秘密的秘密特性

保守秘密是人类自身发展的一部分，尽管在不同的人生阶段，秘密的主题和类型有所改变。保守过于沉重或者过多的秘密可能会成为一种精神负担，对儿童、青少年和成年人来说都是一种伤害。在未来，你可能需要使用诱导技巧来帮助那些隐藏着重大且有害信息的人。

这一章内容包括一个必要的理论基础，即人们为什么要隐藏信息。我们要找到隐藏的信息，需要了解一些必备的理论知识。当我们开始解锁信息的时候，我们面对的是各种各样的人，以及受环境影响和个体差异所导致的不同的心理态势。

诱导的READ模式（在第四章讲述）将极大地帮助你掌控好诱导全过程。了解了为什么一个人在特定的环境下要对你撒谎，你只算解开了真相的一半。只有基于对保守秘密的人的深入了解，你才能制定并与时俱进地调整诱导战略，从而获得更大的成功。

任何对你隐藏的信息都可以当作是秘密。虽然来自不同的文化背景，但大多数人对于秘密这个话题都充满好奇。在互联网上快速搜索“秘密”字样，会找到约两亿五千九百万个结果，从“让你的狗更快乐的秘诀”到“揭穿政府秘密”，无所不包。人人都想了解秘密，尤其是对其他人所隐藏的独家信息。

狗仔队通过不断地挖掘名人隐私，来满足公众日益膨胀的八卦欲望。看起来，这些名人越想隐藏的秘密，人们就越想了解，比如分手、新恋情、健康状况、吸毒问题以及不堪回首的过去等。在打探小道消息时，一些媒体甚至非法窃听名人的私人电话，以便在这些秘密公布于众之前获得先机。

人们每天都会站在冷水机前，或者午餐室、咖啡馆和酒吧，讨论别人可能正在做些什么，谁和谁有一腿，或者某某人说过些什么，做过些什么。含金量最高的信息当然是办公室其他人都不知道的信息。这给知晓内幕的人带来更多权力和优势。显而易见，办公室谣言通常会见光死，经微博和小道信息传播后，人们对其他人隐藏的行为就不再感兴趣。

从商业角度讲，隐藏秘密是为了保护科技进步和产品研发，也可以让商业计划和营销战略与同行相比更具竞争力。于是，企业回避关键问题，以免股东担心公司重组而减少市场份额或减持股票（也有可能是怕CEO被炒鱿鱼）。交易商尽力保护价格信息，零售商掩盖物品真正的成本。股票市场的秘密一旦泄露，会导致严重的犯罪（比如内幕交易）。

相似的是，政府也通过法律法规及情报部门来保护信息，既防止敏感信息在国内曝光，也避免被他国政府获取。同样，企业也会变相获取竞争对手的知识产权和商业秘密。在了解他人秘密方面，蕴藏着巨大的商机。

保守秘密是一种隐性又复杂的现象，与人们的日常生活密不可分。每个人都有秘密，想保守秘密或者只是透露给少数人也是人之常情。虽然大家有浓厚的兴趣来探究秘密，但是相较其他领域而言，对秘密和隐私的研究还进行得不够深入。目前，相关研究在稳步推进中，但尚有许多未知的领域等待涉猎，一些被研究的领域也存在不确定性。简而言之，秘密研究还有很多我们不知道的领域，对如何解密我们则知之更少。

过去几十年，间谍机构使用特殊的谈话技巧，并施以非法的刺激和压力手段，让人们开口说话，并让他们泄露秘密。我们作为守法公民，也有必要合理地了解隐藏的信息。学术研究表明，在适宜的环境下，人们至少愿意与一个人分享秘密。这主要归功于人性的弱点，即人类渴望分享或放下秘密。在第二章，我们会了解如何激发一个人要与你分享秘密的冲动和欲望。

人们隐藏信息出于诸多原因，有些是因为要避免尴尬，担心被他人拒绝，或者留下坏印象，或者伤害其他人的情感。有趣的是，研究表明，泄露秘密对健康大有裨益。诱导技能在帮助人们分享隐秘信息方面提供了可能性，从而也得到更好的支持和关照。