解锁秘密的科学

【章文】诱导是专业术语，也是一种策略。政府情报机构、秘密特工和卧底探员想从相关人员嘴里得到信息的时候，经常使用这一策略。简而言之，诱导是一种带特定目的的启发式谈话。情报工作人员和间谍一旦掌握了熟练的诱导技巧，能够从受询者那里得到大量有用的信息。

在读完上一章的内容后，相信你对人们为何保守秘密有了比较深刻的了解。接下来我将介绍解锁秘密的一些必要知识，而后的第三和第四章则通过实践案例，教给大家如何获得秘密消息。

“知识就是力量”这话说得没错，但一旦知识被广泛共享，这样的力量往往会被削弱。相反，秘密的知识总是能够保持它的活力，成为保密人的利器。当然，有些秘密会对保密人带来伤害，例如家庭内部的秘密，或是某些孩子被虐待和欺负，却只能保持沉默。在这种情况下，学会与人（比如父母、老师或辅导员）分享秘密，能够减轻负面影响。

父母、老师或辅导员一旦了解到那些让孩子受伤的秘密，可以更加有效地与孩子沟通，并提供支持和帮助。在商业领域，获得其他公司、竞争对手或同事的秘密，对个人和公司的发展都大有益处。而对高级经理、人事高管和面试官来说，掌握秘密能够帮助他们更清楚地认识实际情况，从而完善管理，优化决策。

警察和执法部门的专业人士如果不使用任何胁迫手段，从热心人嘴里获得秘密，将有助于案件调查，提高证据的可靠性。在个人生活中，一些同事、朋友，甚至是我们最亲密的人都有可能对我们隐瞒信息，为了更好地保护自己或理解他人，这时候我们就需要知道他们隐瞒了哪些秘密。

在上面的例子中，获取秘密使我们处于更加有利的位置，而当某人隐藏信息时，则会置我们于不利的境地，容易使我们受到伤害。尽管如此，你还是时常会遇到有的人不愿和你分享秘密的情况。幸运的是，在这方面已经有一些卓有成效的科学研究成果，专家们总结了一些便于运用的交际技巧，帮助我们发现那些被隐瞒的秘密，这一过程被称为诱导。