下面的例子是一件真事：连环杀手罗伯特·威廉姆·皮克顿2002年2月5日于温哥华城外被捕。卧底侦探对他展开了调查。这一调查的细节多年来一直未被披露。如今，我可以公之于众，让大家看看这位卧底侦探是如何从一个连环杀手口中将这些最危险的秘密套出来的。通过这个例子，你会发现，卧底巧妙、有效地使用了我们之前说的一些诱导技巧。你现在可以亲自见证这些技巧有多管用，即便是对这样一个把秘密藏得很深，对谁都没说过的人，也同样起了作用。这些招数灵到对皮克顿产生了影响，让他把天大的秘密讲给了一个陌生人听。
加拿大温哥华，2002年2月5日
当天，皇家加拿大骑警接到情报，说罗伯特·威廉姆·皮克顿在位于科奎兰的破烂不堪的养猪场里非法持有武器，该地距温哥华商业中心约30分钟车程。
那天晚上很冷。8:30左右，一小队骑警警官，带上搜查令，潜入皮克顿的养猪场搜查非法武器。8：35，5名警官闯入这栋破败的建筑逮捕了皮克顿。接着，皮克顿被带往警局，搜查开始了，当场发现了违禁武器，并在皮克顿的养猪场里发现了更多的东西……
警官在屋里发现了一个出生证，上面的名字叫希瑟·包托穆雷。很快，另一位搜查皮克顿办公室的警官打开了一个灰色滑雪包，里面有几件东西，包括一双女装跑步鞋，还有一个治哮喘的吸入器，上面的标签上打印着患者的名字：希莉娜·阿波茨威。
之前收到过关于这两名女人在温哥华东部失踪的报案。这块地区被称为“贫民窟”，里面贩毒、卖淫、抢劫、暴力活动泛滥。除了这两人，在这一地区还有多名女人失踪。实际上，几年来，由于有大量女性性工作者失踪，其数量惊人，以至于当局设立了一个特别的联合警力：英属哥伦比亚地区失踪妇女调查大队。虽然有大量信息表明，是一名连环杀手在对贫民区这些性工作者下手，但始终未能确认嫌疑犯。
搜查皮克顿农场的第二天（2002年2月6日），大约在被捕16小时后，皮克顿被诉违反枪支管理规定，继而被保释，不过不允许他返回养猪场，因为骑警仍然在对该处进行搜索。警方现在有了另一份搜查令——与调查大量妇女失踪有关的搜查令。但是媒体很快知道了这则新闻，纷纷聚集到骑警守卫的养猪场外打探消息。
16天后，即2002年2月22日，皮克顿被逮捕，并被正式指控谋杀两名失踪妇女。尽管他说与自己无关，但警察怀疑他杀害的远不止这两名妇女。
被指控后，皮克顿被狱警带去牢房。皮克顿51岁，胡子拉碴，几乎已谢顶，只有一些又长又脏、乱蓬蓬的头发散在脑袋后面。身上也又脏又臭，警察让他洗澡他拒绝了。之后，警察让他脱了衣服，给他换了一件白色的干净T恤，外面是一件毛毛的外套，然后把他带往牢房。
米色的牢房大约三平方米，沿着三边有马蹄形的台子，搭起了两张床，里面还有一个设施简单的厕所和洗脸池。剩下一边是牢门，对着走廊。狱警押着皮克顿沿走廊走，他看见了将要共处一室的牢友，这人个头儿很大，脸上坑坑洼洼，应该是个惯犯。他一见狱警就大喊大叫，说要见律师，骂狱警往他的牢房里带人。皮克顿走进牢房，一言不发，在另一张空床上坐下来。他不知道，这个看上去不好惹的牢友实际上是加拿大皇家骑警的卧底警察。
我在加拿大曾经和加拿大骑警的卧底警察一起工作，一起接受过培训。在我看来，他们是世界上隐藏得最好的密探。出于需要，在下面的记录中这位密探姓甚名谁不能说，但我可以告诉你，在给他安排任务之前没跟他打招呼，也没跟他说有什么具体要求，只是让他和一个51岁的嫌疑犯待在一个牢房，这名嫌犯因为两起谋杀案被捕。此外，还给他看了皮克顿的“谋杀指控表”。这位密探之前没经过调研阶段（见第四章），只能靠他的间接诱导技巧（我们在第二、第三章所讨论的技巧），来看皮克顿是否愿意和自己——还有隐藏在牢房里的录音装置、摄像头——来分享他的隐藏信息。
下面我从皮克顿被捕后头三天的录音里节选出了一些内容给大家展示一下。因为这是从真实的警方卧底行动中得到的语音记录，所以不奇怪，谈话中有些部分因为技术困难或电信频道之间的串话干扰而听不清。因此对话中有些间断的地方。但上文交代过的背景可以帮你了解谈话内容。
通过读这些记录，你能看到，这位密探灵活使用诱导技巧，并成功使用镜像的方法后取得了什么结果。到最后皮克顿和这位密探的关系变了。从两个陌生人的关系——皮克顿隐藏信息、否认谋杀指控——变成了两个知己。于是皮克顿道出了他是如何杀害49名妇女并将一些尸体销尸灭迹的事。密探成功地成为让皮克顿张口的“那个人”。
请注意：卧底录音里包含有令人不快的语言，已经被处理掉。
第一段心理镜像和“同仇敌忾”
罗伯特·皮克顿：他说他们要起诉我，俩案子，一级谋杀。
卧底警官：哦，够重的。
罗伯特·皮克顿：有时候啊，好人也被瞎折腾进来。
卧底警官：有时候？你以为？他们先把你弄进来再说！我跟你讲。
罗伯特·皮克顿：什么意思？
卧底警官：反正他们能说是你干的。
罗伯特·皮克顿：他们才不管你的死活。
卧底警官：那他们干啥？要是找不着证据，也不能一直把你关这儿，跟你说吧，哥们儿。
罗伯特·皮克顿：他们能陷害你。莫须有呗。
卧底警官：你这么觉得？
罗伯特·皮克顿：绝对是。他们是警察，最拿手的就是干这个。
卧底警官：不能信警察，哥们儿。听我的没错儿。
罗伯特·皮克顿：这帮臭警察，你绝对不能信这些人。
卧底警官：没错。你说得没错。跟谁赌你都能赢。
罗伯特·皮克顿：他们什么都能给你录下来。
卧底警官：肯定会这么弄。
罗伯特·皮克顿：就是。他们告我，俩案子，一级谋杀。
卧底警官：嗯。
罗伯特·皮克顿：我反正什么也不知道。
第二段心理镜像和另两条引线：“不信”“奉承”
罗伯特·皮克顿：我就是个养猪的。（点头）
卧底警官：养猪的？你就是那个……（指电视报道）。就是你？你看着不像养猪的。
罗伯特·皮克顿：我是过去干活的（后面听不清）……突然他们就来了，把我的枪全拿走了，然后我就被抓进来了。
卧底警官：这太不地道了。
罗伯特·皮克顿：他们现在要指控我50件命案。50件！
卧底警官：去死吧他们！
罗伯特·皮克顿：50件命案，都是我干的？！
卧底警官：啧……我不信。
罗伯特·皮克顿：嗯？
卧底警官：我不信。你吹呢？也不瞧瞧自己。
第三段引线：“奉承”“哇，你太了不起了——再跟我说点儿”
罗伯特·皮克顿：全世界都知道我了。都传到国外去了，国外！
卧底警官：哈，我还不知道你成了世界名人呢。
罗伯特·皮克顿：怎么着？
卧底警官：你成明星了，神气得很。
罗伯特·皮克顿：国外都知道了。
卧底警官：马上你就成埃及法老了，成侯赛因了。
罗伯特·皮克顿：成侯赛因那也不错……
第四段强调相似性，用引线：“分享一个秘密来破解一个秘密”
罗伯特·皮克顿：你进来是什么事儿？
卧底警官：你真想问啊？你想问什么呀？我就跟你说啊，抓我是因为以前在东边儿一些事儿。
罗伯特·皮克顿：啊……违反保释条例啊？
卧底警官：我……我才不管什么保释条例呢。比这重多了。
罗伯特·皮克顿：那是什么案子？
卧底警官：猜猜。你怎么进来的？
罗伯特·皮克顿：我？两起谋杀，嗯，告我两起谋杀。
卧底警官：我嘛，我是未遂……
罗伯特·皮克顿：谋杀未遂？
卧底警官：嗯，在东边干的。
第五段引线：“投桃报李”
（牢房发饭，配有咖啡。卧底警官帮了皮克顿一个忙。
因为没法以相同的方式回报这个人情，皮克顿随后说了些自己的事。）
卧底警官：这是什么呀？（说的是饭）
罗伯特·皮克顿：不知道。
卧底警官：是他妈的豆浆还是什么。
罗伯特·皮克顿：这（接下来听不清）。噢，咖啡！
卧底警官：你不喝咖啡？
罗伯特·皮克顿：不喝。
卧底警官：真的？
罗伯特·皮克顿：不喝。
卧底警官：你怎么不跟他们说要喝果汁还是什么的，他们有。
（过了几分钟）
卧底警官：牢头儿！能不能拿点果汁啊、水啊什么的？
狱警：水龙头有水……好，可能还有果汁。
卧底警官：能不能给来一杯，别的也行。
罗伯特·皮克顿：我不喝咖啡。
卧底警官：他不爱喝咖啡。
狱警：不喝咖啡？
卧底警官：嗯。
狱警：好吧，我看能不能找到果汁。
第六段非常棒的心理镜像，引线：“奉承”
（卧底发现皮克顿很尊重他哥哥，从心理上对皮克顿形成镜像，建立起一种很强的心理联系。）
卧底警官：我跟你说啊，这回你得自己擦屁股。
罗伯特·皮克顿：我哥哥也这么跟我说过。
卧底警官：你觉得那帮人会管你？
罗伯特·皮克顿：我哥哥也担心这个。
卧底警官：哟，听着你哥哥这人挺明事。他来过好多回了。
罗伯特·皮克顿：嗯。
卧底警官：他挺懂行。
罗伯特·皮克顿：他提醒过我，我完蛋了。
卧底警官：你应该弄架飞机，飞到古巴啊什么的地方去。
罗伯特·皮克顿：我就是个养猪的。
卧底警官：那是以前了，哥们儿。
罗伯特·皮克顿：现在全世界都知道我了。
卧底警官：没错，你都成传奇了。
罗伯特·皮克顿：我现在真出名了。哪儿都知道我。
第七段强调相似性，心理镜像和引线：“奉承”
卧底警官：你清清白白的，人不错，就是个干活儿的。
罗伯特·皮克顿：就是，我就是干农活的。
卧底警官：我知道在农场干活什么样。我在自己的农场也干过几年。
（停顿）
卧底警官：那个时候挺好玩的。
罗伯特·皮克顿：嗯，可不。
卧底警官：一点点长大。
罗伯特·皮克顿：嗯，正长的时候。
卧底警官：你有没有，啧，农场小哥们儿什么的？
罗伯特·皮克顿：嗯，我是说……后来断了。
卧底警官：以前我们从草垛上往草堆里头跳……
罗伯特·皮克顿：我这辈子干活都挺卖力的。
卧底警官：必须啊，如果在农场生活。
罗伯特·皮克顿：嗯。
卧底警官：去拉水，还有……
罗伯特·皮克顿：早上六点半，就得起来。
卧底警官：嗯，一堆事儿。
罗伯特·皮克顿：起来，去挤牛奶。
卧底警官：嗯。
罗伯特·皮克顿：放学回来，还得再去挤牛奶。
卧底警官：没错儿，伺候它们吃喝。
（停顿）
罗伯特·皮克顿：太不容易了。
卧底警官：就是那种……你拼命干活，也知道自己对路子。自己养活这条贱命，也就靠卖蛮力挣钱啦。
罗伯特·皮克顿：现在告我杀人，全没了。
卧底警官：老天爷不开眼。
罗伯特·皮克顿：全没了，什么都没了，忙活这么久。
卧底警官：但你干的这些活儿没白干。
罗伯特·皮克顿：要是再活一次，我还会干这个，帮帮人，这个那个的。
卧底警官：嗯，英雄不改本色。
罗伯特·皮克顿：嗯？
卧底警官：嗯，别变，该什么样就什么样。
罗伯特·皮克顿：我不会变，不会怎么变的。
卧底警官：嗯，跟你讲，你这辈子没白活。
第八段引线：“分享一个信息来获取一个真正的秘密”“投桃报李”——对等
（卧底分享了一个编造出来的秘密，诱导皮克顿分享相似的信息来偿还人情。从这一点开始，对于能够分享多少信息这个问题，皮克顿的防线变低了。他承认他如何销毁一些尸体并杀害了49个人的事情。）
卧底警官：谁要这么干就对了。要销毁什么东西（指一具尸体），我发现最好的办法就是扔海里头。
罗伯特·皮克顿：噢，真的？
卧底警官：嗯，我靠，你知道大海有什么用吗？什么痕迹也不会留下。
罗伯特·皮克顿：我的招比那个好。
卧底警官：谁？
罗伯特·皮克顿：我呀。
卧底警官：你这傻逼？谁信啊。
（皮克顿站起身，在密探身边坐下来。）
罗伯特·皮克顿：动物炼油厂。
卧底警官：啊？！
罗伯特·皮克顿：动物炼油厂。
卧底警官：哈，哈，哈，哈，这也太牛了！
罗伯特·皮克顿：嗯，嗯。
卧底警官：会不会有很多东西化不掉？
罗伯特·皮克顿：没有，除了到后头我有些难过，挺难过的。
卧底警官：真的？
罗伯特·皮克顿：嗯，这些人，让我挺难过的。
卧底警官：你太多情啦，你……
罗伯特·皮克顿：（无法听清）
卧底警官：够牛的，真够牛的……你是牛人！
罗伯特·皮克顿：嗯？
卧底警官：我说你干得挺牛的。你这招绝对没错，哈哈。挺漂亮……
（停顿）
罗伯特·皮克顿：我还想再干一个，凑满50个。
卧底警官：（笑）
罗伯特·皮克顿：所以我有些难过（无法听清）。
卧底警官：哦。
罗伯特·皮克顿：再来一个，我就凑满50了。
卧底警官：凑满50（笑）。整50！整半百！
（皮克顿笑，点头。）
罗伯特·皮克顿：嗯，嗯。
卧底警官：谁都在问，一共多少（尸体）啊？我不会说的。
第九段引线：“哇，你太了不起了，麻烦再跟我说点！”
罗伯特·皮克顿：真有点儿不爽。只要再杀一个就凑整了。
卧底警官：（笑）
罗伯特·皮克顿：比那个，比美国那些案子都大。
（指的是美国连环杀手，尤其是“绿河杀手”加里·里昂。）
卧底警官：嗯，哦，没错，比他牛多了。
罗伯特·皮克顿：他们说他杀了42个。
卧底警官：嗯，没错。
罗伯特·皮克顿：42。
卧底警官：你破纪录了。
罗伯特·皮克顿：这数不少，不少，还能加。
（停顿）
罗伯特·皮克顿：49个！
卧底警官：就差一个。
罗伯特·皮克顿：嗯，就差一个。我挺担心。
卧底警官：嘻嘻。
罗伯特·皮克顿：都快满50个了。
卧底警官：啊？
罗伯特·皮克顿：还不到50。
卧底警官：啊……
（停顿）
罗伯特·皮克顿：我简直不敢相信，我是说……
卧底警官：（笑）我也不信，我跟天生杀人狂关一块儿了！你可以出去给人签名了……嗬。
罗伯特·皮克顿：真不少……比……绿河多。
卧底警官：嗯。那个多少来着？
罗伯特·皮克顿：42。
最后一段
罗伯特·皮克顿：明天就知道会怎么样了。明天会挺有意思。我律师交代我，叫我什么也别说。
卧底警官：没错！
结果
在与皮克顿相处的过程中，这位卧底使用了我们在第三部分讲过的六大绝招。此外，通过谋划，这位卧底增加了皮克顿对他的“好感”，并在心理上不断对皮克顿进行心理镜像。没过多久，一个人见人憎的凶犯，就把隐藏了十年的秘密讲给一个陌生人听——这就是有效诱导的本质。
由于这位密探高超的诱导技术，加上警方万分艰难的犯罪现场取证、调查，皮克顿被控犯有26项蓄意谋杀罪名。由于法律原因，只审理了其中6起。2007年12月，皮克顿因为这6起谋杀被判二级谋杀罪。判刑25年，不许假释。这也是加拿大法律对二级谋杀罪的最高刑罚。公诉人最后决定其余20项谋杀因不利于公众利益而不再审理。调查和审理费高达1.02亿元。
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