诉求性写作

第四单元　诉求性写作

伐木丁丁，鸟鸣嘤嘤。出自幽谷，迁于乔木。嘤其鸣矣，求其友声。

——《诗经·伐木》

有无相生，难易相成。长短相形，高下相倾。

——《老子·二章》

单元要旨

写作上文无定式，一个重要原因是写作目的不同。有些文章的写作对象非常明确，诉求性很强，尤其是应用文的写作，要求针对的对象明确、表述事由单一。诉求性写作的核心是请求。例如诉状、合同和广告，“诉状”是请求权威机构（第三方）解决争议的问题，“合同”是双方共同来解决利益互惠平衡的问题，“广告”是请求全社会关注有关产品、商品和服务从而解决经济效益或社会效益的问题。

但是在具体的问题文书中，其诉求的方式是不尽相同的。

诉状反映的是双方当事人的对立，合同或契约反映的则是双方当事人的统一。两者看似冰炭不同炉，但本质上都包含着诉求的成分。况且，对立和统一是一个事物的两个方面，都是人们社会生活中经常出现的不同形式的生活现象。而这两者也并非一成不变，它们在一定条件下，可以相互转化。例如诉讼有时可以由庭外调解来解决问题，这是双方协议统一的形式；合同在执行过程中有争议或者发生违约现象，立合同双方就会互相对立，甚至诉诸法庭。

这便是哲学中的对立统一规律，我国古人称之为“相反相成”，它体现了人类社会的发展规律。所以，出现问题或者要解决问题，都需要辩证思考，妥善对待。

广告宣扬“自我”，要引起受众关注，这也属于“诉求”范围。它不像诉状表现出严重的对立，也不像合同体现出明显的统一。它是对立统一法则在更广泛意义上的综合。向全社会表达诉求的愿望。也就是向所有不同利益的人群，发出宣传性的诉求信号。如果广告信息是真实的，那么广告信息传播者和信息受众的关系基本是和谐统一的；如果广告信息是过于夸饰的，甚至是完全虚假的，那么广告信息传播者和信息受众的关系基本上是对立的，甚至是根本对立的。

应用文是伴随着文字的产生而产生的，诉状、合同和广告都有悠长的历史和广阔的适用空间。

古希腊政治家、军事家伯里克利提出“法律面前，人人平等”，这句名言经过法国启蒙思想家孟德斯鸠的阐释，已成为近代法学界的圭臬，是各国立法的基础。也是民众处理纠纷、对簿公堂的根本依据。我国西周时代周公制订礼法，距今也有了三千多年。战国时代法家变法也将法律适用到了“王子犯法，与庶民同罪”。

与之相应，合同（契约）也在很久以前就出现了。据西周的政治文献《周礼·地官·质人》记载：“大市以质，小市以剂。”《周礼·天官·小宰》记载：“听买卖以质剂。”所谓“质”和“剂”即是买卖契约，写在简札上，一式两份，双方各执一份，这就叫“同而别之。”此文献记载表明，“合同”，即是契约，早在数千年前就已经存在于中华先民的经济生活中了。

任何科学、技术、文学、艺术，都是伴随着人类的生活需要而诞生的。诉状和合同是这样，广告文书也是这样。

所谓商业广告是有计划地通过媒体传播商品、服务或企业的信息，从而促进销售的大众传播活动。非商业广告则是基于某种宣传目的的非赢利性广告，诸如以启事、声明、公告、消息等形式出现的民事广告、政治广告、军事广告、交通广告、新闻广告等。广告的历史也非常久远。据说世界上最早的现存文字广告，是三千年前古埃及的一张追捕逃亡奴隶的悬赏广告。我国广告发展的历史很久远，据《周易·系辞》记载，神农时代就出现了实物交易。从殷商到春秋，商业逐渐发达起来，各种形式的广告便应运而生，如：幌子式、酒招式、檄文式，连同口头叫卖式，真可说是千姿百态。

例文导读

一　民事起诉状

导读：诉状旧称“状纸”，是向法院提起诉讼以维护当事人合法权益的书面材料。诉状有起诉状、上诉状、答辩状、申诉状、反诉状等。用于民事、刑事和行政等领域。按照司法部统一制定的格式，诉状类文书一般包括首部、正文、尾部三部分。其中首部包括标题和当事人的基本情况；正文包括诉讼请求、事实与理由两个部分；尾部包括呈送单位和落款。诉讼请求是原告请求法院解决争议的具体内容，也是原告想要达到的诉讼目的，所以诉求事项一定要明确无误。

撰写“民事起诉状”，是人们因自身利益受到损害而被迫采用的维权手段，它所表达的是原告和被告之间利益冲突的对立状态，这种情况并非人们喜闻乐见，然而，在社会生活中往往不可缺少。通过法院的公正裁决，使双方当事人的合法权益都得到维护，消除了原来的对立状态，使社会生活达到新的和谐，这才是人们诉求的真正目的。事实与理由是民事起诉状的核心，也是法院裁决争议的依据。《张芳民事起诉状》围绕诉讼请求，突出事实的五方面重点。一是当事人之间的兄妹关系（法律关系包括血缘、婚姻、债权、债务等）；二是当事人之间纠纷的产生，发展的全过程，诸如时间、地点、经过、结果等；三是双方争执的焦点及具体情况；四是说明被告应承担的责任；五是举出充分的证据（法定证据包括：物证、书证、证人、证言、视听资料、当事人陈述、鉴定结论、勘验笔录等）。该诉状理由分为两个层次：第一层提出事情认定的理由，在叙事的基础上，分析纠纷的性质，行为的损害等；第二层提出法律依据，即援引有关法律条文，证明诉讼请求的合法性。该诉状争执焦点清楚明白，事实部分简明扼要，理由部分逻辑缜密，整个诉求非常清晰。

原告：张芳，女，三十岁，汉族，××省××市人，××公司职工，现住××市××区××街二十五号。

委托代理人：方××_，××律师事务所律师。

被告：张江，男，三十五岁，汉族，××省××市人，××市××公司职工，现住××市××区××街三十五号。

诉讼请求：

1.要求被告返还应当由原告继承的全部遗产。

2.被告承担本案的诉讼费用。

事实与理由：

原告张芳与被告张江是兄妹关系。2000年4月15日，原告与被告的父亲去世，死后留有位于本市××区××街二十三号三居室住房一套，另有一万元债权。被告张江擅自把父亲的住房出租。当原告向被告要求共同分配父亲遗产时，被告以原告已经出嫁，结婚时父亲已经给了两万元嫁妆为由，拒绝分配给原告遗产份额。

原告认为，其在父亲在世期间尽到了主要的赡养义务，在结婚后，每月都要寄送三百元生活费给父亲，父亲去世后，理应得到父亲的遗产。根据《中华人民共和国继承法》第九条和第十条规定，子女都属于第一顺序继承人，男女享有平等的继承权。被告无视法律规定，侵犯了原告的合法权益。

请人民法院根据事实和法律，保护妇女合法的地位和权益，依法判令被告返还原告应当继承的遗产份额，支持原告的诉讼请求。

证据和证据来源：

原被告父亲的主要遗产清单；原告寄送生活费的邮局回执；

被告擅自将父亲的房屋出租后与承租人的协议。

此致

××人民法院

附：1.本诉状副本一份

　　2.原被告父亲遗产清单一份

起诉人：张芳

2000年10月22日

二　商品房买卖合同

导读：在日常生活中，人们更为迫切需要的是相互合作，共同获利。这种共同需要，催生了人们合作互利的鲜明标志：合同。《中华人民共和国合同法》规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利、义务关系的协议”。合同是一种契约，一经签字，即刻生效，规范着签约双方行为，制约着签约双方的权利和义务。合同具有合法性、约束性和可操作性三个特点。在现实生活中，人们合作的空间广阔，追求的目标众多，因此，合同的种类也是丰富多彩的：

根据合同的内容和性质，《合同法》将它划分为买卖合同、赠与合同、借款合同、租借合同、委托合同等十五类，并具体规定合同的基本内容共有八项，就是当事人（一般称甲方、乙方），标的，数量，质量，价款或报酬，履行期限、地点和方式，违约责任和解决争议的方法。合同由标题、约首、正文、约尾四部分组成：约首包括签订合同当事人名称和合同编号；正文包括“开头”（签约缘由、根据、目的等）和“主体”（基本条款）；约尾包括合同的有效期限，条文未尽事宜的处理办法，合同的份数和保存办法，合同的附件（诸如表格、图纸、资料、实样等），署名落款等五项内容。签约的时间和地点可以放在约首，也可以放在约尾。下例属于固定文本式合同，采用条文式结构，双方买卖的诉求非常清晰。

合同编号：××××××××

合同双方当事人：

出卖人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

注册地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

营业执照注册号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

企业资质证书号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

委托代理人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿

注册地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

营业执照注册号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

买受人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　【本人】【法定代表人】姓名＿＿＿＿：国籍＿＿＿＿

　　【身份证】【护照】【营业执照注册号】＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿

　　【委托代理人】姓名：＿＿＿＿＿国籍：＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定：买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：（简要纲目）

第一条　项目建设依据

第二条　商品房销售依据

第三条　买受人所购商品房的基本情况

第四条　计价方式与价款

第五条　面积确认及面积差异处理

第六条　付款方式及期限

第七条　买受人逾期付款的违约责任

第八条　交付期限

第九条　出卖人逾期交房的违约责任

第十条　规划、设计变更的约定

第十一条　交接

第十二条　出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债务债权纠纷。属出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权纠纷的，由出卖人承担全部责任。

第十三条　出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任

第十四条　出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺

第十五条　关于产权登记的约定

第十六条　保修责任

第十七条　双方可以就下列事项约定：（略）

第十八条　买受人的房屋仅作＿＿＿＿＿使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定外，买受人在使用期间有权利共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房属分摊面积承担义务。

出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设备的使用性质。

第十九条　本合同履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成，按下述第种＿＿＿＿＿方式解决。

1.提交仲裁委员会仲裁。

2.依法向　人民法院起诉。

第二十条　本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。

第二十一条　合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文　字与印刷文字具有同等效力。

第二十二条　本合同连同附件共＿＿页，一式＿＿份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：

出卖人＿＿份，买受人＿＿份。

第二十三条　本合同自双方签订之日起生效。

第二十四条　商品房预售的，自本合同生效之日起三十天内，由出卖人＿＿＿＿＿申请登记备案。

出卖人（签章）：　　　　　　买受人（签章）：

法定代表人：　　　　　　　　法定代表人：

委托代理人：　　　　　　　　委托代理人：

（公章）

　　　　　年　月　日　　　　　　　　年　月　日

签于　　　　　　　　　　　　签于

三　广告三则

导读：广告是有计划地传播商品、服务或企业信息的大众传播活动。它由广告主、信息、媒体和受众四要素构成，具有真实性、思想性、艺术性、科学性和创造性等特点。撰写广告要根据目标诉求和媒介形式合理选择正确的策略和有效的宣传方式，须兼顾经费成本的效益性。广告的一般撰写要求是主题鲜明，定位合理；创意独特，感觉新颖；形式多样，生动活泼；图文并茂，协调美观。

广告文体结构包括标题，正文，广告语，随文四要素。其中正文是广告的核心，主要用来介绍产品的特点、性能、实效、用法、价格、服务及企业状况等。广告语又叫“广告标语”、“广告口号”，是一定时期内反复使用的固定宣传语句，它强化人们对该企业、该商品、该服务的认知度和美誉度，形成口碑效应。随文是广告中附加信息的说明，包括企业名称、地点、账号、电话、传真、网址、邮编等。例文（一）是早期广告文案，诉求明确，写作要素齐全规范，便于学习。由于现代生活网络化和视频化，当前的广告文案趋于多元化，例文（二）（三）是其中代表，创意独特，表现生动，文体多样，但是诉求一样要求明确。

（一）平面文字广告文案

标题：××牌电风扇系列

推出国内首创高级产品

四十厘米高级电脑遥控扇

正文：本产品是技术密集型产品，款式新颖，色泽温馨，具有以下多种功能：

▲全遥控功能，遥控范围半径十米

▲设有常风、自然风和睡眠风等多个风挡

▲通过电脑模拟产生自然风

▲定时功能由半小时到八小时

▲睡眠风有六个程序任由选择，使用睡眠键，即同时送出轻柔的乐曲口号：十三个款式的××牌风扇

为您带来一个清凉的夏天

随文：××实业公司　××电风扇厂

地点：（略）　电话：6556938

（二）视频广告文案

文曲星三十秒公益广告《减压篇》

序号　　　　　　　　画面及字幕　　　　　（音效及旁白）

1.纯白底面，一个刚刚放假的中学生一边欣喜若狂地从画右入画，一边大喊：“放假啦！——”

2.他兴高采烈，跑向画左，脚下蓦然生出几朵摇曳的小花，头上也有飞鸟掠过。

3.当他连跑带跳来到画左的时候，突然，听到画外一声呼喊，同时，从上方掉下一架钢琴（手绘），拦住了他的去路，钢琴上挂着的“钢琴辅导班”的牌子来回晃动。（画外音）：“站住！”

4.中学生大吃一惊，停下脚步，仰头望去。

5.许多东西纷纷朝他落下：画架和书法纸张（书法班）、大量黑白棋子（棋艺班）、大捆试题（强化班）、几大厚本参考书（冲刺班），还有几只哑铃（体育班）……这些东西仿佛从天而降，迅速将中学生淹没。（声效）

6.一只手从大堆物品里探了出来，来回晃动着手里的小旗子。

7.镜头推进，旗子特写，上面印着英文“help！”（救命！）

字幕：爱你的孩子，就别给他施加太大压力。

8.画面右上角出现一个减压阀的开关，一只手将其扭到“开的位置”，喷气口开始哧哧喷气，大部分辅导班的道具随着气流被带出画外。

9.束缚解除，中学生自由了，手舞足蹈。父母适当减压，孩子快乐成长。

10.企业落板：文曲星。

（三）小品广告文案

对口相声：吸烟有三好

甲：吸烟有三好。

乙：哪三好？

甲：吸烟可以防盗。

乙：吸烟的人贼就不偷？

甲：对，你想，吸烟的人整晚整晚地咳嗽，人家小偷还敢进来吗？

乙：那第二好呢？

甲：吸烟可以防狗咬。

乙：如何解释？

甲：吸烟的人骨瘦如柴，弱不禁风，出门就得拄拐杖，狗还敢咬吗？

乙：还真是。

甲：三好嘛？吸烟节省开支。

乙：没听说过。

甲：你看我，吸成这样，活不长喽。死得早，不就节省开支了吗？

乙：啊？……