【摘要】：一、说服的原则1.晓之以理晓之以理就是摆事实、讲道理，以理服人。在说服中，运用晓之以理原则，宜向较高文化程度者或掌权者宣传。用情感染人，引起感情共鸣，才能为接受某种道理扫除心理障碍。社会心理学家认为，需要是个体行为导向的前提或内驱力。除了基本的需要，人还有安全的需要、自我实现的需要、归属的需要等。它们在平时大都隐含着，而一个高明的说服者则善于发现它们并有效地进行引导。
一、说服的原则
1.晓之以理
晓之以理就是摆事实、讲道理，以理服人。以理服人绝不是“以理压人”，它是通过真实的事实，严密的逻辑思考，讲出某种道理，使人坚信不疑。
晓之以理原则在使用时切忌盛气凌人，讲大道理，而要以征询的口吻和对方一起来讨论，共同得出某种结论。在说服中，运用晓之以理原则，宜向较高文化程度者或掌权者宣传。因为这些人见多识广，也经过了较多的感情上的碰撞磨炼，宜调动其理智的力量引导人们改变态度。
2.动之以情
就是要用情感打动人。俗话说:“通情才能达理。”用情感染人，引起感情共鸣，才能为接受某种道理扫除心理障碍。
劝导者要动真情，要怀着满腔热情去体谅对方的处境;要用自己滚烫的心去弹拨对方的心弦;要用自己深沉的爱去温暖对方的心灵，达到感情的融和。为此就要善于选择感情色彩鲜明的语句，在语气上刚柔适度。有时，对于执迷不悟者的规劝还常常伴以悲伤的眼泪，这尤其具有感染力，能产生强烈的“感情共振”。
3.衡之以利
就是指出利弊得失。一般人都是趋利避害的，摸准了对方需要什么，不需要什么，说服就会成功。
社会心理学家认为，需要是个体行为导向的前提或内驱力。当然，人的需要是多层次的，而最基本需要的满足，更具诱惑力。除了基本的需要，人还有安全的需要、自我实现的需要、归属的需要等。它们在平时大都隐含着，而一个高明的说服者则善于发现它们并有效地进行引导。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
