市场情况的报道。当然，国内市场是国际市场的一部分，凡是涉及国际范围的市场情况亦在此列，但纯属国内市场情况的分析与研究报告，一般不列入此类。

（二）国际市场调研报告的主要特点

1.涉及范围广大

与国内市场调研报告相比较，国际市场调研报告所涉及的范围是很大的。它涉及到世界不同社会制度下的性质完全不同的市场；涉及到各个不同流通领域的诸多国际市场；还涉及到贸易、技术、劳务等不同内容的国际市场。涉及范围的大而广，自然增加了写作难度。即便是资料的搜集和占有，都比较困难。因此，需要广开信息渠道，与各国领事馆、商业机构、国际组织、咨询机构保持密切联系，积极参加各类交易博览会、洽谈会、订货会，进行出国考察访问等，只有这样，才可能写出质量较高的国际市场调研报告。

2．变化频率很高

国际市场受世界政治、经济、科学、技术等诸多因素制约，因此具有变化多端的特点。这一特点就决定了它需要迅速及时地加以反映，否则时过境迁，也就失去了它的社会经济价值。因而，写作国际市场调研报告，必须反应快、手笔快，能够采用现代化的通讯联络手段，及时将捕捉到的国际市场上的信息情报，迅速传播开来，为制订营销决策和外贸计划提供依据。

3．市场竞争激烈

国际市场竞争异常激烈，几乎所有国家的优质商品、名优产品，都想在国际市场上一展身手，都想让自己的商品占领国际市场。为了竞争的需要，多数国际公司一般都不泄露属于机密性的信息。所以，要想搜集、占有国际市场上的信息、情报也是比较困难的。这就要求从事国际市场调研时，想方设法猎取那些真实的、有价值的、最新的市场信息，并尽快把它写出来，传递出去，才能真正发挥国际市场调研报告的作用。

（三）国际市场调研报告的分类

按照不同的分类标准，国际市场调研报告，可以分力不同种类。

1.按照市场的社会属性划分，有社会主义市场调研报告、资本主义市场调研报告。

2.按照流通领域划分，有西欧市场调研报告、北美市场调研报告、日本市场调研报告、中东市场调研报告、东南亚市场调研报告和香港市场调研报告等。

3.按照经济发展程度划分，有发达国家市场调研报告和发展中国家市场调研报告。

4.按照市场内容划分，有国际贸易市场调研报告、国际技术市场调研报告和国际劳务市场调研报告。

5.按照调研类型划分，有探测性调研报告、描述性调研报告、因果关系调研报告和预测性调研报告。

所谓探测性调研报告，即通过搜集一些间接资料，或请教一些专家内行，参照一些类似的实例，通过分析研究而写出的调研报告。所谓描述性调研报告，即通过搜集和整理市场营销活动情况，对所研究的问题作如实反映和具体回答的调研报告。所谓因果关系调研报告，即在描述性调研之后，对搜集的各种影响因素，进一步鉴别，判断其主从关系，找出因变量和自变量，从而解决国际市场营销活动中“为什么”的调研报告。所谓预测性调研报告，亦即国际市场预测报告，它在因果关系调研的基础上，估计国际市场的潜在需求，以便制订切实可行、适合国际市场情况的营销计划。该类市场调研报告，目前已成为独立的文体。

（四）国际市场调研报告的结构

国际市场调研报告，就写法上看，目前有两大类型。一种是传统的写法；另一种是新式的写法。

1.传统写法

其篇章结构由标题、署名和正文组成。

（1）标题　多用文章标题法，用于揭示主题，或提出问题。如《老年时装领域不该沉默》，就属揭示主题的标题；《日本汽车驶向何方？》，就是提问题的标题。也有用公文标题法的，其基本标法是：“关于×××市场的调查报告”。

（2）署名　即在标题之下，写上作者姓名。

（3）正文　一般由开头、主体和结语组成。

开头，写调查概况，或者对被调查的市场作简要回顾，也可以提出市场销售方面的问题等。这部分要求写得简炼，有吸引力。主体，写被调查的国际市场的情况，并对产生该情况的原因进行分析。这部分是写作的重点，应该详写。结语，对未来进行展望或提出建议，这部分也应简明扼要。

2.新式写法

近几年来，在报刊上出现了一种新颖别致的写法。这种写法虽然也由标题、正文和署名组成，但它与传统写法是很不相同的。

（1）标题　由国度、商品名称和市场组成。如《澳大利亚陶瓷市场》、《意大利珠宝市场》、《德国建材市场》等。

（2）正文　它没有开头和结语，起笔便是主体。主体又由几个大体固定的项目组成。如“生产概况”、“市场概况”、“出口概况”、“进口概况”、“进口关税”、“零售价格”、“竞争概况”、“销售渠道”等组成。

这种写法不大追求文章的总体结构，运用“掐头去尾”的写法，适合当代快节奏、节时、省力的特点。

（3）署名　一般放在文末，用括号括起来。

（五）国际市场调研报告的写作要求

要想写好国际市场调研报告，必须从调查研究的基本功作起，就是要掌握国际市场调研的内容、方法和步骤。

1.国际市场调研的内容

（1）国际市场环境调研，指影响市场供需变化的政治经济形势、社会风俗习惯、市场竞争情况等。它又包括经济政策调研、国民经济情况调研、人口数量及人口结构调研、社会时尚调研、市场竞争情况调研等。

（2）国际市场商品需求调研，指在一定时期内，在某一个可能的价格水平上，消费者希望并有能力购买的商品数量情况的调研。它包括商品需求总量调研、需求构成调研、需求趋势调研；消费者购买动机及购买习惯调研、消费者的各种反映等。

（3）国际市场商品供应情况调研，包括销售网点设置的调研、销售价格制定的调研、促销措施及效果的调研和采购储存情况调研等。

只有了解国际市场调研的内容，才能通过各种方式方法，得到撰写国际市场调研报告所需要的材料，否则就是就是有再高的协作技巧，也成了巧妇难为无米之炊。

2.国际市场调研的方法、步骤

掌握调研的方法、步骤也很重要，它好比过河一样，不解决“船”和“桥”的问题，同样达不到预想结果。

（1）国际市场调研的方法

常用的方法有：

A.实地调研，就是在实际现场，通过调查取得第一手材料。这种调研，根据其调研和使用的工具不同，又可以分为：面谈调研、电话调研、邮寄调研以及观察法、实验法等。

B.抽样调研，就是选择一部分样本进行调研。如随机抽样法和非随机抽样法，其中随机抽样法包括简单随机抽样法、分层随机抽样法、等距随机抽样法等；而非随机抽样法则包括任意抽样法、判断抽样法和配额抽样法等。

（2）国际市场调研的步骤

大体分为三个阶段九个步骤：

A.预备阶段：搜集有关国际市场营销情况，确定正式调研的问题。它包括三个步骤：

a情况分析，指在企业的内部环境、外部环境和企业经营目标三者之间的相互关系中，发现问题，揭示矛盾。

b非正式调查，指将初步发现的问题，向各方面专家征求意见，进一步明确存在的问题。

c确定题目，指确定调研的重点。

B.实施阶段：确定调研重点之后，开始进入调研的实施阶段。包括四个步骤：

a确定资料来源；b确定搜集方式；c抽样设计；d实际调查。

C.结果阶段：分析整理调查情况，写出市场调研报告，它包括两个步骤：

a分析整理材料，提出调研结论报告；

b反馈跟踪了解所提出的营销策略是否被采纳，在执行中的效果如何等。

总之，只有按照科学的步骤进行调研，才能得到理想的调查结果，并进一步写出有价值的市场调研报告。

国际市场调查报告范例：

国际烟草包装市场的调查报告

1.注重环保

目前西方国家的卷烟产品每个环节的环保程度都非常高，我国烟草企业如果不尽快适应这一国际通用的“游戏规则”，就意味着将这个有着巨大利润的市场拱手让人。同时，烟草企业使用了环保的包装产品也是拿到了走向世界市场的“绿色通行证”，因此，“绿色包装”产品的生产和应用将是今后几年中烟草行业发展的重点。

2.多种印刷方式相结合

目前在国外为烟草包装提供印刷产品的企业使用较多的设备及方式有如下几种：

单张纸凹版印刷机是质量最稳定的印刷方式，它以最有别于其他印刷工艺的压花纹、上光和UV装饰油墨等印刷功能，成为烟酒包装印刷的新宠。

窄幅轮转印刷机近几年在全球范围内的销量直线上升，预计在未来2～3年内，其市场占有率将有可能超过胶印和凹印，它不仅可使标签及包括烟包在内的薄卡纸包装一次性印制完成，更由于它相对环保的印刷方式广受青睐。

在烟包印刷中应注意发展单张纸凹印机和单张纸胶印机相结合的生产，它的印刷效果往往令人惊喜。此外西方国家还采用在条盒上采用白卡纸而在外塑料膜上进行印刷的方式生产包装。

3.材料与不同档次的香烟相匹配

预计到2005年，亚洲尤其是中国卷烟的产量还将上涨，因此中国将成为烟草包装用纸的主要增长点。由于纸张的选择关系到烟包外观的挺括度，直接影响着卷烟品牌的确立，用不同的纸张包装不同档次的香烟已成为烟草企业的共识，今后采用单一的白卡纸进行烟包硬盒的生产将成为一种趋势。

油墨的使用对一个好的产品来说同样重要，它的作用已不仅仅是使印品更漂亮，还具备了防伪等附加功能。此外，金属油墨、荧光油墨、珠光油墨、温变油墨等具有特殊用途的产品将被更多地应用到烟包生产中。

4.多种防伪技术完整结合

烫印全息效果图案是已相当成熟并被广泛应用于烟包上的防伪方式之一，目前将三维全息技术与二维印刷技术完整地结合起来用于卷烟包装印刷的整体设计，将是卷烟包装发展的一个趋势。

防伪专用型BOPP烟用包装薄膜适用于大批量生产，有效降低防伪成本，因此国外烟厂的防伪一般都大量使用防伪烟膜。它用普通油墨印刷定点简单图案并定位包装使烟膜图案覆盖盒皮图案，这样可达到更好的防伪效果。例如“三五”烟多年来不改变盒皮的外观设计，不提高材料成本，而是通过烟膜进行防伪甚至采用在烟膜上印刷满版烟标图案。

浮凸印刷可以改善烟盒内衬的外观，在效果上，浮凸印刷可以成为抵制假冒烟的防线，因为质量优良的浮凸印刷是难以复制的。

一种技术原理为肉眼不可视的特殊荧光化合物涂料的防伪方式，它可应用于墨水和颜料中，并运用于各种印刷程序中，印品完成后借助于专用工具可辨别其真伪，它的另一个特点是可与喷码设备结合而具备物流管理的功能。

5.外观和设计新颖、实用、个性化

烟盒包装的圆角形设计起源于美国，近年来在欧洲市场非常风行，无论是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒适的感觉。这是一种很好的销售包装形式，国内的烟草企业谁来做这个吃“螃蟹”的第一人呢？

一些国家认为在香烟外盒上印刷“吸烟有害健康”这样的警句已不能满足需要，而是要求必须印有由于吸烟造成伤害或病变的脏器图片，这就需要在烟包上增加更多的印刷色。

革新型和个性化的包装设计将有更广阔的市场，例如增加反面印刷即在烟条盒内部印上商标或有关该品牌烟的说明性文字；在烟盒口处采用曲线形设计；封口处带按扣的包装等等。

二、涉外可行性研究报告

（一）涉外可行性研究报告的概念

中外合资或合作经营企业可行性研究报告，是中外合资或合作经营企业之前，对举办的建设项目的经济、技术、财务以及在生产设施、管理结构、合作条件、社会效益等方面的问题，邀请有关咨询单位和专家学者进行调查研究、科学论证其必要性、可行性和效益性，认定该项目可上，而向上级机关或业务主管部门所写的一种书面报告。

每上一个中外合资或合作项目之前，坚持进行可行性研究，撰写可行性研究报告，可以为投资商策提供科学依据，严格按照客观规律办事，避免盲目性和重大损失。因此，国外称可行性研究是决策投资项目的关键，是兴办企业的基石。

（二）涉外可行性研究报告的主要特点

1.科学性

所谓科学性，即揭示上某一项目的客观规律。科学性是可行性研究报告的首要特点。它包括三个方面：一是必要性，即中外联合上某一项目有没有必要。该企业项目的生产的产品，是否为中国或出门所急需，是否符合时代发展的必然，是否为社会进步所必需。二是可能性，即中外联合上某一企业项目，在目前人力、物力、财务等主客观条件方面是否具备，是否可能完成该项目的建设。三是效益性。即中外联合上某一建设项目，能够获得多大的经济和社会效益。中外联合上某一建设项目，必须同时具备必要性、可能性和效益性，才是科学的。所以，在撰写涉外可行性研究报告时，必须写出这种科学依据。

2.系统性

系统性是可行性研究报告不可忽视的重要特点，所谓系统性，指可行性研究报告要充满系统的逻辑论证色彩。要摆事实，讲道理，拿出充分的理论和事实论据来，并通过一定的论证方法，把中外联合上某一项目的必要性、可能性和效益性讲清楚，使上级领导部门看了该可行性研究报告之后，能够得出上该项目的必要结论，从而批准该项目的实施。

3.涉外性

所谓涉外性，即联合经营企业的一方是中国企业，另一方必须是外国企业。当然，这个“外国企业”是广义的，它不仅包括外国，而且也包括港、澳、台地区。涉外性是中外联合经营企业项目可行性研究报告，与国内可行性研究报告的根本区别。

4.报告、请求性

可行性研究报告是一种上行文，它兼有通用公文中“报告”和“请示”两个文体的特点。它即把与外国企业联合经营企业的打算，报告给上级机关或业务主管部门，又请求批准该项目，要想体现报告性的特点，就要把联合办企业的各种情况，包括客观需要、主观条件、预计的经济和社会效益等写清楚，让上级或业务主管部门有所了解；要想体现请求性特点，就要把为什么中外联合上该项目。上该项目的意见、措施、设想等写出来，并请求上级或业务主管部门批准。可行性研究的报告和请求性，是可行性研究报告与学术论文的根本区别。

（三）涉外可行性研究报告的分类

根据分类标准不同，中外经营企业可行性研究报告可分为不同的类别。

1.按其涉外性质划分，有中外合资、合作在中国经营项目的可行性研究报告；中外合资、合作在外国经营企业项目的可行性研究报告和外国与外国合资、合作在中国或其他国家经营企业项目的可行性研究报告三种。

2.按照联合性质划分，有中外合资经营企业项目的可行性研究报告和中外合作经营企业项目的可行性研究报告两种。

（四）涉外可行性研究报告的使用范围

中外联合经营企业可行性研究报告，一般用于中外合资或合作办企业，开发某种资源。国内新建项目，也要写可行性研究报告，但因为它不具备涉外性，所以，不包括在中外联合经营企业可行性研究报告之内。当然，中国与外国联合，在某一国家经营企业等，也使用中外联合经营企业可行性研究报告。

（五）涉外可行性研究报告的篇章结构

可行性研究报告的篇章结构，由标题、正文、附件和签署组成。

1.标题

一般采用公文标题法。由中外联合性质、新办企业名称（或生产产品称名）和文体组成。如《中外合资沈阳方圆电子有限公司可行性研究报告》就是这样。“中外合资”是中外联合的性质；“沈阳方圆电子有限公司”是新办企业名称；“可行性研究报告”是文体名称。又如《合资生产再生皮革可行性研究》，“合资”是联合性质，而不是“合作”；“生产再生皮革”是生产产品名称；“可行性研究”，即“可行性研究报告”的简称。

2.正文

大体由开头、主体和结尾组成。

（1）开头部分，写基本概况。包括：合营企业的大体设想企业名称、法定地址、合营宗旨、经营范围、规模。合营中外方基本情况：中方企业名称、注册、地址、法定代表和企业自然情况。外方企业名称、注册、地址、法定代表和企业的自然情况。合营企业投资总额、注册资本、出资比例及出资方式。项目建设书的审批文件、该可性研究报告的技术、经济负责人等。

（2）主体部分，写中外联合经营该企业项目的必要性和可能性。包括生产安排及其依据、材料、能源用量及依据，项目地址选择及其依据，工艺方案和技术设备的选择与依据，生产组织安排和工资测算与依据，环境、工业卫生和生产安全设施的安排及其依据，建设方案和进度安排，财务数据与估算，利润总额与利润分配估算，项目的企业经济和社会效益评价等。主体的内容，可根据合营企业的实际情况，简繁适当。但不论简与繁，必须把上该项目的必要性和可行性以及经济效益写出来。

（3）结尾部分，写研究得出的结论和意见。该部分文字应简练，观点应明确。

3.附件

说明主体部分有关内容的计算方法、附表和说明等。可行性研究报告的附件，往往有十几种测算图表等。它是可行性研究报告的有机组成部分。

4.签署

写中外双方企业单位名称和法定代表的姓名并盖章。还要注明拟定可行性研究报告的时间地点。

在篇章结构中，还应有主送机关名称。但写作时多半都省略了，有的可行性研究报告，还加上一个封面，上面写标题,下面写咨询编制单位名称、咨询编制日期，注明该可行性研究报告的编制地点。因为可行性研究报告一般都比较长，在正文之前还有个目录，为阅读人提供方便。

（六）涉外可行性研究报告的写作要求

1.观点鲜明

这里所说的观点，主要指可行性研究报告的“必要性”、“可能性”和“效益性”。这三点是可行性研究报告的核心，应该用鲜明、突出的语言表达出来，最好采用段首主句表达，开门见山，使人一看就知其观点，切忌含糊其辞。比如，中外联合上一个项目，究竟有多大可能的程度；究竟有多少必要的程度；究竟有无效益，效益的可比数又是多少？尤其是所下的结论，应该鲜明、准确，绝不能吞吞吐吐，含含糊糊。

2.论据充分

写可行性研究报告时，一定要充分占有论据，拿出具体数据来说明问题。要以充分有力的事实和理论论据，去说服上级机关和业务主管部门。切记不可空喊“必要”和“可能”，或者有“可观效益”之类的空口号。要注意写出为什么说它是必要的、可行的，具有较大效益的。

3.格式规范

有些可行性研究报告，不大讲究写作格式，尤其是不规范。有的正文缺前言，有的无结论，还有的没有签署。在行文上也不大讲究语法和措词。这些都是必须避免的。

涉外可行性研究报告范例：

中外合资沈阳方圆电子有限公司可行性研究报告

一、基本概况

（一）合营企业情况

合营企业名称：沈阳方圆电子有限公司。

法定地址：沈阳市黄河北大街48号。

宗旨：引进先进的生产技术和管理经验，大批量生产具有国际先进水平，在国际市场有竞争能力的电脑系列产品及其它电子产品，打入国际市场，争创外汇，并使双方获得合法利润。

经营范围与规模：

1.电子反射盖：正常年份设计生产能力8000万片。

2.电脑主机板，年产12万片。

3.电脑：3000台。

（二）合营备方基本情况中方：沈阳北方实业总公司，中国注册。

法定地址：沈阳市皇姑区黄河大街七段龙山路2号

法定代表：胡××，职务：总经理（工程师），国籍：中国

北方实业总公司成立于2005年，主要经营机电产品，铸铁件、五金化工、有色铸造、木器加工等。现有资金1200万元，占地面积29800平方米，建设面积5000平方米，现有职1260人，年销售额45000万元，年利税460万元。公司曾受到国家农业部和省、市等有关部门的奖励和表彰。具有较强的经济实力和良好的经营信誉。

外方：台湾温文企业有限公司，台湾注册。法定地址：台北县新店市宝桥路1号。

法定代表：蔡××，职务：董事长，国籍：中国

台湾该公司拥有使用面积1100平方米，现有职员72人，自有资本620万美元，年销售额1850万美元。公司主要从事项目投资，电子设备、办公设备、半导体器件、电脑及电脑主机板等产品的生产和销售，信誉状况良好。

（三）合营企业投资总额，注册资本，出资比例及出资方式合营企业投资总额为4944万美元，折合人民币2620.5万元。用于固定资产1512.9万元，无形资产及其它资产105.7万元，流动资产1001.9万元。其资金来源是：

1.注册资本为329.6万美元，折人民币1747万元，经双方协商注册资本以美元表示，美元与人民币的固定汇率为1∶5.3。中方出资70%，230.7万美元，折人民币1222.9万元。其中场地使用权作价款6.7万美元，折人民币35.7万元，现金人民币1187.2万元，折224万美元。外方出资30%，98.9万美元，折人民币524.1万元，全部以现汇投入。

2.由合营企业申请向银行贷款人民币873.5万元，折164.8万美元。股本缴付期限，应从取得营业执照之日起，三个月内缴到合营企业。

（四）合营期限及利润分配亏损分担合营期限为二十年，包括筹建期半年，从营业执照签发之日算起，合营期内的盈利和亏损均按各方出资比例，分配利润或承担亏损。

（五）项目建设书的审批文件合营双方经过充分协商，本着平等互利原则，于2008年8月8日签署了“意向书”。

上述协议和项目建设书报经沈阳市计划经济委员会，于2008年8月14日以沈计经发[2008]572号文件批复立项。

（六）可行性研究报告的技术，经济负责人经济负责人：北方实业总公司，总经理（工程师）胡××；技术负责人：台湾稳阁企业有限公司，刘××。

可行性研究报告咨询编制单位：沈阳会计师事务所。中国注册会计师：李××。

助理人员：王××。

二、生产安排及其依据

（一）产品名称、售价

1.电子反射盖：国内价0.1796元/片；外销价0.032美元/片。

2.电脑主机板：国内价45.05元/片；外销价8.5美元/片。

3.电脑：外销价3200美元/台。

（二）国内外市场情况

1.电子反射盖用于所有数码显示器，凡以LED的发光产品都必须透过反射盖将光点集成字形，进而聚光显示。目前国内在上海地区有两家企业生产此类产品，但由于质量一直无法被国际市场所接受，因此国内所生产的数码显示器及所用的反射盖95%要进口。

2.电脑及电脑主机板（IBM兼容，386型），随着现代科技的发展和人民生活的需要，电脑的应用范围越宋越广泛，目前在国际和国内的生产科研方面需求量不断增长，电脑也将逐渐进入人们的家庭生活，因此电脑及作为电脑整机主体部分的电脑主机板有着广阔的潜在市场。

（三）产品产量及内外销比例

1.电子反射盖，第一年（包括筹建期半年，以下同）产量2000万片，第二年4800万片，第三年6400万片，第四年至第二十年每年产量8000万片，二十年经营”期共产销149200万片，其中外销70%，内销30%。

2.电脑主机板，第一年产量3万片，第二年7，2万片，第三年9.6万片，从第四年开始，每年产量12万片，其中外销70%，内销30%。

3.电脑，第一年产量750台，第二年1800台，第三年2400台，从第四年开始，每年产量3000台，产品全部外销。

三、物料、能源的用量和依据

（一）原料，生产所需原材料及辅助材料在质量和价格上相当或优惠的条件下，优先在国内购买，其余部分委托外方从国外购买。其中反射盖的原材料价格不超过售价的55%，电脑主机板材料不超售价79%，电脑材料不超售价77%。

（二）动力能源，年生产所需电18万度，水3600吨，煤900吨，均由中方提供，合营企业有偿使用（以上详见附表五）。

（三）交通运输安排，合营企业购入各种车辆7台，可以完成原料和产品的短途运输。外销产品，用火车或汽车，由大连港离岸。

四、项目地址选择及其依据

（一）设厂地址：沈阳市皇姑区黄河北大街48号。此地址厂区宽阔，交通便利，环境净化程度较高，适宜生产，并能满足上述产品的环境卫生要求。

（二）合营企业占地面积13000平方米，包括厂房、办公及附属设施建筑面积5100万平方米。

五、工艺方案和技术设备的选择与依据由外方负责提供国外先进技术和管理经验，按建厂投资计划加以安排。主要生产设备及其零配件由外方代合营企业选购。该项目工艺技术是台湾同类产品现行的工艺，便于操作，保证质量。

六、生产组织安排和工资测算与依据

（一）合营公司职工人数为200人，其中高级职员10人（中方5人，外方5人），管理人员10人，直接生产工人180人。

（二）合营公司设总经理：1人，副总经理2人，总工程师1人，总会计师1人。职能机构设经理办公室、生产部、进出口部、财务部，人事保卫部及生产车间等。

（三）工资及附加费的估算：外方高级职员每人每月10000元，中方8000元。一般职员及工人月平均每人3000元，同时提取劳动保险，住房补助基金及上交国家各项补贴等三项计72.17%（不包括中外方高级职员）。另外，从第二年起至第十年每年递增5%的工资及附加费。

七、环保、工业卫生和生产安全设施的安排及其依据

参照国内同类产品生产厂家的三废处理办法和标准，进行三废处理，对废气采取抽风排散，对工序的温度控制，采取柜式空调降温等措施，确保劳动者的健康和安全；对生产车间的粉尘和噪音，采取相应的防范和保护措施；在消防安全上，将依据消防部门提供的技术规范，进行工厂的设计和施工，并购置完备的消防器材，以达到“消防条例”的要求标准。

八、建设方案和进度安排

（一）2008年8月至9月，完成立项，起草可行性报告，签署合同章程，办理批准手续，领取营业执照。

（二）2008年10月至12月，出国考察，各方调入资金，购买设备，建设厂房。

（三）2009年1月至4月，安装调试设备，对生产工人进行技术培训，组织进料，进行试生产，并制定各项规章制度。

（四）2009年5月，正式投产。

九、财务数据与估算

（一）投资总额具体运用的分类安排

投资总额人民币2620.5万元。用于固定资产1512.9万元。其中房屋及建筑物334万元，机器设备1078.2万元，运输设备60万元。经营用具及家具407万元。无形资产及其他资产105.7万元，其中场地使用权35.7万元，增容费40万元，开办费30万元。流动资产1001.9万元。

（二）固定资产折旧和其它资产摊销以及有关费用的计算说明

1.固定资产折旧，按税法规定最低年限分类直线法计算，留残值10%。其中机器设备在合营期间更新1次，运输设备，家具在合营期间更新3次。

2.场地使用权按19.5年摊销。

3.其他资产增容费按10年摊销。

4.开办费30万元，按五年摊销。

5.其它费用系按国家有关规定和企业的具体情况估算。

（三）产品总成本和费用的估算

合营期间，产品总成本104251.1万元，其中变动成本91142.8万元，占总成本的87.43%；工资、折旧、利息、其他费用等六个项目的固定成本13108.3万元，占总成本的12.57%（详见表七）。合营期间平均单位成本每13571元。随着生产规模扩大和摊销费用相对减少，单位成本将逐步下降。如第一年为每台14933元，第二年为每台14452.04元，第三年为每台13831.87元，第四年为13460.31元。

（四）销售收入和工商统一税的估算

合营期间销售收入总额130271万元，其中外销119659万元，可依法申请免税，内销部分10612万元，按5.05%缴纳工商统一税53591万元。

（五）利润总额与利润分配的估算：

1.利润总额和税后利润

合营期间产品销售利润总额25.475万元，按优惠待遇，即二年免税，三年减半，产品出口70%以上，再按辽东半岛经济开放区八折优惠计算，应缴纳的全部所得税2957万元，占利润总11.6%。税后利润22518万元，按15%计提三项基金3378万元，其中储备基金，企业发展基金，职工奖励及福利基金各占5%分别为1126万元。

2.可供分配利润

合营期间可供分配利润19140万元，按出资比例，甲方在整个合营期间可分股利13400万元，乙方可分股利5740万元。

3.清算“两项基金”的分配

合营期满结束时，对提存的企业发展基金和储备基金计2252万元，可视同未分配利润进行清算，甲方可分得1576.4万元，乙方可分得675.6万元。

十、项目的企业经济评价

（一）现金流量的测算与评价指标分析

合营期间现金流入量131629万元，现金流出量110159万元，净现金流21470万元。在保证16%最低期望收益率的情况下，整个合营期的净现值为3783万元。静态投资回收期为3年零6个月，动态回收期为4年零2个月，内部收益率为44.5%，大大超过了最低期望收益率。可见，本项目投资少，盈利能力较强，回收期短。

（二）财务平衡分析

本项目原材料及包装物占用资金较大，故在注册资本外安排短期临时借400万元，年利率按10%计算已列入成本。另一方面由于本项目获利能力较强，储备基金，企业发展基金提取金额较多，财务平衡结果，各年均有剩余资金，故安排银行贷款（包括长期借款）从第7年起至第9年还清。合营期结束时，累计剩余资金2779万元。其中从第10年起可以扩大企业经营或再增加投资。可见，本项目的支付能力还是可以的。

（三）外汇收支测算与分析

合营期间外汇总收入22677美元，其中外汇出资98.9万美元，外销收入22578.1万美元。外汇总支出额18738.2万美元，其中进口原材料及设备17089.8万美元，占总支出的91.23%，外方分利1093.1万美元，占5.83%，合营结束外方分得剩余资产22.64万美元，占1.21%。合营结束时，累计外汇结余393.68万美元，是中方投资总额的17倍。可见，本项目有较高的创汇能力。

十一、不确定性分析

（一）盈亏平衡点的分析

以生产能力利用率表示：该项目只要达到平均年产量的31.09%，即年产1229台，销售收入2077万元，就可以保本。

用销售价格表示：售价可以降低到原测算价格的77.61%，即售价由原来的每台16960元，降低到13100元，仍可保持不亏。

（二）敏感性测算与分析

鉴于售价、产量、经营成本三个因素的变动，对本项目的敏感性较大，故列为分析重点，测算.结果如下：

1.售价对本项目的影响

2.产量对本项目的影响

3.经营成本对本项目的影响

以上三个因素表列数据说明，在售价或产量下降10%，或经营成本上升10%的情况下，仍有较好的收益和净现金流量，且内部收益率在23.91%以上，投资回收期在5年零1个月以内。但售价和成本二个因素较为敏感，应慎重对待。

可见，本项目有较强的抗风险能力。