收敛思维的比较性

第一节　收敛思维的比较性——杨澜的敏捷反应

收敛思维的比较性，就是确定一个目标，在现有达到目标的几种途径、方案、措施中，通过比较，寻找一个较合适的途径、方案和措施。

一位女主持人走上舞台时，不小心被什么东西绊倒了，观众席上立刻传出一阵哄笑声。

怎么办？这位主持人的头脑中迅即闪现一连串应急方法：躺着不动，假装晕倒；爬起来，退到后台，要求换一位主持人；站起来，向观众道歉；站起来，向观众解释摔倒的原因；站起来，当作什么事也没发生，按原定方案继续主持节目。

最后，这位主持人采用的应急方法是站起来，面对观众，大声说道：“我刚才为热心的观众所倾倒！”

观众席上的哄笑声立即为掌声所代替。

这样，由于主持人反应敏捷，能在极短的时间内选择较佳的解决问题的方案，充分体现了收敛思维的比较性。

当几十种，甚至上百种杂志堆在你面前，你用什么办法在最短的时间里找出较好的杂志？

让我们先界定一下“好杂志”的概念。显然，每个人的取向和品味是不同的，对“好杂志”的评价标准也有差异，但大致的标准还是存在的，那就是为读者大众所接受、销量高、影响大，同时也赚钱的杂志。

挑选杂志的办法有很多，如看封面，看标题，看主办者，看主打文章和专栏文章，看撰稿人是否著名。还有一种俏皮的说法是：看你在急着如厕时的第一选择。

但也许最简便也最有效的办法是：看杂志上刊登的广告。你会发现，在印刷精美、价格较贵、颇具影响力的杂志上，刊登的往往是国际国内著名大公司的广告或是一些名牌产品的广告，这些广告制作精良，美轮美奂，有时你甚至无法把它们与杂志内容区分开。好的杂志、好的广告、好的公司或产品，从这个小例子上就可以发现马太效应。

还有一些杂志，也许销量不大，但由于具有高档次、权威性而受到广告商的青睐（如一些经济类刊物），也会刊登精美的大广告。注意：由于目标群众不同，广告也不同，很少有香水、化妆品、女人服饰之类，多是新型办公用品、名品轿车和豪华住宅等。这类杂志成功地使自己成为一种“身份”“品位”的象征，不啻在告诉人们：这是专门为少数“精英”人士服务的。

再来看大量充斥市场的趣味恶俗、品位低下的杂志。你会发现，上面的广告不但杂乱无章、五花八门，而且所宣传的产品也往往值得怀疑。如果你翻开一本杂志，首先看到的是治疗癌症或脚气的神奇药物，然后是“快速致富”信息，接下来一页是某“风水大师”为你测定吉凶祸福，那么你就可以把它扔在一边了：这一定是本垃圾杂志。

因此，根据杂志刊登的广告判断杂志的档次和品味不失为比较可靠的方法。

创新的过程一般都从发散思维开始，但发散思维并不都是正确的、最佳的，因而又必须进一步加以分析和比较。据说古代京城画院，曾用“深山藏古寺”这一诗句来考应试的画师。结果有的画成深山里林木环抱，中间有一座寺庙；有的画的是密林深处露出寺庙的一角；也有的画林木上空高高地飘着一幅幡，等等。但这些画均未被选中，因为都没有抓住一个“藏”字。既要让人看出有古寺，又要“藏”，这是一对矛盾。有一位画家巧妙地解决了这一矛盾，他的画，山峦起伏，林深树密，在画上找不到寺庙，但在山间小道上可以看到有一个小和尚挑水上山。比较其他画师，显然，这位画家的想象新奇而又合乎要求。

宋代著名才子苏轼、黄庭坚、秦观、佛印情趣相投，经常唱和酬答，结伴游玩。一次，四人游一寺院，见墙壁上题有杜甫的《曲江对雨》诗，因年代久远，其中“林花著雨胭脂□”句的最后一字字迹模糊，看不清楚。四人便商议要为这个字补缺。

苏轼才思敏捷，稍加思索，率先吟道：“林花著雨胭脂润。”黄庭则吟：“林花著雨胭脂老。”秦观紧接着说道：“还是‘林花著雨胭脂嫩’为妙。”佛印修行到家，缓缓念出“林花著雨胭脂落”的诗句。

所补的这四个字，孰优孰劣，四人争得面红耳赤，各说各的理，互不相让。寺院老方丈见状，急忙找到原诗查对，原来最后一字为“湿”，四人面面相觑。仔细玩味，觉得还是“湿”字更好。一个“湿”字，将“润”的形象，“老”的衰情，“嫩”的色质，“落”的姿态都包容了，熔形、情、色、态于一炉，将“林家著雨”的意境准确、生动、形象、鲜明地表达了出来。四人无不叹服杜甫观察事物的细致，遣词炼字的匠心。

由此可见，要表达一个意思，可选用的词不止一个。通过反复的推敲、琢磨，找出表意最准、最生动形象的那个字或词，这便是这则趣闻给我们的启示。

为训练收敛思维的比较，我们选读了一些文章。且看朱国勇的《请爱陌生人》。

2009年初，中国红十字总会面向全国招聘一名副处级工作人员，并公开承诺重能力不重学历，重人品不重资历。

经过严格的初试、复试、政审、体检，只有三人进入了面试，由中国红十字会秘书长王海京先生亲自主持面试。

面试开始了，在问答与抢答环节，三个年轻人思维敏捷、沉着大方、见解独到，真可谓是一时俊杰，难分上下。听到精彩处，王海京秘书长也不禁频频点头，面露赞赏。

最后一道题，播放的是一段视频：一个年轻靓丽的姑娘，轻扬着马尾，穿过马路。突然，一辆大卡车疾速冲了过来。眼看看惨剧就要发生，她旁边的一个小伙子猛扑过来，推开姑娘．自己已倒在了血泊当中。

王海京秘书长说：“这是1999年发生在山东济南的一场真实的交通事故。现在请你们要根据画面中的蛛丝马迹，来判断这个小伙子与这位姑娘是什么关系。”

短短三分钟的视频，就想判明两人之间的身份关系，可真是有难度啊！

第一个年轻人想了想说：“他们是情侣关系，你看他们的上衣，分明是一套情侣装嘛！”

第二个人回答：“他们是兄妹关系，我注意到了他们的鼻梁上都有一道明显的皱纹，现代医学证明，鼻梁上的皱纹都是遗传因索造成的。”说着，他颇为得意，这个发现可不是谁部能观察到的。

王海京秘书长笑了，“你真细心啊，这么微小的细节都能注意到。”说完，他把探询的目光投向了第三个年轻人。

“很抱歉，我实在找不到任何有价值的线索。”第三位年轻人显得有点窘迫，有点语无伦次。前两位年轻人看在眼里，笑在心里，庆幸少了一位竞争对手。

“但我宁愿相信他们不过是萍水相逢的陌生人。”第三个年轻人顿了顿接着说，“在这危急关头，任何一位有良知的人，都会挺身而出，又何必一定是情侣或兄妹呢？”

听了这个回答，王海京秘书长露出了欣慰的笑容，他走过来用力握着第三位年轻人的手，真诚地说：“欢迎你的加入。”

其实这是一道心理测试题，目的是测试应聘者潜意识里首先想到的是什么，这也是一个人不加修饰最本真的意识。

是啊，亲情温馨，爱情动人，但是说到底，这些都是小爱，是一己之爱。而相信陌生人之间也能无私奉献的人，是心有大爱的人。红十字会是一个公益性组织，最需要的正是这种心有大爱的工作人员。

而只有当爱惠及陌生人时，才是大爱。只有对陌生人充满爱与善意，社会才能变得高度文明、更加美好。我们把爱惠及陌生人时，往往也不知不觉成就了自我。

再看《北京奥运会的口号的诞生》。

中国有五千多年悠久的文化，有异常丰富的语言积淀，北京奥运会的口号怎样发挥出汉语的妙处，既把中国人的文化传统的精华表达出来，又和世界接轨，这是个最大的难题。奥运会的主题口号必须是国际性的、世界性的，不但符合我们国内民族的需要，更要适应国际奥林匹克大家庭和国际社会的需要，能够受到广泛的欢迎。如果把握了口号的契机，那么，就可以向世人展示，中国不仅仅是大门开放了，WTO开放了，有形的东西和世界已经融合了，而且精神的融合可能就是从这一刻开始的。

应征的有21万条口号，最后入围的10条是：①四海一家，共创未来；②四海一家，和谐共荣；③传承文明，和谐共赢；④传承文明，共享奥运；⑤奥运永恒，四海同心；⑥和为贵；⑦每个人都是胜者；⑧四海之内皆兄弟；⑨亿万人的梦想；⑩照亮通往和谐之路。到第三阶段论证的时候，开了很多的座谈会，专家、学者提出了各种看法。比方说第一条，“四海一家，共创未来”，当时很多人认为比较好。征求国际奥委会的专家意见，他们认为这个口号相对来讲中国化了一点，所以最后否定了。“和为贵”“四海之内皆兄弟”，体现了中国传统文化里边的一些思想精华，但是不太像口号，更像一种哲理。以上这些思想，如果翻成英文告诉世界，很难找到对应很好的英文词语被大家理解。苏珊女士曾经把“和为贵”给外国朋友们翻译过，他们说你要用这个口号，一看就是中国的，而且给人的印象是，中国永远停留在20世纪70年代那个思维状态，看不到21世纪的中国的精神。

北京奥运会的口号最终定为“同一个世界，同一个梦想”。这个口号，非常简洁、有力，寓意深刻，朗朗上口。口号不仅体现了团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想的奥林匹克精神和实质，奥林匹克运动就是要通过这个运动来促进和平，促进人与人之间的和谐发展，而且体现了北京奥运会的核心理念——绿色奥运、科技奥运、人文奥运，和为贵，天人合一。

我们曾采用下述材料作文。有一则阿拉伯寓言：湍急的河上有一条小船渡河，小船上坐着一位哲学家和一位船夫。哲学家问：“你学过历史吗？”船夫说：“没有。”哲学家摇了摇头说：“那你失去了三分之一的生命。”哲学家又问：“你学过数学吗？”船夫说：“没有。”哲学家说：“那你失去了一半的生命。”这时，一阵狂风刮翻了船。船夫问哲学家：“你会游泳吗？”哲学家回答：“不会。”船夫说：“那你就失去了整个生命。”

这则寓言，可以提炼如下观点：人无完人；人要有自知之明，不能妄自尊大；见人有难，不能袖手旁观；对人要宽容，不要睚眦必报；学习理论，不能脱离实际。比较之后，其中最佳观点是最后一个选项。虽然其他观点都能与寓言沾边，但最后一个观点却是对哲学家理论脱离实际，只知背诵书本条文的嘲讽。

我们曾采用一道国外的测试题：一个风雪交加的夜晚，A驾车在一乡村中驶过时，有三人正在等公共汽车：一个是患了重病的陌生老太太，一个是救过自己命的医生，一个是自己心仪已久的漂亮女郎，而A的车只能搭载一人。问：A第一个应该搭载谁？

一位学生回答如下：从感情上说，我觉得应该先搭医生，医生是救过自己命的人，知恩必报是中华民族的传统；第二个是妙龄女郎，因为这个夜晚对于爱情确实是一个天赐的机会；如果有时间的话自然要返回来搭载那位老太太，因为她毕竟有病在身，何况年纪又那么大。但经过一番思想斗争，我最终选择一定是：与医生和妙龄好女郎讲清楚，请求他们的原谅，让我先送有病的老太太走。

但答案却出乎意料，把车钥匙交给医生，让他送老太太去医院，自己陪心爱的女郎一起等公共汽车。

不得不承认这个答案比所有的选择都高明：既报了恩，又做了好事，还能有机会与自己喜欢的人在一起，真是一举三得！

一段时间以来，网络实名制问题又一次掀起热议，在一场“互联网实名制利（弊）大于弊（利）”的辩论赛中，正方认为实名制会带动互联网更好的发展；而反方认为此举弊大于利。

正方：“互联网在当下社会而言，立一则法规对其进行规范和管理是必要的，否则，庞大的互联网就会变成一盘散沙，权责都无的放矢。”

反方反驳：“请正方不要错误理解我方意图，我们并不反对互联网要加强管理，但管理并不意味着实名制就是最好的办法，二者含义明显不同。我们反对实名制原因有二。其一，你也说到‘权责’，可现实中我们只看见‘管理法规’对公众‘责’的要求，却看不见‘权’的体现，这公平吗？其二，当下传统的舆论监督手段普遍乏力，网络舆论监督成为大众有力的监督武器，严格的实名制会不会在客观上造成‘意见箱挂在受监督者脖子上’的场景，那样，谁还敢去监督和揭发？试想，如果只允许‘正确的信息’传播，那么，掌握‘正确’的话语权的是谁？谁又有权决定谁是‘正确’的呢？所以从现实状况而言，与之配套的制度并不完善，凭空的实名制结果必然是弊大于利。”

正方企图给反方扣“反对管理互联网”的帽子，被反方直接揭露。反方的反击并没有对正方的提法做太多争辩，而是把双方的主张和后果进行了比较，把目标瞄准了“实名制”在现实中实行还存在短板，与现实社会人文环境是不相符的。这样的比较之后既形成了有力的回击，又获得良好的现场攻击气势，一举两得。

我们经常做的选择题也是在训练收敛思维。例如，下面四组词语有某种对应关系，请你找出最适合句子意思的一组，分别填在空白处，使之构成一个完整的句子。

（1）______之于拘泥，好像豁达之于______。

A．淡泊——放纵

B．顽固——纵恣

C．保守——爽朗

D．株守——内向

答案：C所选之词与句中对应词构成同义关系。

（2）______之于国家，好像零件之于______。

A．土地——钟表

B．家庭——生产

C．主权——机器

D．个人——机器

答案：D所选词与句中对应词构成部分与整体的关系。

（3）______之于成功，好像懒惰之于______。

A．读书——挫败

B．努力——失败

C．期望——失望

D．失败——挫折

答案：B所选词与句中词有对应因果关系。

（4）______之于阴影，好像资金之于______。

A．本体——信用

B．太阳——货币

C．太阳——平衡

D．幽灵——信誉

答案：A　所选词与句中对应词构成实与虚的关系。

附文1：

蔷薇的启示

张玉庭

一

路边开满了带刺的蔷薇花，三个步行者打这里路过。

第一个脚步匆匆，他什么也没看见。

第二个感慨万千，叹了口气：“天！花中有刺！”

第三个却眼睛一亮：“不，应当说刺中有花。”

第一个人挺麻木，他看不到风景；第二个人挺悲观，风景对于他没有意义；至于第三个嘛，是个乐观主义者。

那么你呢？你是哪一个？

二

路边的蔷薇热烈地开着，三个人走了过来，入迷地看着。

第一个欣喜若狂，伸手就摘，结果手被刺出鲜血。

第二个见此情景，赶紧缩回了正想摘花的手。

第三个则小心翼翼地伸出手来，把其中最漂亮的那一朵摘了下来。

当晚，三个人都做了个梦：第一个人被梦中的刺吓得大喊救命；第二个人对着梦中的蔷薇无奈地叹着气；第三个人则被花的明媚簇拥着，在梦中，他听到了蔷薇的笑声。

三

老师在上课，津津有味地讲着蔷薇。

讲完了，老师问学生：“你最深刻的印象是什么？”

第一个回答：“是可怕的刺！”

第二个回答：“是美丽的花！”

第三个回答：“我想，我们应当培育出一种不带刺的蔷薇。”

多年之后，前两个学生都无所作为，唯有第三个学生以其突出的成就闻名远近。

三个步行者从不同的角度观察蔷薇，表现了不同的态度。作者对此进行了分析比较，赞赏第三个步行者，因为他拥有乐观的态度，谨慎的方法和远大的抱负。这里运用的就是收敛思维。

“蔷薇”启示我们不要因为它的尖刺而放弃摘取美丽，让我们巧妙地摘下生命中那朵心爱的蔷薇吧！

附文2：

我选金钱

罗　菁

如果有位神仙让我在金钱、官职、书和良药中选一样，那不用考虑了，我会立刻回答：我选金钱！有了钱，书与良药不就唾手可得了吗？至于官职，看看美国大选就知道了，哪位总统候选人不是百万千万的富翁，反倒是没钱的就只有当选民了。

不过，也许我的金钱论还没来得及展开，就立刻有人站出来指着我的脊梁骂：“简直世俗小人！满身铜臭气！我看你也只剩下钱了！”且慢，请息怒，请听我慢慢道来。

小时候看过阿凡提与坏鸟的童话故事。坏鸟问阿凡提：“钱和良心你选什么？”阿凡提回答：“我选钱。”坏鸟嘲笑他：“你真是个势利小人，换了我一定选良心。”阿凡提不紧不慢地说：“人总是想得到自己没有的东西。我有良心但没钱，所以选钱，而你选良心是因为你没有良心。”我常常想起这个故事，除了佩服阿凡提的睿智，更多的是体会其中的意义。

如今，摆在我面前的不是同样一道选择题吗？从小到大我都喜欢读书，喜欢学习，因此我并不担心选择金钱后，会贫穷得只有金钱，起码我还有颗永远对知识好奇的心。从小到大我都爱蹦爱跳，健健康康，因此，我并不担心不选良药会失去健康，更不可惜失去那会让人返老还童的神药，因为我正值18岁青春年少。我从小到大当过大队长，当过班长，当过学生会主席，也算过足了“官瘾”，深知要做个好干部，委屈多多，烦恼多多；更深知真正的官场中“孔繁森”太少，“王宝森”太多。像我这般直来直去不会伪装的人，还是当完学生干部就到此为止吧！因此，我唯一缺少的是钱！从小到大没有太多钱可以买女孩子的小玩意儿，没有太多钱可以去四处旅游开阔视野，甚至没有太多钱买到我喜欢的每一本书。从小到大我知道家乡穷、西部穷、祖国穷！与当年的吴士宏一样，这样的穷日子把我穷怕了，我再也不想过了。

然而，我又与吴士宏不同。当初吴士宏进外企时理想只有一个：多挣钱。而我却有高远的理想。我不仅想改变自己，还想改变家乡，改变西部，改变祖国。然而没有钱，这一切都是空谈。如果没有钱，我顶多可以做个抨击时政揭露黑暗的人，就如同现在一样。可我并不满足，因为恩格斯说，每个人在抨击社会现实时，都应想到自己的责任。所以我不仅要说，更要去做。有了钱，我才可以在西部山区办几所希望小学，让西部早日走出封闭；有了钱我才能多办实业，让更多的下岗职工不至于空唱刘欢的《从头再来》；有了钱，我才可以去美国股市潇洒走一回，如同美国投资家在香港赚到几十亿一般，也狠狠地赚回美国人的钱，让中国人扬眉吐气。

如此美丽的蓝图在我心田勾勒了一遍又一遍，但我明白一切的基础是我拥有钱。因此再一次告诉那位好心的神仙：我选金钱！

然而，世界上没有神仙，我等不到天上掉金块了；比尔·盖茨把钱转到我的账户上，估计也等不到了。所以最后还是要告诉自己，少做金钱梦，踏踏实实，一步一步，实现理想！

运用收敛思维通过对金钱、官职、书和良药的比较，罗菁同学“我选金钱”，但绝对不俗气，而是有理想，有抱负的选择。

附文3：

清晰你的人生目标

崔修建

哈佛大学的一个人力资源研究课题组曾经对数百名智力、家庭、学历、生活环境等综合条件相差无几的年轻人进行了一次问卷调查。其中关于人生目标明确度与长度的统计结果如下：27%的人没有人生目标；60%的人有模糊的人生目标；10%的人有清晰的短期人生目标；3%的人有清晰且长远的人生目标。

25年后，该课题组对当年接受问卷调查的人进行了跟踪调查，统计的结果表明：被调查者当前的生活状况，与他们当年的人生目标调查情形联系极为密切，密切得颇为耐人寻味。

当年占3%的人生目标清晰而远大者，在随后的25年中，每个人的经历各不相同，其中有的还遭遇过令人难以想象的人生挫折，但每个人都不曾改变过自己当初的人生目标，他们朝着自己年轻时选定的人生目标奋斗不止。结果，他们都成了社会各界的顶尖成功人士，其中不乏白手起家的创业者。

当年占10%的那些人生目标清晰却短暂的人，各自经过一番努力拼搏后，大都拥有了一份相对体面的工作，成为各行各业的专业人才，如教授、医生、工程师、部门经理等，他们如今都生活在社会的中上层，事业和生活状况都在稳步上升。

当年占60%的认识目标模糊者，在后来的日子里大都没有进取的动力，喜欢随遇而安，虽然大多数人都拥有了一份较为稳定的工作，但他们的生活大多较为平淡，也没有什么特别的成绩可言。

而剩下的那27%当年没有什么人生目标的人，25年后几乎不约而同地沉落到了社会的最底层，他们许多人没有稳定的工作和收入，生活窘迫，情绪低落，常常自怨自艾，常常抱怨他人、抱怨社会。

主持这一课题研究的比尔·坎贝斯博士在他的研究报告中深切地总结道：“其实，有些问题非常简单，赢得人生的辉煌，最重要的便是拥有一个清晰的人生目标。那些旗帜一样飘扬在每个人生命旅途中的目标，越是远大而清晰，越能够激发人们奋斗的热情，越能够促使人们挖掘出自身的巨大潜力。”

是的，无论是眺望历史，还是打量现实，我们都会十分容易地发现：那些业绩卓然的成功者，原本综合素质与众人并无多少明显的差异，只是他们因心中有了明确的追求目标，有了梦想热烈的召唤，从而有了顽强拼搏的激情，有了不断进取的坚韧，有了虽经坎坷依然坚定向前的执着。最终，他们才拥有了令人羡慕的骄傲人生。