耐心执著，心诚则灵

六、耐心执著，心诚则灵

推销自我是一场心理战。谁有耐心，谁有韧劲，谁不放弃最后百分之一的努力，谁就有可能是最后的微笑者。一次成功的自我推销，推销出去的是一种精神，一种品格，一种良好的心理素质。有耐心和韧性的人，机会就不容易从身边溜掉。

一家广告公司招聘“企划文案”人员，要求是本科学历，两年以上经验。当我赶到这家公司时，初试已经结束，任凭我好话说尽，接待人员仍很委婉地拒绝了。从公司出来，望着公司的铜字标志在阳光下灼灼生辉，心里特别不是滋味，难道就这样甘心放弃？

回到家后，我便四处查找资料，找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上，我很客气地打电话过去找刘总经理。接电话的女秘书职业性地问我是哪个单位的，找他有什么事。几经“纠缠”，或许是我的执著，女秘书终于答应了我的请求。

刘总经理接过电话后，我直截了当地说：“刘总，我是来应聘的，因错过时间没能赶上，但又非常自信可以胜任这份工作，所以希望您能再给我一次机会。”刘总听了愣了一下，然后说：“你如果真的觉得自己能胜任这个工作就过来试试吧，直接找我们的人事主管。”

来到公司后，人事主管亲自对我进行了面试。在自我介绍后，他面有难色地说：“对不起，你不符合我们的要求，我们的招聘条件不仅是有本科学历，更重要的是要有两年以上的工作经验。”

听了委婉的拒绝，我自然有一些气馁，但并没有绝望。我笑道：“我虽然只是专科学历，但我在学校担任过学生会主席，上学时，勤工俭学做过日用品直销员、兼任过报刊特约记者，在广告公司实习时也从事文案工作，并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完便递上精心设计的求职材料：“这是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不发地看我的材料。过了好久，他合上材料，抬起头对我说：“你的确很优秀，可是按规定我们要本科以上学历，真的很抱歉。”

这时我真的有些失望了，当我决定起身离去时，我还是鼓起勇气说：“文凭仅仅只是代表一个人受教育的程度，但并不能真正代表一个人的能力和水平。规定是死的，但规定毕竟也是人定的，我相信贵公司要的是能为公司谋利益的人才，而不是本科文凭。”

人事主管动摇了，说：“你稍等一下。”随后走进了刘总经理的办公室。两分钟之后，人事主管告诉我：“年轻人，就冲你这份勇气，你被录用了。”

求职路上，有时确实感到“山穷水尽”了，但脑筋转个弯，来个独特创新，也许就会引导求职者走到“柳暗花明”的美好境地。

戴尔·卡耐基曾说过：不要怕推销自己，只要你认为你有才华！案例中这位年轻人求职的成功经历提醒人们：只要有信心，事情往往就成功了一半！在求职的过程中，无论遇到什么样的困境和麻烦，都始终把自信写在脸上，写在心里。前进的道路上，有时差的就是那自信的一步。前进一步，便是不一样的人生。

威廉·怀拉是美国一位享有盛名的职业棒球明星，40岁时因体力不支而告别体坛另谋出路。他琢磨着，凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题。可结果却出乎意料之外，人事部经理拒绝道：“吃保险这碗饭，必须笑容可掬，但您做不到，无法录用。”

面对冷遇，怀拉的热情未受丝毫影响，他下决心要像当年初涉球场那样从头开始苦练笑脸。由于他天天要在客厅里放开声音笑上几百次，因此使邻居产生误解，认为失业对他刺激太大，以至于发起神经来了。为此，他只好将自己关进厕所练习。

过了一个月，怀拉跑去见经理并当场展开笑脸，然而得到的却是冷冰冰的回答：“不行！笑得不够。”

怀拉没有悲观失望，他到处寻找搜集有迷人笑脸的名人照片，然后贴在居室的墙壁上，随时进行揣摩模仿。另外，还购置了一面与自己的身体一样高的镜子，摆在厕所里，以便训练时更好地检查纠正。

一段时间之后，怀拉又来到经理办公室，露出了笑容。“有进步，但吸引力不大。”

怀拉生来就有一副倔脾气，回到家里继续苦练起来。一次他在路上遇见一个熟人，非常自然地笑着打招呼。对方惊叹道：“怀拉先生，一段时日不见，您的变化真大，和以前判若两人了！”

听完熟人的评论，怀拉充满信心地再次去拜见经理，他笑得很开心。“您的笑是有点意思了。”经理指出，“然而还不是真正发自内心的那一种。”他不气馁，再接再厉，最后终于如愿以偿，被保险公司录用。

这位昔日棒球明星，严峻冷漠的脸庞上，绽放出发自内心的婴儿般的笑容。它是那样的天真无邪，如此地讨人喜欢，令顾客无法拒绝。就是靠这张并非天生而是苦练出来的笑脸，怀拉成了全美推销人寿保险的高手，年收入突破百万美元。

任何人都会有热情，所不同的在于，有的人的热情只能保持30分钟，有的人热情可以保持30天，而一个成功者却能让热情持续30年直至终身。热情是一种巨大的力量，要想成就一番事业，离不开热情这个原动力。它能使人具有钢铁的意志和顽强的毅力。正因为如此，怀拉在重重阻力和各种困难面前才能百折不回，笑迎挫折和失败，最终到达成功的彼岸。

1．谈谈求职应聘中应掌握哪些语言技巧。

2．以小组为单位，互相提出求职的问题，练习机智回答。

3．编演求职应聘的短剧和小品。

4．组织一次模拟求职应聘活动。